传统品牌李宁能逆袭突围，为何达芙妮却衰落了

曾经80后、90后学生时代扮靓的李宁、特步、达芙妮等品牌鞋服，如今已被年轻消费群体认为是“土味”穿搭。失去时代消费者的支持，这些传统品牌几乎全部业绩下滑，一度出现致命库存难题。不过在传统品牌自救这条路上，有的凭借市场创新摆脱了危机，比如李宁，有的却一蹶不振、愈发衰落，比如达芙妮。

是什么让传统品牌李宁能逆袭突围，而达芙妮却衰落了？

2012年以前，达芙妮还能够骄傲地说一句：“中国女性的鞋柜里，平均五双品牌女鞋中，就有一双来自达芙妮。”

2012年后，互联网各种销售模式崛起，消费者可以触达更多品类和销售信息，达芙妮等传统品牌销售市场被严重压缩，在2018年的财务报告上，达芙妮营业额为41.3亿港元，同比下滑20.8%，毛利为20.6亿港元，同比下滑25.1%，经营亏损7.9亿港元。曾连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的“大众鞋王”，坠入深渊。

之后，达芙妮不得不大肆促销，一是源于其疯狂铺店政策将门店下沉到了三四线城市，需要采用低价促销手段来激活销量；二是大肆扩张带来的库存压力，导致达芙妮不得不以促销手段来试图拉高库存周转率。但单一促销并没有拯救达芙妮，老品没卖完、无力生产新品，产品结构更新越来越慢，款式越来越老土。当打折无法维持庞大的店面开支时，关店就成了自保的最后手段。根据公开数据，截至2019年6月底，达芙妮共关店4000多家，平均每天关店3家，目前全国仅剩不到2000家实体店。

与之相反，李宁选择了品牌创新之路。

借助传统品牌的国土情怀，李宁借国潮力量成功抓牢了一批新时代消费者。

升级品牌形象：在潮流探索的自救路上，李宁首先选择重新定义品牌形象，从以往运动鞋服的单一定位中跳脱出来，与国家荣誉、情怀、潮流相融合，让消费者相信，李宁代表着国家自豪感，实现了品牌内涵的全新升华。

寻求多方合作：李宁更具开放、包容的心态，愿意放下传统品牌曾经的成就，融入互联网电商寻找新的出路；另外，还跨界与时装平台合作，通过走向国际提升自己的品牌形象，摆脱“土味”定义。

（本文图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）

推荐阅读：

足浴行业拥抱S aaS软件会怎样

壹传城宣布进入“VR+医疗”领域

我们应该怎样做好运营和推广

上海美术电影厂申请的黑猫警长商标被驳回，商标越早申请越好

有这6个信号，企业还不用C RM就晚了

本文关键词：

行业新闻