如何做电商营销？有效果的营销推广，一定建立在定位的基础之上

如何做电商营销？虽说现在各电商平台的规则随时都在变化，获取流量的成本也随竞争的激烈程度逐步增加，但能持续开展且有效果的电商营销，它一定是建立在对产品、店铺等准确定位的基础之上。

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如何做电商营销？在开展营销工作，使用营销手段之前，先对产品/市场、店铺/用户进行定位分析。

1. 产品/市场定位

选择售卖的产品很重要！记住，产品的销售不是依靠运营就能完成，因为运营效果在很大程度上也取决于产品。

概括来说，选择产品可从以下两方面考量：

①选择有货源优势的产品：根据自己的货源优势进行行业选择。一般来说，具备货源优势的商家，在后续的店铺运营中，一般具备较大的优势。

②通过市场分析，选择低竞争、有潜力的蓝海市场：当下行业大多处于一片红海市场之下，若能挖掘出蓝海市场，那对商家而言将是非常不错的机遇。

2. 店铺/用户定位

确定产品行业后，根据行业特性出发对店铺进行定位，从庞大的受众人群中，通过价格、款式、风格特性等划分出一部分最精准的人群。

如何做电商营销？在明确定位后，在开展营销会更有效果。

1. 与商家合作营销

①选择和自己店铺相同层次的，挂连接等相互引流；

②不要选择竞品商店，选择类目可以互补的，比如卖水果的挂水果刀，美妆的挂美妆工具的店；

③对比合作商家的客户群体，等信息是否和自己匹配。

2. 店铺定期活动

①店铺会员日：设置某一日为店铺会员日，会员日当天某一门坎，系统自动满减；

②完善店铺积分系统：购物时订单自动生成店铺积分，或者让客户以游戏的形式来店铺赚取积分，并且可以把赚到的积分使用在购物中；

3. 社群维护

通过建立电商平台社群或微信群等，多于粉丝互动，加强群活跃度，鼓励晒单，不定期设定抢红包，限时抢购等活动。

4. 建立完善的会员体系

将会员分为普通会员，高级会员，VIP会员等，不同等级享有不同特权。通过这种方式，提高用户对店铺的黏性，并为了享受更多的特权刺激用户消费。

如何做电商营销？无论采用哪种营销方式，其基础一定是先对产品、市场、店铺、用户有清晰准确的定位。

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