ERP销售管理系统的主要功能有哪些？

　　企业管理的核心是快速满足市场和客户的需求，是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心，是企业的价值来源。销售管理系统作为ERP的子系统，提供通畅、 完善的业务管理与控制流程，销售管理系统的这9大主要功能你都了解吗？

　　(一）销售报价管理

　　销售报价管理具有销售价格计算和报价功能，模拟报价，可以支持成本加利润的报价 模式，即按产品的料、工、费和利润组成的销售价格计算。据此模拟报价生成报价单。系 统根据产品成本、目标利润率、以往价格等资料，快速制定准确的报价策略。

　　(二）订单管理

　　订单管理功能包括订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估等。企业可以利用 订单执行控制，可支持不同的出库控制力度；订单评估功能帮助企业在销售接单阶段，从 成本、交期、可用量几方面进行事前分析，评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等 问题，判定销售订单是否可以接受。

　　(三）销售发货管理

　　系统围绕发货通知单进行发货管理，帮助企业销售部门控制发货。

　　(四）销售结算管理

　　销售发票可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径生成。勾稽方式可 实现成本和收人的匹配，如支持销售发票与出库单据的部分勾稽、销售发票审核时自动勾 稽、对以后期间单据的勾稽、费用发票参与勾稽等。

　　(五）销售模式设置

　　系统提供销售模式设置，可以选择现销、赊销、直运销售、受托代销、委托代销、分 期收款等销售业务流程。

　　(六）价格与折扣管理

　　企业有效执行销售政策，及时响应快速多变的市场需求，需要提供商品价格、折扣的 多种组合方式。

　　(七）信用管理

　　根据设置信用对象的信用控制强度、信用控制纬度及信用公式等，在销售汀单、发货 通知、销售出库及销售发票等环节进行全面的信用管控，有效管理应收款，规避销售资金 回收风险。

　　(八）订单全程跟踪管理

　　系统结合企业销售过程的物流和信息流，跟踪销售订单的发货、退货、出库、退库、 开票、退票、收款、退款、产品入库等环节。通过全程跟踪，加强销售订单全过程监控， 及时发现问题，采取措施，保证销售订单按期交货。

　　(九）报表分析功能

　　可能的业务报表包括订单交货、订单执行分析报表、订单出库统计表、销售收入统计 表等，分析包括毛利润表、销售增长分析、销售流向分析、销售结构分析、信用数量分 析、信用额度分析、信用期限分析等。

　　以上就是销售管理系统的9大主要功能的全部主要内容了，如想了解更多，可持续关注万商云集。

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