门店拓客10个方案

　　门店拓客是指通过一系列的市场营销方案，吸引更多的人进入门店，增加销售额，提升品牌影响力的过程。对于任何一家门店来说，拓客都是至关重要的一环，下面我们针对门店的实际情况，提出十个实用的拓客方案。

　　一、品牌宣传

　　品牌宣传是门店拓客的基础。在门店开业之前，应该积极进行品牌宣传，让人们知道门店存在，了解门店的特点和特色。宣传方式可以是线上的广告宣传，比如开设门店官网，定期推广店内的活动和优惠，也可以是线下的宣传，比如在门店附近悬挂招牌或悬挂彩色气球等。

　　二、活动策划

　　活动策划是门店拓客的关键。通过精心策划多种类型的活动，吸引消费者到店，提高门店的知名度和品牌美誉度。普通促销活动、赛事配合促销等都可成为门店的拓客活动。

　　三、货品丰富

　　货品数量的多元化和货品的质量是吸引消费者到店的重要因素。店铺展示的奢华商品和普通商品应该非常互补，对于消费者而言，最好是能够一次性完成所需商品购买。

　　四、店内装修

　　店内装修除了可以提升店内氛围、美观、舒适度，更是可以吸引消费者停留的重要因素。通过巧妙的店内装修，创造出一种消费者愿意在此消费的环境与场地，有效地提高店铺的退客率和下一步消费率。

　　五、赠品激励

　　对于所属行业中某些顶级消费者，赠送精美赠品是在门店业务生命周期内的一种传统。门店可以配合消费者的购买历史，赠送相应的物品，帮助消费者更好的发掘门店的特色。另外，还可以通过赠品激励消费者赞助活动等行动，让更多的消费活动得到拓展。

　　六、道具制作

　　道具制作是增加门店吸引力的一种高价值方法，不仅能够获得拓客效果，还有广泛品牌效应。比如后花园中的寻宝之旅，寻找隐藏的宝藏如果聚集了更多的人，那么就能够提高店铺的知名度和品牌美誉度。

　　七、微信营销

　　现在微信营销已经成为门店营销中不可或缺的一部分，人们的日常购物都离不开微信，门店也要学会利用这个平台进行推广。具体可以通过微信公众号、朋友圈的推广，特别是“骚扰式”广告，获取原先在外进行购物的客户，增加满意度和品牌美誉度。

　　八、营销合作

　　营销合作是指将门店与各种机构或其他门店进行联合推广，共同实现品牌的誉名推广、实现经济效益的双赢合作方式。具体可以和到店场所合作举办联谊活动，拓展商机和销售额。

　　九、促销和返利

　　促销和返利是门店最简单且常用的营销方式，但其依旧需要创意和差异化体验。设计较好的促销和返利活动，可以吸引更多消费者进店，增加销售额。比如，每消费满一定额度即可获得金币，累计到一定时间后兑换相应奖品，在店内增加消费者的体验感。

　　十、加强客户关系管理

　　门店是在消费者中建立关系的场所，消费者是构成经营过程的主体，门店只是消费者的代表。为了更好的发掘客户资源，加强客户关系管理，门店在经营过程中要注重与消费者的互动，建立良好的关系。并对结果进行细致的分析和解释，不断推进和改进，提高服务品质和顾客满意度。

　　总体来讲，上述10个方案并非适用与所有店铺，具体需要根据店铺类型和实际情况进行分析和搭配。不过，这些方案不管从那个方面来看，都可以有效的提高门店的曝光度，增加店铺的客流量，提高店铺的利润。