移动时代，创业者应抛弃三大思维是什么？

站在互联网和移动互联网的转折点上，每个互联网企业家都应该问自己：我如何适应移动互联网的发展？不幸的是，许多企业家并没有真正掌握移动互联网的内涵。许多人只是用应用程序取代WEB网站，仍然遵循PC互联网时代的做法。例如，我不得不说，在移动互联网时代创业，请放弃个人电脑时代的三种思维模式：第一，请放弃入口思维。在PC互联网时代，一种思维一直很流行:流量第一。根据流量逻辑，我们发现网站的上游是导航，导航的上游是搜索，搜索的上游是浏览器，浏览器的上游是输入法，输入法的上游是杀毒软件，杀毒软件的上游是操作系统。经过多年的尝试，事实证明，导航、搜索引擎、浏览器、杀毒软件都有明确的盈利模式，尤其是搜索。因此，大约十年的互联网“战争”围绕着这些关键节点展开。这种思维衍生出来的创业逻辑是控制流量节点，比如建立门户网站。在这种情况下，社交媒体(即所谓的web2.0)并没有得到真正的发展和重视。由于代表个人的媒体形式受到搜索引擎和主页的限制。在这种情况下，电子商务的营销也受到流量入口的限制。即使你知道社交手段和如何通过信任关系提高转化效率，你的增长速度仍然很慢。通过三次革命，移动互联网突破了流量思维，移动生态呈现出碎片化、分散化的状态。这三个革命因素是:无限粉丝机制、大数据、应用场景。twitter和新浪微博对移动互联网的贡献在于粉丝关注关系和信息转发机制，证实这场革命将新浪门户和天涯社区推向衰落。微信微信官方账号利用微信强大的社会关系，将粉丝机制推向更新的高度。在这种机制下，信息传输的广度和速度远远超过2009年以前的任何方式。这也带来了自媒体的春天:关注可以超越门户和搜索引擎，品牌可以以光速建立和传播。——这就是逻辑思维的逻辑：在这个时代，你不一定需要建立一个很大的平台，但你的影响力也会很大。另一个问题是大数据：转化率。近两年的网站运营实例告诉我们，即使你的网站流量不好，如果你能掌握准确的用户数据，你也可以复制流量的后路！通过对用户数据进行细分和筛选，您可以获得需要细分的用户，并提供他们需要的个性化服务。如果你是一个通过O2O原理销售蔬菜的蔬菜经销商，你可以逐渐积累准确的数据，然后跟踪数据，这样你就是一个比其他人转化率高10倍的蔬菜经销商！这就是革命！我们用百度新推出的百度直达号来理解另一个概念——应用场景。所谓场景，就是你在旅游，你去了一个陌生的城市。如果是中午11点，你一定会通过手机上的百度地图在附近找到合适的餐厅。百度直接号码的作用是快速建立餐厅与您之间的链接，不需要让用户再次使用公共评论和其他工具来解决选择、对话、折扣和到达问题。场景彻底改变了所谓的入口，用户和他需要的服务不再是信息，而是直接连接！二、放弃卖货的想法。PC互联网已经完成了B2C的使命。O2O也将完成移动互联网的使命。PC互联网对传统产业影响很大，但移动互联网很可能颠覆传统产业！苏宁和万达最近的变化证明了对传统商业的恐惧。但我们必须考虑一个问题：营销革命对商业的变化在哪里？我们不得不观察最近的案例：罗永浩的锤子手机、黄太吉的煎饼水果、雕刻牛腩和罗振宇最近在罗吉思维中销售的月饼。为什么这些案例会受到追捧？为什么这些案例看起来如此不可靠？这些案例和传统商业有什么区别？和许多人一样，我对许多著名的项目并不乐观，从商业和未来的角度来看。但如果我们深入研究这些案例，我们可以找到另一个世界：罗永浩卖手机吗？黄太吉卖煎饼果子吗？罗振宇今天可以卖月饼，过年会卖猪肉吗？因此，我们发现了关键点：新营销带来的利润模式革命；如何把握用户是最关键的任务，服务是核心产品。最近接触了几个本地传统品牌，发现互联网绝对不是网上卖货！关键是如何抓住你的用户，如何在互联网时代重构业务。开一家简单的微信微店并不一定比建立天猫、京东商城网络销售系统的效果差！因为，如果你在商品上没有独特的优势，上天猫可能会自杀。三、放弃产品体验的思维。营销模式发生了变化，所以利润模式发生了变化，这一切最终都将落实到自己的产品中。自2000年以来，以客户为中心的原则一直主导着市场，但到2014年，许多人仍然遵循上个世纪以产品为中心的想法。以产品为中心的外观是：√为什么像李宁这样的品牌会衰落？是质量问题吗？是供应链问题吗？是销售渠道问题吗？是销售人员素质问题吗？——不，这一切都不是关键。即使李宁采用凡客诚品的营销方式，也可能会一筹莫展。小米的成功在哪里？雷军每天都和粉丝在一起。凡客诚品的失败在哪里？陈年每天都和产品在一起。在这个时代，产品的材料和做工是第二位的，关键是用户需要什么材料和做工！√互联网产品经理经常认为我的产品模仿硅谷的经验，我的产品非常好。问题是中国用户喜欢吗？中国用户需要什么功能和使用体验？从成功的产品可以看出，用户体验不在于界面是否好看，而在于产品是否有效。比如滴滴打车需要解决的是用户能不能打车，出租车司机的比例是多少。——必须认识到，整个过程的服务体验就是产品体验。忘记所谓的产品吧，以后一切都会服务。总结。在移动互联网时代，我们必须记住，一切都是为了客户，未来的渠道是一个分散的工具，你提供的是一种服务体验。