那些会做数字化营销的企业，后面都怎样了？

位于安徽芜湖三线城市的“三只松鼠”，通过互联网渠道迅速崛起，把小零食做成大生意，全年营收超过100亿元，成为互联网第一坚果品牌。

家居定制品牌“索菲亚”全方位布局数字化营销，实现从客户到店了解、离店考虑、达成购买、后续维护的全过程线索跟踪，在疫情严峻的2020年依然实现5-15%的年营收增长。

海南美亚电缆近年来积极推动数字化转型，通过线上商城导购、积分奖励、大数据分析等方式刺激销售，最终实现降本增效。

一、数字化营销的作用

01更好更快地展示企业产品和实力

企业可以建设官网、公众号、小程序等，清晰有条理地呈现企业发展史、产品、案例、资质等，也方便朋友转介绍时可以转发出去，让潜在客户更清楚企业能做什么、做过什么，先有个大概的了解，能为企业主和销售人员节省不少重复介绍的口舌时间。如果对方看过官网公众号还继续联系，谈成合作的可能性也更大，商机转化率更高。

02拓宽客户渠道

除了自己主动转发企业信息，还会有很多潜在客户通过百度搜索、微信搜索的方式寻找供应商，企业可以通过百度排名优化、百科收录，得到更多优先展示的机会，获取更多商机，而不仅是过于依赖熟人推荐或老客户返单。

03第三方媒体报道印证实力

除了企业自说好话，也可以通过第三方权威媒体报道企业事迹，让客户在搜索时能够看到，侧面印证企业实力，建立良好的企业形象。

例如：名创优品依托线下2000多家门店，通过“扫码注册免费送购物袋”的方式沉淀2600多万的注册用户，疫情期间名创优品虽门店销量受到重创，但品牌通过社群+小程序促成订单，迅速激活线上销量增长300%，仅用2个月时间完成“复活”。

但名创优品能实现这样的效果，不是依靠一个小程序就能实现的，背后还有社群、商城、软文等有章法的营销逻辑在支撑。

这就涉及到接下来谈论的话题，为什么比起单单一个官网、一个小程序，企业更需要一套全面、成熟的数字化营销系统。

二、企业做数字化营销系统的必要性

01应对客户全网情报调查

客户越来越精明，不会满足于只相信单一渠道搜索结果，而会多方面入手，在各个渠道查询企业信息，这时候如果企业正面信息遍布越广，而且长期都有不同角度的稿件出现，才能增加信任感。

02面对不同渠道的线索询价

我们可以把各渠道客户对产品偏好、下单频次的数据积累下来，即便有员工离职，后续人员也可以通过历史数据更好地跟进客户。

2017年以来茅台集团着力推动“智慧茅台”建设，每年投放的产品以什么价格流向什么渠道，是流通到商超、餐馆还是家庭，哪个区域的客户多，主力客户年龄段有何变化，这些数据形成了茅台的重要数据资产，帮助企业更好地统筹规划，不断提升茅台的市场占有率。

如果不做数字化营销系统，很难追踪客户数据，可能导致不同渠道、不同客服报价不一的情况，不便于企业控价。

03性价比更高，展示效果更好。

一张海报只发在朋友圈、一篇文章只发在公众号是很可惜的，更好地做法是一套素材重复利用，同步更新到各个能运用起来的渠道，这样工作量和成本没有增加很多，却能把效益再放大，也更有利于企业对外展示统一的品牌形象和话术，提高获客的可能。

如今不再是酒香巷子深的时代，拥有好产品的企业不能一直坐以待毙，聚焦全网数字化营销系统，让品牌营销，成为您企业的下一个增长点。