在线教育行业积极拥抱抖音，如何做到差异化竞争？

大概是因为正值暑假，最近刷抖音总能刷到一些教育类广告。

相关数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。另外，新榜学院数据也显示，抖音的教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长762%。在抖音掘金，已经成为一种行业共识。

在此共识背景下，如何精准触达客户、实现用户落地，建立差异化行业竞争，是在线教育企业突围的关键。

大数据驱动在线教育企业精准获客

1）洞察用户画像

当前，在线教育竞争如此激烈，采用大数据对用户的行为、兴趣标签等进行分析，可以清楚的了解自己的用户，让我们无论是在视频内容的制作上，还是用户运营上，都能够一击即中。

2）精细化内容管理

不管是同行、还是热门上的视频，有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等，都需要我们进行数据汇总、分析。只有通过数据才能了解到什么样的内容能够引起用户兴趣？又应该以怎样的方式去传达所讲内容，才能被用户接受？一切靠数据说话。

3）全链数据监控

通过大数据对发布的短视频进行实时监测和数据分析，让每一次内容发布不只是停留在视频观看量、点赞数、评论、转发、涨粉等，还注重于用户的积累和转化数据，以便指导后续营销活动开展。

差异化内容构建在线教育企业品牌

1）评论铺设

除了对视频内容下功夫，评论也要维护到位。大部分用户在看完视频之后会花很多的时间在评论区，如果运营人员能够做出详细的回复，和用户进行有效互动的话，可以提高用户的归属感，增加用户粘性。

2）输出特色内容

就在线教育整体的短视频展现形式而言，普遍存在内容枯燥、高度同质化等问题。教育类账号在内容规划上必须建立自己独特的辨识度，从自身定位以及构建自己的内容体系两方面，打造差异化内容，这样才能占领用户心智。

引流到自有平台打造私有流量池

企业要构建用户从抖音到自有平台的转化路径，比如引流到企业网站、公众号平台或者小程序上，从公共平台进入自家流量平台，通过更详细的了解和服务去提升用户认知，增强用户转化，最终把用户留存在自有平台持续耕耘。

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