比较吸引人的拓客方案

　　随着市场的竞争日益激烈，如何吸引更多的客户成为了企业拓展业务的重要问题。在此背景下，吸引人的拓客方案就显得极为重要。一个好的拓客方案可以帮助企业获得更多的客户，在市场中站稳脚跟，实现业务增长。在本文中，我们将探讨几种比较吸引人的拓客方案，并详细阐述它们的优缺点。

　　一、优质客户激励方案

　　优质客户是企业最重要的财富之一，因为他们能为企业带来高价值的业务，同时也能在一定程度上帮助企业拓展业务。因此，吸引和留住优质客户一直是企业拓展业务的重要策略。优质客户激励方案就是针对这一目标而开发的方案。

　　这种方案通常会针对优质客户制定一系列的奖励政策，如提高优质客户的折扣率、赠送礼品、提供专属的客户服务人员等。这些政策可以增强优质客户的忠诚度，帮助企业稳定现有的业务同时拓展新的业务。

　　优点：

　　1.提高客户忠诚度：针对客户设计的优惠政策可以使客户更愿意选择该企业进行合作，在保证客户价值的同时增强客户的忠诚度。

　　2.促进业务增长：优质客户激励方案可以吸引更多的优质客户合作，从而增加企业的业务量，提高业务增长。

　　缺点：

　　1.成本较高：提供优惠政策将会增加企业的成本，对企业的利润带来一定的压力。

　　2.难度较大：制定一个完善的优质客户激励方案需要对客户的需求、行为等方面进行全面分析，并制定适当的策略。因此，这种方案的制定较为复杂。

　　二、CRM系统

　　crm系统是一种集成了销售、客户服务、市场营销等功能的软件系统，可以方便企业管理客户，提供完善的客户服务，帮助企业实现客户关系管理。对于拓展业务来说，CRM系统是一个非常有用的拓客工具。

　　通过CRM系统，企业可以实时监控客户合同的状态，了解客户的需求并在第一时间满足客户的需求，制定针对性的营销计划来推销与客户相关的产品或服务。而且CRM系统提高了企业对客户的敏感度，从而可以根据客户的行为习惯与特征，预测客户的需要，提供更好的服务。

　　优点：

　　1.节省时间和成本：实施CRM系统可以帮助企业节省时间和成本，集中管理客户数据，并提高客户满意度。

　　2.提高效率：通过CRM系统可以实现销售预测、快速响应客户请求、客户投诉处理、售后服务等多种功能，提高企业各个流程的效率。

　　缺点：

　　1.实施时间长：实施CRM系统需要对企业内部的流程和业务进行重新设计和调整，需要长期而且持续性的投入，需要更多的资源和技术支持，这对小型企业来说可能是不可行的。

　　2.技术门槛较高：实施过程中需要专业的技术人员对系统进行开发和维护，对企业来说技术门槛较高，相应的人员培养和管理也需要大量的投入。

　　三、内容拓展计划

　　内容拓展计划是一种吸引人的拓客方案， 它帮助企业推广并传达企业的形象和理念，将企业打造成一个有特点的品牌并吸引更多的目标客户。

　　这种方案通常是通过撰写有价值的文章、制作有趣的视频和图片等方式，为受众提供有价值的内容，吸引并留住他们。同时，一些精准广告推广策略，例如利用搜索引擎和社交平台的精准广告推广，广泛传达宣传内容。

　　优点：

　　1.低成本：内容拓展计划的制作成本相对较低，不需要过多的资金，适合各种规模的企业实施。

　　2.可扩展性：企业可以根据自身的需求，选择适当的内容创作方式，例如制作视频、文章、图像等各种形式，在多个渠道扩展自己的品牌。

　　缺点：

　　1.需要高质量的内容：内容拓展计划的成功在于内容的质量，需要企业投入足够的时间和人力资源。

　　2.效果不易量化：与其他广告推广方式不同，内容拓展计划的效果不容易量化和跟踪，需要企业根据市场反应逐渐调整。

　　四、联合推广计划

　　联合推广计划是一种两个或多个企业联手开展推广的策略。这种联合通常可以被用作引入新客户或提供额外价值给现有客户。一般而言，联合推广计划是基于双赢原则的。

　　例如，企业可以与其他相关企业合作，针对一个相似的目标客户群体进行推广。当一家企业的产品或服务与另一家企业的产品或服务有重合的地方时，可以推出针对该目标客户群体的折扣方案，吸引更多的客户。这样，双方都能获得收益并赢得新客户。同时，这种联合推广计划可以利用对方企业的客户群体，提升自己的品牌曝光度和认知度，帮助企业拓展更多的业务。

　　优点：

　　1.扩大品牌影响力：联合推广计划可以带来附加价值，同时提升品牌曝光度和认知度，扩大品牌影响力。

　　2.分享成本与收益：联合推广计划可以分享资源和知识，共同承担成本和收益，降低企业投入的资金和时间成本。

　　缺点：

　　1.合作关系的管理：联合推广计划需要建立合适的合作关系，需要加强双方交流沟通，及时解决问题，同时将利益分配问题解决好。

　　2.合适的合作伙伴：需要选择适合的合作伙伴，协调的合作双方的利益和目标，寻求共同的目标和愿景，才能推广出合适的内容和战略。

　　不同的拓客方案有不同的优缺点，企业可以根据自身实际情况和需求进行选择。无论是提供优质客户激励方案，实施CRM系统，内容拓展计划还是联合推广计划，选择适合的方案，积极拓展业务，提高市场竞争力，以达到70年代带给中国的目标。