团购网站运营丨塑造消费诱因，引导消费需求

早在2010年，团都就已经流行过，那一年，5000多团购网站中只有少数幸存下来；2018年，社区团购再次火了起来，数百家社区团购企业涌现，并且在资本寒冬中找到了春天，获得资本助力社区团购发展不断加快。反观这些年，团购网站运营的本质是市场需求和消费心理，只要把握需求方向，洞察心理变化，团购网站运营成功的希望就很大。

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首先需要明确的一点是，消费心理与市场需求的变化是同步发生，相互影响的。毕竟市场需求的组成因素是“消费需求+环境需求+发展需求”，并且消费需求的占比比较高。所以团购网站运营，首先要做的是消费需求调查和消费心理分析。

消费需求是可以被诱导和调节的，通过客观环境和外部营销都可以改变消费者的需求，将未来消费需求改变成现实需求或及时需求，这些可以诱导因素可以统称为诱因。

团购网站运营核心就是塑造诱导因素，在满足部分现有消费者需求之外，通过诱因，引导更多消费者将未来需求，改变为现实需求，从而产生批量消费。团购网站走的基本都是薄利多销路线，利用“省钱”、“省心”、“从众”等本质特点，再加上团购网站运营技巧，通过论坛、短信、QQ群，SNS、团购导航、微博等渠道，吸引大量消费者参与相同的商品购买，加大消费者与商家的谈判优势，获得信任和大量订单。

为了激发消费者的购买行为，可以通过广告等沟通工具，在商品与大多数消费者之间建立一种购买情绪，使消费者的需要与商品形成较为直接的联系。比如团购网站运营常用的技巧：团购砍价、共享红包、新手优惠、老用户专享、分享/邀请有礼、大转盘、特价团购等。

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