直播电商规模破万亿，构建私域流量的小程序直播正逐渐常态化

10月28日-29日,2020中国(义乌)直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会在义乌盛大举行,吸引了十大主流平台、近百名电商主播、三百家机构及商家供应链参与,近两千人次参会。

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在会上，直播与短视频行业服务机构“今日网红”的创始人彭超在会上发表了《巨变之时,直播电商新赛道》的主题演讲。

他分享了毕马威联合阿里研究院发布的数据:2020年直播电商整体规模将突破万亿,2021年预计将接近2万亿元;仅今年上半年,全国电商直播超过1000万场,相当于每天就有5万多场直播。

换而言之,直播电商已是一个万亿市场规模的赛道。但市场规模庞大的背后,也意味着市场需要规范和进一步发展。

抖音电商副总裁王月伟分享了这样一组数据——2020年1月-8月,抖音开店商家数量暴增16.3倍,电商GMV增加了6.5倍。更夸张的是,抖音小店GMV暴增了36.1倍。

据王月伟在现场介绍,抖音电商粉丝年轻化的趋势越来越明显,主播直播带货的订单里,粉丝订单占比60%以上。

快手电商营销负责人冯超,也分享了平台在电商直播上的发展情况和平台举措。

在平台赋能方面,快手推出以小店通为代表的直播电商营销增长工具,一方面助力快手平台上现有的商家突破增瓶颈,另一方面是为更多新入驻快手的商家快速完成冷启动。

据网经社预测，2020年淘宝。抖音、快手电商直播交易规模将分别达到5000亿、2500亿和2000亿，增速明显。

而今年2月底入局的微信小程序直播，也发展迅猛，且正在重塑直播电商格局。

与淘快抖直播不同，商家通过小程序直播，可以实现直播互动与商品销售闭环，对用户进行沉淀和二次触达，帮助商家构建起私域流量池。

据报告显示，建立品牌私域流量，利用粉丝沉淀和裂变进行二次营销，成为商家做直播的主要目的，占比超过46.4%。并且59%的商家直播间流量的主要来源之一就是“私域流量”，88%的商家直播会引导用户关注店铺，成为会员或加入社群构建自己的私域流量。

相比而言，只有30.5%的商家直播的目的，是为了进行品牌宣传引流，以提升产品或品牌知名度。而利用直播清库存或者冲业绩的商家只占23.1%。可见，以小程序为载体的私域直播，正在逐渐常态化。

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