研究近百家美妆品牌，终于找到爆款的秘密

不知道是网红成就了美妆行业，还是美妆行业带出了网红。越多越多的主播达人以美妆为主题，收获了大量粉丝流量，成为美妆品牌的主流销售。同时更多美妆新品牌获得了成长空间，因为在网红潮流下，产品品牌知名度不再那么重要，反而推荐、潮流、好用等要素占据了消费者心智。

那么传统美妆企业、新兴美妆企业该如何抓住这一趋势，赢得增长机会呢？小万研究了近百家美妆品牌的营销模式，终于找到爆款的秘密。

新媒体：牢牢圈住年轻消费群体

年轻消费者的习惯偏好提升了新媒体渠道的重要性，化妆品企业的传统投放模式面临改革。线上关注化妆品人群逐渐年轻化，微博中关注化妆品的用户超过三分之二是90/00后。

90后消费者主要通过社交平台和电商平台推荐来了解新产品、新品牌，线上营销对于化妆品新生代消费人群有着得天独厚的载体优势。

电商：美妆销售渠道必选

从2009年淘宝开始双十一活动，线上渠道开始井喷，化妆品触网。化妆品线上渠道销售规模于2009年开始高速增长，至2017年线上渠道销售额为839亿元，占整体化妆品销售额的23.2%，成为化妆品第二大销售渠道。

同时，电商渠道的快速发展，相应物流配送、电商平台对商家的规范化的推进、信用机制逐步完善，线上购物更加便利，更多消费群体也开始“触网”购物。化妆品企业的电商销售额占比也逐年提高，众多化妆品企业纷纷推出线上渠道拓展销售。

爆款：新兴品牌“逆袭”的重要方式

从化妆品集团看，多品牌矩阵是做大做强的必由之路。欧莱雅旗下拥有多达近50个品牌，雅诗兰黛旗下也拥有多达29个品牌。一个企业的所有产品不可能同时爆红，我们需要选出其中的爆款。而爆款的决定者不是企业，而应该是消费者。

KOL新兴美妆品牌产品传播的主要动力，根据他们的消费趋势来选择爆款产品，更符合大多数消费者的“口味”。KOL的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，也已经形成了完整的营销闭环，极具广告投放价值。

美妆行业刮起的带货风，给许多传统美妆企业和新兴美妆品牌带来了机遇，但同时值得关注的是，任何行业销售的核心是产品，我们需要平衡质量与营销之间的关系，让研发技术和生产质量成为推动营销的根本力量。

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