中国婴幼儿食品企业遇困，或可寻求老年市场机遇

谈到乳业，大家首先想到的是婴幼儿市场。但随着出生人口的不断下降，以及生活成本影响下的晚育、不育观念流行，和母乳喂养的倡导，中国婴幼儿食品企业从前几年的大好形势风云突变、竞争加剧，不少企业厂商亏损惨重。

以婴幼儿品牌企业贝因美为例，连续三年营收下降，从2016年的27.64亿元降至2018年的24.91亿元，扣非净利润更是大亏，三年分别亏损7.99亿元、11.39亿元和2.17亿元。

而日本乳业巨头明治却创新开拓老年乳业市场，从大多数企业遭遇的生存危机中脱身而出。

图片来自AgeClub

根据公开数据，2016年明治老年保健食品市占率达31.4%，为行业第一。股价2019年9月涨到7770日元，当前市值约1.12万亿日元，翻了将近3倍！

可以看到，老年市场成为乳业市场的一片新蓝海。

天然优势+空旷市场

与下降的出生率相反，中国老年人口规模正迅速增长。婴幼儿食品企业掌握着成熟的配方奶粉研发生产技术，对研发符合老年人群营养需求的奶粉有着先天优势，很容易打开市场。

且目前中老年乳业市场并未得到国内奶粉企业的足够重视，专门为中老年人推出奶粉品牌的仅有雀巢、伊利、蒙牛等少数几个，因此，无论是从市场需求还是竞争红利来说，中国婴幼儿食品企业此时进入老年乳业市场十分可观。

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机遇当前，如何抓住？

最近几年，随着50后、60后进入退休阶段，他们的行为习惯、消费观念与互联网有了一定程度的结合。

1）在信息获取渠道上，电视不是唯一，对智能手机端尤其是微信端有了更多关注；

2）在购物渠道上，商超也不再是唯一，而多为网购、代购、子女购买等方式。

对此，小万对婴幼儿食品企业进入老年乳业市场提出以下建议：

1、加强移动端建设。重视移动网站、微信官网建设，推送乳业保健相关文章。

2、打通线上线下销售。构筑企业商城、微商城、小程序商城，让消费者可以通过任意渠道购买。

3、贴近老年人的营销活动。比如雀巢和伊利曾尝试过的广场舞比赛，或开展母亲节、父亲节活动推动子女购买。

另外，根据老年人的线下活动场景，如公园、商超、小区周边带孩子等场所，如果能够通过微信连接线下社区，小万认为也可以孕育出全新的老年乳业销售模式。

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