中小商家是否有引入社交电商系统的必要？

近年来传统电商的获客成本不断上升，类似天猫和拼多多这样的大平台拉新成本都已经到达1-200元了，寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题。此时，移动社交的流量价值得到广泛关注，而将电商和社交融合的社交电商系统成为电商企业降低引流成本的新方案。中小商家是否有引入社交电商系统的必要？接下来让万商云集给你一一分析。

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互联网用户增长减缓、社交电商系统的价值得以凸显

根据数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，相比去年同期的增长幅度下降了300余万。具体到电商行业，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，如果后期红利将尽，那么移动社交流量资源的开发利用就将成为决定胜负的关键。

大众基数+消费习惯形成的商圈价值

社交电商系统基于人际关系网络拥有庞大的人数基础。对中小商家来说，这无疑是一个流量群体的全面补充。通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助消费者进行商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中，以区域性的服务到家平台，满足消费者基于LBS定位的移动化一站式购物需求。它是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是电子商务内容和形式的衍生。

发现式购物模式提高交易率和转换率

社交电商系统的购物模式是“发现式”的，其中最典型的就是“李佳琦式购物”，即把商品用户的面前，用户的选择一般是有限的，同时通过低价、内容等方式，激发用户的购买欲望。是一种非计划式的购买行为，并通过信任机制快速促成购买，提高转化效率，最后通过激励机制激发用户主动分享意愿，降低获客成本。目前能够很明显的看到其销售效果，可以在短时间内提高交易率和转换率。

社交电商系统已经展现出高歌猛进的态势，再加上流量社交平台的稳步支持，现在已经成为了很多创业者的首要选择。这对中小商家来说是一种机遇，同时也是一种挑战，正如当初传统电商与实体商业的碰撞一样。我们能做的就是不断扩大自身的优势，才能保障在时代洪流下屹立不倒。

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