国产奶粉品牌增长的机会在哪里？

婴幼儿奶粉的主要增长点在新生儿出生率，随着人口红利的减少，婴幼儿奶粉行业利润也逐步缩减。尤其是国产奶粉品牌，本身就面临着进口奶粉的威逼，如今似乎更难有所增长。

但仍不乏奋力突围并取得一定成效的国产奶粉品牌，比如章子怡代言的飞鹤奶粉、谢娜代言的伊利金领冠塞纳牧奶粉。那么耐人寻味的国产奶粉品牌增长的机会到底在哪里呢？

渠道更新：线上+线下一体化发展

国产奶粉销售的主要渠道还是母婴店，据可靠数据，母婴店渠道占比56%，电商渠道占比26%，商超渠道占比18%。可以看出，国产奶粉品牌的销售渠道红利还没有完全释放出来。

国产奶粉品牌要线上线下一体化发展，可以往两个方向下功夫：

1）与品牌商合作，成为专业的品牌推广者，例如帮助品牌进行消费教育、归管客群、做定期的地推活动等；

2）是与零售商协同发展，成为零售商的服务者，例如整合线下零散的零售商、帮助零售商搭建线上会员管理平台等。

恢复消费者对国产品牌的信心

品牌建设是恢复国产信心的关键。雅培、飞鹤、伊利金领冠不约而同的邀请了在国内享有一定知名度的女明星作为奶粉代言人，她们的好妈妈身份也深入人心，能够更好的影响年轻妈妈的选择。除了聘请代言人外，近来热度不减的亲子类、家庭类综艺节目也被国产奶粉品牌争相冠名，以期占领消费者的心智。

对于国产中小品牌奶粉来说，曝光不足和配方上不具备明显优势，会让其面临更加严苛的生存环境。但渠道建设与更新是不错的出路，通过网络曝光品牌，形成消费者之间的口碑传播，同样可以完成品牌建设。

但必须注意的时，国产品牌奶粉首要核心是质量，好的奶粉质量把控卫生、材料，对孩子持有责任感和爱心，才是所有销售的基础。

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