区域营销怎么做才有效

蜜雪冰城区域经理需要什么条件?

蜜雪冰城总部对区域经理也有明确的岗位职责要求： 1、挖掘客户信息，进行有效过滤与客户沟通，建立客户关系创造活动(创造营销机会)组织活动(创造活动氛围)对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额跟进合同执行，对上游研发、下游实施部能有进行有效信息沟通，完成预期的效果对负责区域业务稳定及营销任务负主要责任。 2、区域经理形象，需要对销售技巧，能够给客户留下谈吐得体、举止端庄的印象。在面试中，会通过精神及现场应答表现，进行脑力及情商测试。亲和力。“见面熟”是区域经理人的一种才干，喜欢与人交往，才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。沟通能力。沟通好手会注重身体语言的运用，只要举止话语得当，能够友好的与客户建立关系，并达成合作。专业知识、行业背景、销售经验。从多方面考核区域经理预选人员的能力，通过面试方式，了解到它的应变灵活能力，资源分配及处事管理方面的才能。方便挖掘客户，提高签单及业绩。自信、勇气和韧性。询问对方经历中对待压力和挫折是如何处理的

如何做好区域市场规划?

主要应该从选定地点的辐射范围（周边次级市场）、选定地点购买力（当地人口平均收入）、消费结构（当地人口收入结构）、当地产业结构（旅游？加工？重工？）、当地人口结构（老年人？年轻人？）、当地劳动力成本、当地商品流通运输能力（交通是否便利？物流输送能力是否发达？）这几个方面着手。