从加入《乘风破浪的姐姐2》，看有道精品课的差异化发展之路。

1月11日，网易旗下中小学在线教育品牌有道精品课正式宣布成为《乘风破浪姐姐2》(以下简称《姐姐2》)的官方合作伙伴。这一次，有道精品课瞄准了很多已经成为母亲的人"姐姐"们。《乘风破浪的姐姐》第一季于2020年6月播出，引爆全网。截至9月4日结束，热搜已上榜600多次，主题阅读量超过437亿，微博短视频播放量超过650亿，芒果电视播放量超过50亿。从那以后，中国顶级流量综艺节目又多了一名选手。姐妹们是乘长风破万里浪，有道精品课这次是直挂云帆济沧海。姐妹们既是选手又是艺术家，很多都成了妈妈。这一次，我们看到了选手母亲的身份，以及这些姐妹背后的母亲群体，并将其作为2021年品牌营销的第一站。《乘风破浪的姐姐》定位为30岁左右的艺人女团选秀。根据新时代证券的报告，《姐姐》的观众占90后的60.76%，40岁以上的观众比《青春有你2》和《创造营2020》多。与新生力量相比，姐妹们已经在很多人心中留下了回忆，如今在新的时代再次绽放，也算是一种厚积薄发。最能体现这种厚积薄发的是姐妹们带货能力强。《姐姐》第一季有13家品牌广告赞助商，在同类型选秀节目中排名第一，包括梵米琳、佳贝艾特羊奶粉等。"妈妈"属性制造商。与姐姐2达成合作关系，有道精品课再次拓宽品牌护城河。2020年4月，有道精品课首次开设代言人，邀请中国女排总教练郎平为其名师代言，强调名师的专业培训和科学指导。7月，湖南卫视黄金档综艺节目《丁咚上线老师好》被命名，初高中名师直接送到湖南卫视讲台。对于在线教育来说，2020年是非常关键的一年。根据it橘子的数据，2020年教育市场共有223起融资事件，融资金额达到680.44亿元，远超去年同期418亿元。网易有道CEO周枫在全体员工大会上表示，网络教育的渗透率也从10%提高到30%-40%左右，"头部阵营的几家教培都加大了投入，拼命做规模。今年之后，我们的基本判断是，跑出新玩家或从新玩家阵营跑到头部的机会要低得多。目前，在线教育的竞争已成为公司综合实力的竞争，要求玩家在内容、产品、运营、品牌等方面进行改进，任何环节都不能缺乏。"2020年第三财季，网易有道的营销费用为11.48亿元，以有道精品课为主的在线课程投放为8.81亿元。巨大的投资使网易有道走上了快速发展的阶段。第三季度净收入同比增长159.0%，学习服务和产品净收入同比增长239.1%。面对2020年同行的快速增长，网易有道以树立品牌形象为增长前提，并没有以牺牲品牌为代价换取更快的增长。以高考为重点，有道精品课的差异化发展道路有道精品课在吸收学生方面具有先天优势。内部渠道和外部渠道就像两条生命线，不断为精品课程输送能量。去年前，有道精品课程在内部转化学生方面占据了主要稳定的流量，培养了大量高品牌忠诚度的用户。2020年，有道精品课的一系列品牌合作，让外部渠道流量的臂膀也强大起来。与其他采用低成本策略的在线教育品牌不同，有道精品课程选择走差异化发展之路。具体来说，当大多数赛道玩家关注小学时，有道精品课程更注重初中和高中年龄段的学生，即高中入学考试和高考的教学目标。核心竞争力是初中和高中名师的教学。根据网易有道2020年第三季度的财务报告，70%以上的大班教师来自清华大学、北京大学和世界前50名大学。官方称，在《姐姐2》节目中，有道精品课也将继续聚焦高考，传播名师优势。当其他在线教育品牌试图让孩子的起跑线比其他品牌早一点时，有道精品课程正在让孩子在起跑后在赛道上跑得更快。这种区别体现在有道精品课的教学方法上，也体现在公司的战略层面，部署和扩大初中和高中的教学资源上。从教学方法的角度来看，根据初中和高中的不同特点，有道精品课在坚持名师教学的基础上进行了不同的教学方法。在初中阶段，有道将在现有学科产品的基础上，为特定地区和不同版本的教科书提供不同地区的教学和研究，以脚本的形式完善每个知识点的教学方法，并与高质量的题库合作，使教学更具针对性。在高中阶段，根据学生的评分需求，深入研究新的高考大纲，对具体学科的核心问题进行分类分析和精细抛光，采用分层教学，以解决学习中遇到的实际问题为核心，使学生的评分效果更加明显。事实上，优质课程的差异化战略也是一种避免血腥味，更注重低价的策略，以确保著名教师的课程质量，从而决定胜负。随着商业模式与师生关系的动态调整，我们探索了更加多样化和创新的方式来解决客户获取成本、更新率等老问题，希望走上健康可持续的发展道路。