寻找客户的12种方法 这些方法你做了吗？

　　对于销售或者说是公司来说，寻找客户都是十分重要的事情，其实寻找客户是一件非常需要专研的事情，下面小编就给大家来详细介绍一下寻找客户的12种方法，希望能帮助到大家解决这一方面的问题。、

　　寻找客户的12种方法

　　1、各类报纸。很多报纸都有商业版块、里面有商业新闻、广告、招聘信息等，可以通过报纸查找你想要的企业的名称、地址，以及联系方式等。

　　2、行业协会。国内的各类行业基本都有自已的行业协会，比如律师协会、医药协会、工程协会等等，可以通过协会获取会员的名单，也可以考虑加入一些有价值的协会，如果在协会表现好，很容易给其他会员留下深刻的印象，这些会员可能都是最直接的客户资源。

　　3、电信黄页。各个城市的电信黄页是一个非常重要的客户信息来源，可以从黄页上查找自己所需要的潜在客户名单与电话号码，并一家一家打电话了解情况。一般情况下，排在黄页前面的企业接到的推销电话比较多一些，客户对推销电话一般都比较反感，所以排在前面的客户可能没有耐心听你的电话，你可能尝试从排在黄页后面的电话往前打。

　　4、路面上的车辆。很多公司会把企业的一些信息喷绘在汽车的车身，或者把货车当做流动广告，从这些车身广告可以得到一些潜在客户的信息。如果你发现某一货车可能来自你的重要潜在客户，那么你也可以跟着他们的货车去他们的工厂，起码能知道他的工厂的名称、地址、规模，然后再找联系信息并预约拜访。

　　5、商业展会。商展是在同一个地方遇到大量的潜在客户的最好机会。展会现场主要是认识与了解客户，也让客户现场了解你，为以后的业务合作打下基础，不要期望在展会上就能销售很多产品。展会上一定要收集好客户的名片与客户的要求，一般的做法是把名片订在笔记本上，并在空白处记录与客户见面的时间，交谈的内容，特别是客户的特殊要求，展会结束后根据名片与记录的内容，及时对客户的工厂进行拜访。

　　6、图书馆。图书馆内有大量的商业期刊、行业年鉴、区域经济蓝皮书等，从这些资料中也可以收集到大量的客户资源。

　　7、互联网社群。互联网堪称全球最大的图书馆，几乎没有什么东西在互联网上找不到。当然，网上的信息多如牛毛，在网上搜索客户资料也有一些技巧，掌握这些技巧，才能起到事半功倍的效果，如果在利用互联网搜索客户资料，这个以后再专门撰文介绍。但互联网也有它的缺陷，即你在网上很难分清客户的大小，一些小企业可能网站做得特别漂亮，而一些大企业的网站却可能不是那么专业，甚至根本不做网站，一些做代工的企业基本是没有网站的，这些企业在网上很难搜集到有价值的联系信息。

　　8、朋友与伙伴。你可以从你朋友圈与伙伴那里得到客户的信息，朋友一般都乐意帮你介绍潜在客户。你的朋友圈越大，你得到客户资源的机会也越多。

　　9、商会。在全国各地都有一些地区商会，比如浙江商会、福建商会等，如果你是这个地方的人，尽量加入这些商会，从商会里也可以得到一些客户的资源。

　　10、公司旧文件。有空看看已离职的前辈的旧文件，有时候从旧文件中也可以找到一些被忽略的但有价值的潜在客户资料。

　　11、专业市场。现在各大主要城市都在一些专业的市场，比如五金市场、建材市场、机械市场等等，也可以去这些专业的市场去寻找自己需要客户资源。

　　12、期刊杂志。工业类的期刊杂志的针对性都比较强，比如《不锈钢管》杂志，里面都是与不锈钢管有关的新闻、商业信息等，里面也包含有大量的与不锈钢管有关的客户信息，你也可以尝试在类似的工业类杂志刊登你的产品广告，因为这类的杂志的读者都是非常有针对性的，对你的产品的宣传可以起到事半功倍的效果。

　　上面就是关于寻找客户的12种方法的全部内容介绍，希望上面的内容能帮助到大家解决寻找客户这一块的内容、

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