企业生存艰难，依靠”数字化转型“逆风破局？

“今年是未来十年最好的一年”一句话在19年初便萦绕在各行业老板耳边，物料成本上升、产品销量不佳、企业生存艰难，无力、无奈、无法？再加之疫情的出现，全球经济下行，物流被阻断、门店无客流，营收锐减，各线下行业皆受重创。

传统企业原本就在线上发展的冲击下，感到愈发吃力，想要寻求出路。如今疫情的出现，不过是再次告诉线下传统企业，坚持陈旧思想，不去改变，不愿创新，容易一次洗牌彻底出局。

以上种种，都在向线下传统企业传递着一个讯号：企业需要抓住发展新趋势，进行“数字化转型”才能改变艰难生存的现状。

线下零售业：名创优品——依靠“数字化转型”找到生存之路

据相关资料显示，名创优品在两个月期间，业绩下滑30%、门店销售额同比下降超过95%，一时之间面临库存积压，现金流骤减，经营压力巨大的难题。

为生存，名创优品依靠“数字化转型”求得一线生机，现已逆风破局，走出先行者的步伐。它是如何做的呢？

业务搬至线上，再添新服务

1. 线上和线下销售并行

名创优品开通微信商城，结合线下门店活动与公众号推文提供产品购买链接，有效触达客户，让线下销售和线上通道并行。

2. 分销合作

名创优品与美团、饿了么、京东到家等平台合作，推出了比传统物流更快的配送服务。以此为引爆点促进销售，挽救因线下门店销量不佳带来的损失。

3. 使用小程序定位功能，增添配送新服务

名创优品与美团等平台快速配送的服务合作，通过小程序的定位功能，针对特定消费者人群（服务门店三公里范围内用户的消费需求），提供特定服务以留住消费者，并引导消费者购买商品，促进转化，提高销量。

4. 抓住新趋势

名创优品在推出线上服务的同时，也抓住了当前线上的新趋势——直播带货。让员工以现今最受欢迎的带货方式——视频直播来提高商品的购买率，提高零售业务的整体销售量。

5. 社交裂变

员工朋友圈宣传，实现社交裂变。利用员工朋友圈人脉，一传十、十传百、百传千对商品海报、文章、活动h5进行宣传传播；发布优惠券、大转盘、刮刮卡等促销活动引导消费者购买实现转化；同时采用员工激励政策，对员工转发任务进行管理。

名创优品能在艰难生存期间逆风破局，主要依靠的是“数字化转型”，但更重要的是“数字化转型”营销工具。

1. 微商城

线下企业转型第一步，搭建产品销售新渠道。在门店服务线下消费者的同时，可通过微信商城将公众号粉丝转化为用户，提高产品销售额，又可以通过微信商城的便利性，维护门店老客户，促进二次购买。

2. 小程序

更精准定位服务人群，提供精准服务，将附近潜在客户转化为真实客户。同时可支持在朋友圈、微信好友中分享传播，在产品包装上进行更广泛的传播。

3. 营销推广获客工具

要想在朋友圈宣传实现社交裂变，一个好的推广获客工具不可少。现今市场中的推广工具有：①进群宝，可支持进群二维码永不过期，不受100人限制；②社群助手，可设置进群欢迎语、关键词自动回复等，大大减轻社群运营人员的工作量；③推小宝，可实现文章、海报、H5、优惠券、大转盘等宣传手段，可知道用户画像、人脉图谱、行为轨迹等有效数据，可管理员工激励、转发任务、活动流程等达成目标。

当618狂欢节遇上16周年庆，万商云集特别推出企业“数字化转型”营销产品优惠活动。企业可通过搭建微商城将粉丝转化为新用户，可通过小程序开发新用户、转化新用户，可通过推小宝获客工具，获取千万曝光和传播。万商云集618活动，让企业花更少的钱、获更多的客，助力企业进行数字化转型。

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