赶紧做笔记！中小企业品牌网络推广方案整理

很多时候，人们认为品牌推广是大企业的事情。事实上，中小企业规模小是因为没有相应的品牌网络推广方案，不了解品牌推广所带来的好处，其实，在品牌的大力支持下，中小企业才有可能逐步发展成为大企业。

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从企业的角度来看，企业想要的是利润，利润的来源是销售的主要来源。老板的想法是专注于销售，解决销售问题不是问题。当然，这个想法是正确的。但是从消费者的角度来看，一个我不知道的小品牌甚至不是一个品牌。我为什么要买你？因此，该顾问建议中小企业应将其投资用于品牌推广和口碑维护。在推出一个产品之前，你必须首先把它品牌化，让更多的人了解你，了解你，熟悉你，然后它会更容易形成购买。

为此，小万为大家整理了一些品牌网络推广方案，希望能对你有所帮助。

网络品牌推广方式一：关键字排名推广

关键字排名推广主要有两种方式，一种是付费的竞价投放（SEM）；一种是免费的自然优化（SEO）。

1）、SEM企业可以通过付费选购关键词排名，来向客户展示企业的自身信息，并促成成交。一般这种广告模式都采用点击付费的方式，也就是每点击一次，企业要付费一次，如果没有点击，则不需要付费。当然可能有人会问：如果有人恶意刷点击怎么办？首先，百度已经能够识别绝大多数的恶意刷点击行为；其次，百度近年来严惩一些刷广告点击的个人或公司，前段时间还有个人因为涉嫌刷竞价点击而锒铛入狱。

仅就目前而言，SEM是投入产出比最高的网络品牌推广方式之一，只要企业付费，就可以买到指定关键词的排名，这对展示企业信息、提升企业形象非常重要。当然，SEM也并非全无缺点，SEM需要企业熟练掌握竞价后台的基本操作，而这些操作往往只有专业人士才能驾驭得了。另一方面，SEM的付费点击成本较高，如果您所在的行业利润不够理想，可能并不太适合在SEM方向上做网络品牌推广。

2）、SEO与SEM不同，SEO是一种免费的网络品牌推广方式。它主要是围绕搜索引擎上的关键词自然排名展开操作，通过提升网站在各个关键词上的排名，进而获取网页点击、曝光与转化。虽然名义上看，SEO是一种免费的网络品牌推广方式，但其实不然。

有一种说法是这样的，“免费的东西往往是最贵的”，虽然这句话有失偏颇，但用到SEO身上也有一定的道理。

一方面因为SEO需要掌握大量的交叉学科的知识与技能，另一方面，SEO的时效性与sem不可同日而语。对一个新站而言，sem的见效周期是以天为单位，快的话，第二天就可以见效；而SEO则不然，我们今天开始优化，见效可能要等一两个月，对于竞争激烈的行业或者网站资讯供给不足的企业，见效速度可能要更慢。

除此之外，正是因为SEO“免费”，很多企业纷纷入局，导致SEO的竞争惨烈，投入产出比急剧下降。当然，因为SEO具备的技术门槛，导致了这种网络品牌推广方式的ROI虽然在下降，但仍不失为目前ROI最好的推广方式之一。在很多行业中，SEO的ROI还是要高于SEM的，这也是促使很多企业持续开展SEO业务的动力之一。

网络品牌推广方式二：知识营销

知识营销是指企业通过传播行业常识、实用资讯来展开网络品牌推广的一种方式。很多时候，“买的不如卖的精”，如果卖方能够积极高效的展开知识营销，就可以打破这种信息不对称现象，并从中获取到客户的信任与好感。

知识营销一般比较适用于专业性较强的公司，因为输出一两篇文章很简单，但是要做到持续性输出高质量内容，则不是一般的企业所能为。知识营销是在一种看似公益的行为中获取到自己的利益，并且这种行为得到百度、今日头条等各大引擎公司的认可。

知识营销需要注意的问题有两点，一个是分析问题一定要立足于客户，从客户角度展开拓展，切忌从自身角度展开。有些站长用了一大堆专业术语，结果没有几个能真正读懂，这样的知识营销不能称得上成功。

真正成功的知识营销一定是站外客户角度，用客户能听得懂的话语与其沟通。第二点是知识营销一定要持续进行。知识营销相对于各种广告而言，属于软性营销，这种营销需要更持久的坚持才能见到回报。

网络品牌推广方式三：软文营销

软文营销是指且有发布网络软文，通过网络软文树立或更新自己的品牌形象的一种推广方式。软文发布有两种方式，一种是少量发布，一种是大量群发。

1）、少量发稿少量发稿时，一般会选择质量较高的媒介平台发稿，常见的如新浪财经、凤凰财经、中国网舆情等等。

2）、大量群发很多知名企业对重要新闻，都会采用群发的方式来宣传。多的时候一篇稿件可能会发布到上百家平台。

鉴于有些企业的发稿人员不太熟悉发稿平台的特征，公关之家推出的发稿媒体包广受发稿企业的欢迎。媒体包中，组合了大中小媒体，并有多重媒体包可供筛选，企业还可以量身定制属于自己的媒体包，这种定制化服务，赢得了客户的一致好评。

网络品牌推广方式四：口碑营销

口碑营销是企业做网络品牌推广的重要一环。口碑营销属于社会化营销，是当下常见的推广方式之一。口碑营销通过引导网民的舆情导向，不断提升品牌的知名度与美誉度。口碑营销的常用平台有（谨以问答平台为例）：知乎、百度知道、百度口碑、天涯问答、头条悟空问答、好搜问答、搜狗问答、新浪爱问、腾讯问问、雅虎问答以及一些专业性问答平台（汽车之家问答、搜房问答等等）

网络品牌推广方式五：娱乐营销

娱乐营销通常采用影视广告、冠名或赞助娱乐节目、在影视剧中植入广告、明星代言、见面会、商演等方式来操作。通过网综等娱乐节目的赞助或植入，可以在实现品宣的同时，有效的规避代言风险。

网络品牌推广方式六：事件营销

2008年的汶川地震中，王老吉慷慨捐款高达上亿，感动了一众网友。其实，当时捐款上亿的企业不止一两家，为何只有王老吉最广为人知？奥秘就在于王老吉的事件营销。就在王老吉宣布捐款1个亿的时候，一篇名为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子在网络上疯传。

其实，这个帖子只有40多字，内容如下：“王老吉，你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”这个帖子虽然字数不多，但是因为营销得当，在搜狐、网易、天涯等多个论坛的醒目位置，都出现了关于“封杀王老吉”的帖子。与此同时，很多QQ群也是不是弹出关于“封杀王老吉”的相关信息。

从网络品牌推广角度来看，王老吉取得了本次网络品牌推广的决定性胜利，也给中国的网络品牌推广行业作出一个非常经典的推广样本。

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