私域流量将如何改变企业营销决策？

最近半年，一个全新的名词“私域流量”频繁进入我们的视野。它是伴随着社交电商和微商而出现的，已经悄然改变着各行各业的市场营销格局。

互联网是建立用户连接的工具

过去大家把互联网当作媒体看，在互联网上投广告就像在电视台投广告一样，这是把互联网当作一个营销窗口。

但是今天的互联网早已不是一个用户终端，而是构建各种连接的工具，所以才称为“互联网+”。

举个例子，你花20万预算在朋友圈投了一个广告，如果你把它看作是投放目的地，你就会让用户直接转化购买。如果你把它看作是连接工具，你就会联合其他的工具，比如公众号、群、甚至分销，建立和用户的弱连接，在你长期运营用户的过程中，逐渐转化购买和复购。

此刻的购买一定是基于你对他的了解给出的最适合他的产品，而不是低价的诱惑。

你越了解用户，自己的私域流量就会越强大，用户与你的关系也就越紧密，营销的成本就会越低，营销的效益就会越高。

不要浪费自己手里的私域流量，留下来、运营起来

最可悲的就是用户在用你的产品，你却触达不到他。因为你从没考虑过要和他成为建立私域连接。

我们大量企业虽然产品很好，但却与用户总是一面之缘，结果总在为获客发愁，永远都在花钱购买流量。其实只要动动脑筋，很容易就把用户留下来。

有一些想过的，却做的适得其反。用户刚买了你的产品，你让用户关注你的公众号，就开始持续不断的广告轰炸，取关结果可想而见。

搞清楚哪些是潜在用户，哪些是现有用户，为他们度身定制运营方案，让他们感觉你的运营是有价值的，而不是被反复收割。

从大平台跳出来，找到精准的私域流量

我经常看到这种莫名其妙的广告。一个从没有见过的名字，一个从没见过的公司，一个从没见过的产品。不知道要传达的目的，不知道如何购买，不知道产品的价值。

在营销投放之前先想清楚目的是什么，更具目的选择争取的流量渠道。

我认为：公域流量适合做品牌，私域流量做转化。私域流量已经发生已久，还将继续裂变，你要做的就是认清楚这一趋势，选择适合自己的方式来做营销，比如从自建平台开始。

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