卖房渠道去哪里找客户
2023-03-29 17:29:38 阅读(236)
卖房渠道是指销售者用于推广、介绍房产给潜在购买者的平台或方法,主要包括线上和线下两种形式。随着互联网技术的发展,线上卖房渠道越来越多元化,比如各类网络房产平台、社交媒体和房产类企业自有平台等,具有覆盖面广、信息快速更新、便捷性强的特点。线下卖房渠道则包括传统门店、房产展、公开拍卖等方式,因其能够面对面沟通,实现房产体验交流而受到部分客户的青睐。在卖房过程中,如何选择合适的渠道去找客户,将成为重要的战略决策,下面我将从两个维度来探讨。
一、线上卖房渠道
线上渠道是卖房渠道里最大也最先进的部分。线上渠道的优势在于可以吸引更多的通过互联网查找房屋信息的用户,而且因为无论和哪个国家和地区的用户交流,都可以实现类似的体验和流程,比较容易跨地区扩展。线上卖房渠道主要有以下种类:
1.房地产网站:房地产网站是线上卖房市场上的主流渠道。国内排名前几位的网站有房天下、链家、安居客等。通过房地产网站可以获得大量的潜在客户,而且能够支持在线提交房源申请,实现查看房源、咨询价格、交流留言、签约等功能,为线上卖房打下基础。
2. 政府网站:政府网站通过政府主管部门发布公告、政策,为居民提供购房信息和市政资源的线上服务,受到了部分热门地区购房人员和企业的青睐。对于有准确定位的公共建筑(如学校、医院、交通)等,政府网站的公开透明性也很高,对于业主做房屋交易提供了很好的保证。
3.社交网络:社交网络包括微信、QQ、微博等平台。这些平台特别适合用于发布房产相关的信息,由于这里大部分成员都是年轻人,这种途径可能适合面向年轻用户的房屋出售。可以结合出售者的朋友圈,或者选择一些高关注度或者特别受众的微博作为渠道来发布信息。
4. 网络广告:网络广告越来越受到了注重,并且以往只有大公司才有条件进行线上广告投放,现在因为管理越来越规范,成本越来越低廉,就连个人和间接投资房地产的投资者都能够进行网络广告投放了。广告主可以把图片、文字、视频上传到其平台尤其是百度推广、新浪微博等,展示房地产的网页链接,引导客户进入房屋信息页面。
二、线下卖房渠道
1.地产中介:线下中介机构是最常见的一种卖房渠道。买卖双方通过中介机构(例如英伦中介、嘉诚置业等)建立联系,以便平稳地进行交易。在国外,房地产中介机构经常会联合成立“多家经纪”联盟,以提供更好、更多样化的房屋选择,同时加强品牌的合作与传播。
2.商铺和展示馆:房地产公司建立商铺和展示馆是和线下中介一样常见的卖房渠道。它们通常会建立在人流量大的地点,比如像家乐福等大型商场、旅游景区、尤其以市中心的主要交通枢纽为主。此外,展示馆受到兴趣广泛的投资人关注,此举可为买卖双方提供更好的交流和体验环节,促进市场进一步发展。
3.房产展会:房产展会通常会吸引全城、全国甚至全球的房地产公司和购房人持续参与。展会因其集中能够提高客流量,通常会在地方政府或机构的支持下进行,并提供一系列场外活动,包括购房策略和地产市场的预测等的教育性和娱乐性的活动,受到了公众的青睐。
4.公开拍卖:公开拍卖是一个快捷式的、公正的卖房渠道。由于采取拥有制,出价最高的人能够获得房子。如果机构想要获得最高价格,此种卖房渠道应该是出售者用来出售高端房地产的最佳途径。
本文分享了线上和线下卖房渠道多元化的情况,并简要介绍了每种卖房渠道的优劣势及运用场所。房地产市场具有规模大、发展周期长等特点,如何在众多卖房渠道中选择合适的去寻找客户,是卖房的一项重要决策,上述渠道既可以单独应用,也可以相互配合使用,以达到最佳效益。