优化供应链，是B2B企业加速发展的主要动力

在国内，B2B电子商务并不是什么新鲜的话题；但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。对B2B和供应链的真正价值认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素，使得优化供应链成为B2B企业加速发展的动力。

如何优化？

线上交易：以点带面，突破地域限制

俗话说路通财通。事实上，具备一定规模的B2B电商平台都会积累相当数量的采购用户，中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务，在线获得精准流量和商机，改变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式，以点带面，突破地域限制。

系统管理：SaaS服务，优化生产销售效率

SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称。当用户使用SaaS系统管理交易时，会留下相关记录和行为轨迹，系统通过整合分析数据，把结果反馈至B2B电商平台，即可为用户提供个性化的推送服务，呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，甚至形成整套生产方案。在此方案基础上，采购企业可根据生产需求，以及供应商诚信指数对采购方案进行评估，一改传统线下交易浪费人力物力的情况。

反之亦然，当采购商获得相关供应商的推送展示，也意味着供应厂家有机会成为采购企业的备选供应商，获得更多有效的流量商机，以及精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将会是B2B未来发展的新趋势，中小企业大可借力打力，利用B2B平台的配套服务优化生产销售效率。

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