品牌商突然变脸，卫视节目现招商难

进入2019年第四季度，各行各业都在为下一年的商业方案做谋划。电视作为广告界主流传播媒体，一向是品牌企业的热衷之地。但最近各大卫视如火如荼宣布进入招商季，却鲜有品牌商“搭理”，似乎在2020年另有计划。品牌商突然变脸，卫视招商陷入困境，究竟发生了什么？

不断下滑的收视率和难以兑现的销量

随着移动互联网的普及，用户越来越热衷于通过手机满足一切生活所需，包括工作学习、购物就餐、娱乐看剧等。腾讯、优酷等视频软件蒸蒸日上，各大电视卫视平台的收视率和播放量却在不断下滑。

以湖南卫视刚刚收官的《中餐厅》为例，2018年的招商描述是：节目平均收视表现，全国网089,52城网0.83，同时段排名全国第一。这些数据参照的是第一季、第二季节目，而最终冠名6000万的品牌商收获的确是全国网平均收视率仅有0.486。

品牌商倾向于已经具备影响力的节目，在播放量下滑的局面下，品牌商即时获得了曝光，实际销量也难以通过节目转化。而卫视也不会对品牌商的销量做出承诺。

多元化广告时代来临，品牌商有更多选择

直播带货之所以如此火爆，就源于其实时可见的销量转化、销售额提升，使得越来越多的品牌开始倾心于这种营销方式，不仅大量二三线明星入局直播，就连顶流代言人也要看其带货能力。

而视频网站，也纷纷通过在播放页面插入购买链接、页面跳转、打包周边等方式为品牌提升销售额。

因此，很多品牌已经在改变投放策略，卫视招商惨淡成为必然。

当然，我们也起到卫视平台可以做出改变，重构与品牌商之间的利益关系，找到双方共赢的新模式。

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