如何做好店铺营销？从这三个阶段入手

很多人的梦想是开店当老板，可开一家店不是你想象中的那么简单，除了前期计算成本，后期的店铺营销运营也很重要，毕竟有活动才能带来更多客流，这样你才能成功。如果你真的开了一家店，那就要想店铺用户在哪、怎么吸引客流、消费者的偏好是什么等一系列问题，如何做好店铺营销？详细往下看看。

搞好一个店铺营销，就要从三个阶段入手：

第一阶段：形象、理念及管理意识导入；

第二阶段：向非门店营销延伸及门店形象维护升级；

第三阶段：市场、门店、产品销售研发互动机制建立。

一. 店铺宣传是店铺营销的催化剂

1.店铺利用顾客的自我表现欲望和参与愿望，设置具有吸引力的活动，宣传门店的各种信息，展示门店形象和商品形象，从而提高门店的知名度、美誉度，树立良好的门店形象。它的载体是“活动”形式，而不是媒介，呈现出来的是一个“运行过程”。

2.明星宣传策略

根据店铺形象定位、公众定位、公众的明星崇拜潮流等，聘邀合适的体育明星、文艺明星、政府要人、社会功臣、公众领袖等人士宣传社会组织的方式。

二. 了解需求是店铺营销的目标

店铺营销的最终目标就是在营销人员头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求与次要需求，从而良好的将门店的物品销售出去。

1.员工是门店营销的灵魂

员工是门店最重要的资源，门店必须要对员工进行系统的培训，让其有成长的空间，只有这样员工才愿意和门店一起并肩作战。

2.像招待朋友一样接待顾客

员工应该把顾客看做是自己的朋友，给予礼貌、热情、细致、周到的服务，只有这样顾客才会感觉到亲切与温馨，才有愿意进一步了解的意愿。

三.了解需求是门店营销的目标

1.店铺营销的最终目标就是在营销人员头脑中能清晰地划分出顾客的主要需求与次要需求，从而良好的将门店的物品销售出去。

2.尽量避免被动营销情况的出现。被动营销会给门店营销过程带来一系列的危害：错过销售的时机，不容易取得用户的信任，无法体现顾问式服务；因此，营销人员要借此了解客户需求是否明确，向有明确需求的顾客和没有明确需求的顾客介绍、销售产品的时候采取有所区别的营销方式。

3.不同客户对需求的偏好程度不同，必须了解每一位顾客更偏好哪些方面，对症下药才能打动顾客。

如何做好店铺营销？以上呢就是小编今天分享给大家的店铺营销方法。在当今社会，想要自己的店铺在众多对手中脱颖而出还是得做出一些行动向顾客证明自己。总而言之呢，小编也希望这篇文章对大家有一些帮助。小编也在这里祝大家生意兴隆。

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门店运营