两个网络硬盘网站从0到100万流量的案例

 网上有一篇文章是这样写的:Dropbox和Xobni是北美近年来无数的新公司（startups）中，两家相当成功。Dropbox提供网络硬盘服务，而Xobni则是一款销售Outlook收信夹分析的插件软件。他们都来自Y-combinator，两年内积累了100多万会员，然后获得了数百万的后续投资，支持他们继续扩张和成长。(在美国市场，百万会员是网络行业的基本门槛。如果你跨越这个规模，你将正式成为一家有点重要的网络公司。）文章中写道，除了优秀的团队、正确的市场和非常好的执行力，他们成功背后还有一个非常特殊的因素，那就是他们的Y-combinator血缘关系。双方的创始人都说，在创业的过程中，他们经常互相分享经验，扮演对方的顾问。因此，双方都可以避免许多不必要的错误，使更多的资源可以专注于创造更有价值的产品。Xobni的创始人亚当，关于这两家公司如何迅速从0冲到100万的幕后秘密‧史密斯（AdamSmith）朱鲁，Dropbox的创始人‧休士顿（DrewHouston）昨日还在Web2.0Expo大会上与大家大方分享。下面，当然，从作者的角度来看，我们也可以掌握这份简报的七个关键点和个人分析和解释。我们希望与您分享，以便以后所有的计划都能使用这个概念：MakeSomethingPeopleWant–事实上，市场的重要性已经在以前的文章中提到了市场的重要性，简单地说，如果没有市场，无论产品有多好，Segway是近年来最著名的例子。Segway是一款划时代的产品，由许多科学家和工程师共同创造，研发成本为1亿美元。Segway是一款划时代的产品，由许多科学家和工程师共同创造，花费了1亿美元的研发成本。虽然只有两轮，但他可以自动平衡，并根据驾驶身体的倾斜范围自动前进、后退和转弯。从技术和创新的角度来看，Segway绝对是一款非常酷和突破性的产品。但直立双轮车概念最大的问题是从来没有潜在的市场。更糟糕的是，Segway花了这么多时间和金钱来创造产品。至于市场问题，解决办法是制作“最简化可实施产品(MinimumviableProduct或MVP)”进行测试。MVP的概念听起来很复杂，但你可以把他想象成一部电影的情节大纲，或者介绍一部漫画的角色。他的重点是生产成本很低，但它可以展示最终产品的主要特点。以Dropbox为例，他们的MVP是一部3分钟的示意电影，拍完之后就扔到网上看市场反应。通过Google关键词广告是测试过程中一个非常重要的方法。在这个过程中，你可以知道有多少人会对这样的产品感兴趣（搜索量），有多少人会点击你的广告，有多少人会观看你的介绍，有多少人留下电子邮件来获得更多的信息。FakeItTillYouMakeIt—充分利用“工人智慧”早期MVP测试的另一个技巧是使用“工人智慧”，即手动模拟，直到这个功能值得你开发，例如：告诉用户你的网站会自动帮助他们扫描名片，整理成地址簿，事实上，私下找人手动帮助他们输入。找工程团队开发这个功能，直到有足够的用户付费。NicheFirst，WorldLater—创业者从小就经常犯的错误，就是一开始就想登月。这个论点并不是说你没有远大的目标，而是说你意识到一个大计划中有太多复杂的变数，失败的概率很高。相比之下，用一个小计划来积累，最终还是可以实现目标的。大如Facebook，一开始也只是想解决哈佛校园没有学生名册的问题。但当他们一步一步地成功，一步一步地积累，最终登上月球时。HelpUsersTellTheirFriends—让分享和邀请越简单越好进入Web3.0社区时代。朋友之间的分享和邀请将是网站流量的一个非常重要的来源，所以你应该让它越简单越好。DoaFewThingsReallyWell—专注于你的核心价值实际上来自经济学，而不是网络行业。最好的例子是台积电和联电的比较。台积只做一件事，晶圆OEM，但他是世界上最好的，所以他最终吃掉了一半以上的市场。联电每天都在转投，集团化经营，最后当然顾不上本业。Every10�sier，50%LargerAudience—在之前的文章中也提到了简单的上策，而Dropbox和Xobni则量化了它。这实际上是人口的正常分布。当你降低进入门槛，不熟悉计算机和网络的人可以开始，当然，市场会变得更大。TheWayYourUsersSeeTheProduct—研究实际使用情况，请用户到办公室，让他们使用你的产品，你会从中学到很多。结论：这个概念有点类似于Usability。当然，从用户的角度来看，我们应该每天检查和设计自己是消费者的想法（虽然我经常把它当作一个项目），但也因为Xobni的创始人亚当‧史密斯（AdamSmith）朱鲁，Dropbox的创始人‧休士顿（DrewHouston）要彻底实现这七个想法，如此成功