CPS是什么意思 CPS的意思及解释

对于cps相信很多人都不知道什么意思，下面万商云集小编给大家来详细介绍下cps的相关意思，希望本文对你理解cps的意思有所帮助。

　　一、什么是CPS

　　“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售，这个模式并不陌生，其实就是俗话说的卖出的人拿提成。

　　CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费，属于广告里边的一种形式。还有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

　　CPA和CPS都算是效果广告，就是有实际的下载或者销售才需要付广告费，也是商家比较喜欢的广告形式，因为投入产出可控。

　　但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。关于广告形式这里就不展开了。

　　万物皆可CPS指的是任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，电商产品、网络课程、会员……而这种形式也比较常见了。

　　CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。

　　卖家需要对这CPS商品付广告费用，而这部分广告费用就是推广者的收入，这样推广者就有动力去推广了。

　　互联网CPS产品比较常见还是在电商行业，淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁推客这些电商平台都有自己的联盟推广平台。

　　所以这里CPS产品方案介绍就拿电商平台举例，其他行业CPS产品方案其实都差不多。

　　二、CPS产品主要流程　　简单介绍下主要流程吧。

　　商家设定推广佣金，联盟平台上架CPS产品（或者API提供CPS产品数据），推广者通过联盟生成自己的商品推广链接，用户通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后结算给推广者。

　　里边主要有四个角色，商家、联盟平台、推广者、购买者。

　　产品主要为四大块：设定推广商品、CPS商品生成、订单归因、佣金结算。

　　1）设定推广商品

　　CPS产品是商家付费推广，根据设置的推广佣金而决定推广者能拿到多少佣金。

　　设置商品跟其他营销活动类似，商家在后台选择推广商品，设置相应推广要素，比如佣金（基础佣金、专项佣金等）、推广时间、参与活动等等，这样商品前期设置就准备好了。

　　2）佣金结算

　　佣金结算分两部分，一部分是跟商家结算，扣除商家推广佣金。联盟平台识别到了订单，知道商品、佣金及商家，就会扣除商家的保证金，或者通过电商主站平台给商家结算货款时去扣除。

　　另一部分是结算给推广者，通常是周期性结算，比如这个月20号结算上个月订单完成的订单。主要是为了防止买家退货。通过计算上个月推广佣金结算到推广者账号。

　　如果联盟平台需要收取手续费，那就会结算扣除手续费后的佣金。

　　因为设置推广商品和佣金结算这个比较常见，稍微做过后台产品的同学应该就能理解我说的内容了。所以想重点讲一下推广商品和订单归因这块。

　　3）推广商品

　　商家在后台设置好商品推广信息后，联盟平台就需要获取并生效对应的商品配置。

　　CPS商品本质是一个站外引流，用户点击链接还是进到主站的商品详情页，下单流程还是在主站系统。所以商品信息：标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。

　　推广者可以区分为C端用户和B端用户。C端用户主要通过联盟平台生成推广链接，带上自己的推广参数方便跟单。B端用户通过联盟的API获取商品信息，再上架到自己平台，生成对应推广链接。

　　4）订单归因

　　跟单有几种方式：优惠券跟单、订单日志跟单、行为日志跟单。

　　5）优惠券跟单

　　上面提到生成推广链接，其实是商品链接后面加了一些参数，这些参数就是跟单因子，便于理解称为因子A，里边包含了推广者和推广商品相关信息。

　　首先要确保配置优惠券时的商品已经参加了推广活动。

　　购买者打开推广优惠券链接，进行页面领取优惠券时，需要将因子A、券号、领取人等信息给联盟平台，这样联盟平台就有这券号的推广信息了。

　　只要用户购买商品时候使用到了优惠券，产生订单信息。

　　订单信息推送到kafka给联盟平台消费，判断这个订单有没有用券，然后通过券号去找刚刚前端领取页提交给联盟的信息，就能识别是哪个推广者，再根据商品ID去寻找对应的推广活动信息。

　　6）订单跟单

　　推广者分享的是一个商品链接，购买者从商品详情页进入到提交订单页，需要将因子A带到提交订单页。

　　在订单提交的时候，需要将因子A提交到订单接口里，订单数据需要增加相应的字段。

　　当联盟平台消费订单信息时，通过这个字段去识别推广者信息。

　　但这样会有一个问题，但页面闪退了，或者PC/APP端切换购买操作，比如PC端加入购入车，在APP端购买。因子A就会被中断，用户下单没法跟单。

　　后面提到的行为日志跟单就解决上述问题。

　　7）行为日志跟单

　　还是上述的推广流程。购买者打开商品链接，在页面进行日志买点，用户的每个行为操作都需要上报到大数据平台，上报字段里就包含了因子A。

　　无论页面怎么跳转，都需要带上因子A，上报到行为日志里。

　　大数据平台通过数据清洗，因为每个用户都会上报日志，并不是所有链接都是联盟的，所以需要大数据平台清洗筛选出联盟渠道的日志。

　　作者：拾贰漫谈，公众号：拾贰漫谈

　　本文由 @拾贰漫谈 原创发布于人人都是产品经理。

什么就是关于CPS是什么意思  CPS的意思及解释的全部内容，希望上面的内容能帮助到你理解cps。

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