团购到底创造了什么价值？

2021-01-06 14:06:38 阅读（201） 评论（0）

对于一个团购网站来说，真正给你几张票的是商家。折扣太大了，商家显然不能直接从交易中获利。如果商家不能从团购中获利，他为什么要给你团购网站票？为什么还有那么多商家愿意做“亏本”生意？最近团购很火，王兴抄袭Groupon的美团一出，国内就立刻出现了10多个团购网站。除了这篇文章“分析美团模式：美团卖什么？”我还看了很多评论博客。》，Groupon模式的价值很少直接指出。至少，他们没有明确回答团购模式面临的最基本的问题：团购在商家赔钱销售大量商品的背后创造了什么价值？让我们来看看团购中的三个角色：用户、商家和团购网站。用户很高兴买到非常便宜的商品。商家呢？对于一个团购网站来说，真正给你几张票的是商家。折扣太大了，商家显然不能直接从交易中获利。如果商家不能从团购中获利，他为什么要给你团购网站票？为什么还有那么多商家愿意做“亏本”生意？答案是广告。一个网站，整个主页什么都没有，光秃秃的挂着一个商家的广告，每天还能吸引几十万人。所有的访问者都仔细阅读了这个广告。你觉得这个广告值钱吗？明白团购其实是广告，不难理解Groupon不同于普通团购那些奇怪的设计:团购一件商品。每多一件商品，广告的价值就会翻倍。用户对阅读两则广告没有那么多耐心。每天团购。培养用户每天访问的习惯。城市服务型商品。除了发传单，他们没有好的推广方式。对于用户来说，今晚在哪里吃饭是一个非常随意的问题，推广本身具有很高的价值。疯狂的折扣。只有这样才能吸引用户。最初，Groupon创造了一个很好的模式。在中国，十多名模仿者的结果是用户的注意力分散，团购的广告效果变得更糟。这种模式适应了。在众多模仿者中，我其实更看好Yoka团，没有其他原因，只是因为它做了一个快乐的网络应用。然而，它的产品设计太差了，否则它会脱颖而出。团购与快乐网的结合至少有以下好处：1、主营业务隔离以单独的应用出现，可以避免与品牌原有的主营业务发生冲突，让用户把所有的注意力都集中在团购上。以Yoka为例，它本身就是一个时尚网站，主页上还有很多其他内容。用户在密密麻麻的导航栏里找团购太麻烦了。同样，如果淘宝也开发了一个应用程序，那么凭借淘宝的品牌优势，直接在淘宝上团购效果要好得多。2、既然深度传播是广告，看到的人越多越好。SNS最大的优势是用户的每一个动作都会影响到他周围所有的朋友。一个用户参与团购的信息出现在他朋友的Newfeed中，变相增加了这个广告的受众。3、Groupon缺乏交互，而快乐网恰好提供了一个交互平台。朋友可以讨论商品。此外，商家还可以直接建立主页，这样对于商家来说，团购一次后可以保持相当数量的忠实粉丝。4、同一用户群快乐的用户群是大城市的白领，这也符合团购的目标用户群。5、订阅整合快乐网络中有短信等基本构件。考虑到SNS比邮箱更活跃，提醒功能可以发挥到极致。对应Yoka，我脑子里，它现在需要做的改进有:1、与其他SNS不同，侵略性Spam开心网。现在不是信息过载，而是信息过少。与Facebook上万的应用相比，开心网只有几十个。Spam不会对用户体验产生太大影响，但可以大大加快推广速度。与同时推出的三方应用相比，大发Spam的X世界拥有400万用户，其他应用也在50万左右。2、添加“感兴趣”按钮进行转发。这样，即使用户不参与团购，点击“感兴趣”也会让他的朋友看到。3、近期团购选择合适的商品主要集中在化妆品上，Yoka在这方面有自己的优势，也符合城市白领的用户群。然而，化妆品的推广方式太多，服务业对广告的渴望程度不同。4、与快乐的消息系统集成有快乐的消息系统，Yoka的邮件订阅有鸡肋的感觉。最后总结一下。剥去了团购的皮肤，我们看到了Groupon模式是如何运行的。如果你也能创造一种新的形式，让一个只有一个界面有广告的网站拥有数十万台PV，那么你一定会成功。

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