电商运营中 如何通过降低成本来提高利润率

对于电商运营企业来说，营收的核心在于卖货，但如果在成本上控制好了，也可以节省不少。

供应商端

为了节省拿货成本，不妨从以下方面入手：前几次小批量采购之后，随着销量的增长，在采购数量增涨时，要和供应商沟通，争取获得更低的价格，理由自然是，采购量大了，价格自然应该适当降一点；供应商这边的价格一般还是好谈的，单价不高的，可以向供应商提出1块钱的优惠，争取不到这么多，5毛也可以，最最不济的，总该给包邮吧，这些成本，一旦在某一次采购中争取下来，也就等于为以后的每次采购争取到了。

同时，企业在电商运营中也不要只守着一家供应商，在和一家供应商合作的同时，要时不时的关注其他供应商的情况，如果有供应商给出更低的价格，要么可以选择其他供应商，要么也可以以别的供应商的报价来向现有的供应商争取优惠。

另一方面，在和某个供应商合作的过程中，有机会的话，尽量和供应商进行一些电话沟通，尽量邀请供应商来自己的公司坐坐，或者自己去供应商的工厂参观一下，电话沟通和面对面地沟通能够加深彼此之间的理解，而双方越熟悉，作为客户你就越容易争取到优惠。

即便供应商已经让利到底不能再降价了，那作为熟客，你还可以争取一个月结吧，争取到月结，企业的资金周转率也可以大大提升，等于变相的提高了利润率。

物流端

在选择合作物流商上，无论现在合作的再怎么好，也不要只守着一家，可以适当的增加几个备选物流商，每次发货前，不妨多家询价比价，选择报价比较有优势的物流商发货。

而在发货方式的选择上，企业还要把快递、空运和海运三方面结合，比如，今天你有500公斤的货要发，怎么发？我们不妨做一个拆分，50公斤发快递，100公斤发空运，另外的350公斤发海运，如此组合，既可以确保产品上架时效，可以快速开卖，又可以极大的降低了发货的成本。

另外，我们还可以节省的地方包括：

一、在不损坏产品品质的情况下，尽量选择极简化的产品包装，既可以降低包材成本，又可以节省运费成本；

二、外箱上，可以通过选择合适尺寸的外箱以减少浪费，可以二次利用供应商发货过来时的完好的包装等，来节省成本，当然，还要提醒的是，不同材质的纸箱，除了价格不一样之外，重量也会有差别，要选择既安全耐用又重量较轻的包装盒才是最好；

三、如果你的货有泡货，每次发货时，尽量选择轻重搭配，如果实在没有合适的重货搭配，那也要学会裁纸箱，不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费。

有句话说，细节里面出魔鬼，如果我们真的能够把上述这些要素都考虑在内并充分考虑，相信你会惊喜的发现，自己的利润率又高出了两三个点呢。

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