消费者薅电商羊毛越来越难，线上线下同款同价大势所趋

双十一已经走过了11个年头，天猫每年都在刷新双十一的成交总额，今年定格在2684亿，相较去年的2135亿元，增长了25.71%。我们看到的是不断增长的数字，背后却是无数商家绞尽脑汁想各种双十一的玩法，都希望通过新玩法让店铺的销量上一个台阶。今年双十一电商们的玩法有全民开喵铺、拉人赢红包等各种各样的促销玩法让人眼花缭乱。如此多的复杂玩法简直是考消费者的智商，这时就能验证出小学数学是不是语文老师教的了（开个玩笑），不过电商的各种复杂玩法有时候确实要让消费者研究一番才能明白其中含义。

为了盖楼，友尽了

我们通过了解相关数据发现，今年的双十一除了天猫、京东、苏宁、拼多多等各大主流电商平台以外，还吸引了100多个其它的小平台参与进来，双十一的优惠获取除了要消费者自己努力外，还需要拉自己的好友助力，就像天猫的盖楼大挑战，网上也有人感叹为了盖楼，我们友尽了。通过双十一的优惠规则我们发现一个现象，那就是各大电商都在大力的宣传补贴和优惠，但是消费者却感觉羊毛越来越难薅了。

出现羊毛难薅的情况其实也正常，全国数亿的消费者都在盯着双十一，对于如此巨大的市场来说，各种消费券、补贴都变成了毛毛雨。双十一其实从来都不是各大商家的爱心日，这只是他们的促销日，为了提升销量的一个重要日子，商家的最终目的仍然是赚取尽可能大的利润，各商家为了备战双十一会提前几个月熬夜、备货、制定各种优惠和规则，所以他们最终制定的各种红包、优惠等对于消费者来说也只是“乱花渐欲迷人眼”。

值得我们注意的是，今年的双十一线上线下商品同款同价的趋势越发明显，除了秒杀商品和新品限量体验外，以前的各种爆款商品、电商专供商品也都越来越少了，电商的各种销售手段也都在回归理性。

有一位服装行业的电商部门负责人表示，服装行业不是暴力行业，能够给消费者的让利也是有限的。以前国内服装行业为了双十一冲量，往往会对服装进行低配销售，打出双十一特供、惊爆价等噱头，促使消费者购买，实际上这些服装的质量也是打了折扣的，消费者买回家后对服装不满意，进而对服装品牌也否定了，所以这种方法不可取。任何商品都有其成本和合理的利润，没有利润的销售就是亏本，没有商家愿意，所以商家为了在低价商品中赚取利润，必定会降低成本，也就会降低产品质量。双十一对于商家来说只是获客的方式，而不是销售方式，在双十一期间会有一些促销手段，但是不会影响产品的线上线下同款同价。其实消费者只要认识到商品的价格和质量，就不会一味的追求产品的价格，对没有抢到惊爆价商品也不会有多少失望。

由此我们可以看到，现在的商家对于双十一或者是网络促销的认识也逐渐回归理性，回归到对商品质量的重视上，消费者的消费认知也在升级，不再因为商品的价格而判定是否对其购买，实际上这种做法才是可行的，如果一味的追求价格，那么最终消费者得到的是一堆不合格品，商家得到的是品牌的垮塌，这是一种双输的局面，而保证质量赚取合理的利润，消费者买到的是优质的商品，商家也能赚取到合理的利润，这是皆大欢喜的局面，也是双赢的局面。

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