【营销攻略】618，一场“蹭热”促销的线上狂欢运动

每到“618”“818”“双11”这类日子，淘宝、京东、苏宁易购、国美Plus、亚马逊等主流平台都会相继推出一系列的优惠政策，展开一场相亲相爱相互蹭热，你争我夺彼此较劲的线上狂欢运动。其中淘宝和京东之间的你来我往最为激烈。

何为“蹭热”？先来看两组数据。

2019年“618”：京东累计下单金额2015亿元； 淘宝天猫成交破亿元，线下店客流暴涨135%，服饰成交突破10亿元，快消品同比销售增长378%。

2019年“双11”：阿里巴巴旗下各平台总交易额达到2684亿元；京东累计下单金额也超过2044亿元。

而“618”原是“京东618”，“双11”原是“天猫双11”。

所谓“蹭热”，就是让互联网没有专属节日，你的节日就是我的节日，是全网的狂欢。于是“京东618”成了“618全球年中大促”，“天猫双11”成了“双11全网购物狂欢”。这不是一场消耗战，而是一个“3赢1输”的线上营销策略，也是各企业可以灵活应用的营销攻略。

“3赢”，自然是线上平台、入驻商家和消费者。

对线上各平台来说，一场线上集体狂欢运动能够获得一个良性的营销闭环。首先各平台对C端消费者制定一套吸引政策，比如满减、红包、补贴等；再对B端商家制定一套激励政策，比如，对配合度高，折扣力度大的商品或店铺给出流量和搜索扶持等。

好处1：给平台忠实消费者送折扣福利，活跃老用户；

好处2：吸引新的消费者对比优惠购买，增加用户量；

好处3：为入驻商家促销清仓，维护老驻户；

好处4：通过蹭热促销，获得一份可观的利润和一个漂亮的交易数据。

好处5：运用交易数据吸引更多用户和商家，筹备下一场狂欢，形成完美闭环。

对入驻商家而言，这样的线上狂欢多多益善，前有热度吸引消费者，后有平台扶持流量。配合狂欢就是一个清仓促销，创造年度销售记录的完美选择。

在消费者看来，各大平台疯狂促销，目标都是自己的钱包。但细算下来，平台也是绞尽脑汁迫商家让利，走薄利多销的路径，让单个消费者可以花比平时更少的钱买到相同的商品。

“1输”，显然是线下传统企业。

一场线上的集体狂欢，会导致线下企业的销售量在一段时间内持续下降。蹭热促销的主要作用是集中消费者的购买力，催化消费者的购物欲，让消费者一段时间的购物需求在短时间内提前饱和。同时，线上狂欢的频率也越来越高，在饱和期即将过去的时候，下一场线上狂欢又要来了，线下企业的局面会越来越难。

蹭热促销归根究底还是一种节日营销，和传统节日的营销策略在本质上是一致的，主打的依旧是感情牌。之所以能够形成规模宏大的线上集体狂欢，是因为，互联网是一切营销策略的绝佳舞台。既然“蹭热”是各大主流平台互拆“专属节日”的策略，当然也可以作为破除线上策略的营销攻略。

攻略一：打破线上专属。

“蹭热”促销营造出了一种浓厚的线上专属氛围，在促销期间，消费者会潜意识优先选择线上购物。线下企业无法改变氛围，只能打破消费者对线上专属促销的认知，加入“蹭热”促销的队伍，告诉消费者，这是“全体商家年中大促”，不是线上专属。

攻略二：搭建营销舞台。

搭建营销舞台就是布局线上渠道，需要根据企业情况进行渠道选择。营销舞台的搭建无外乎“PC端+移动端+营销工具”，缺什么就补什么。营销体系不健全的企业，6月8日至21日期间，可以在万商云集618活动页面免费领取一个域名，不花钱用一年，PC端和移动端都适用。

攻略三：制定优惠政策。

为了烘托氛围，扩大影响力，延长活动周期，各大平台在优惠政策上下足了功夫。今年的京东“百万京贴”政策，从5月21日持续到6月21日，分为预售期、专场期、高潮期和续售期，中间穿插直播、红包、满减等多种玩儿法。淘宝以几乎相同的周期和模式，推出了同款优惠政策，让众多消费者难以分辨谁的优惠力度更大。

线上蹭热是推出复杂的同款优惠政策来实现共赢。线下蹭热则需要简单直接的优惠政策，强调优惠同享，惠及亲友，以此绑定客流，扩大营销范围。

攻略四：应用营销工具。

线上主流平台拥有高流量和高人气，一举一动都是传播的素材，线下传统企业要学会应用营销工具，将优惠政策制作成传播素材，形成传播，才能让营销攻略产生效果。营销工具，可以是搜索优化类的集客云销，可以是社交获客类的推小宝，也可以是付费推广类的服务项目，种类不限，见效才是硬道理。

今年618又将是一场“蹭热”促销的线上狂欢运动，线下企业可以借助氛围，合理采用攻略，结合线下优势及时布局线上，尝试打破艰难局面争取共赢。

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