电子商务的3种经营方式
2021-01-05 16:24:31 阅读(225) 评论(0)
长期以来,我觉得自己是一个不够深刻的人,对事物的理解很容易停留在表面上。近年来,我一直在网络推广和电子商务行业工作。因此,我也想面对自己的内心,提出一些意见,以便与朋友交流和讨论!有几个案例如下: 一个淘宝卖家,现在推广,已经进入淘宝商场,开发独立商场管理,最初学习艺术,产品视觉呈现要求非常苛刻,每当需要推出新产品,必须邀请最好的摄影师拍摄最好的视觉效果,然后关闭小房间慢慢修改调试,可以说不眠,虽然旗舰店的知名品牌,然而,市场竞争对手很难杀死一条血路,但这就是为什么,凭借简单的淘宝广告和对美的追求,它应该是那个小圈子里的领导者!按照我的分类方式,这个商家可以称之为:广告型电商有什么特点?简单来说,有以下四点:1、 视觉:冲击力强,初步赢得关注2、 支持:图片本身很好地展示了产品的功能卖点,以说服消费者3、 形象:恢复产品的真实性,符合客户心目中的一贯形象4、 亲和力:图片、内容友好、友好的B商是专业教育行业的B2C平台,网站做得很好,页面风格倾向于科技企业网站,教育行业B2C似乎有点罕见,但人们也有一点家庭背景,教育局、教学研究办公室资源非常丰富,一口气邀请数百名高中教师、教学专家录制各学科教学视频,包装成教学产品,在网上销售,在教育圈,运营半年,知识产权只有数百,投资如此巨大,但成为鸡肋! 让我们称之为政府电子商务,它的主要特点是:1、 概念:更倾向于概念包装,从政府圈钱2、 执行:概念很好,蛋糕很大,但没有相应的团队来执行项目,或者根本不知道如何执行;3、 乌龟:前期撞南墙,但不懂转弯,适应能力有限,没有计划,或者永远不要考虑最坏的结果!C业务是一家医疗保健产品公司,在电视广告之前,最近可以看到垂直门户,视频网站投放大量广告,广告煽动性强,充分探索人性的隐藏需求,有点像你走在路上,突然一个又高又帅的年轻人迎接你,你在想谁是你的兄弟?他突然冲过来告诉你,他是初二三班的。你很惊讶他是基因突变还是累劈?当你问的时候,你知道人们刚从“韩国”回来!他突然冲过来告诉你,他是第二班和第三班的。你很惊讶那只又丑又矮又龅牙的狗是基因突变还是累了。当你问的时候,你知道人们刚从“韩国”回来!当你回家照镜子时,隐藏的需求出现了!哈! 事实上,人们的网站也可以在线支付,也可以货到付款,但总觉得以电子商务的名义,有些不合适!暂称:营销型伪电商吧!其特点主要有:1、 整合:不用说,这类公司必须走整合营销的路线,线上线下资源相互呼应,相互补充,才能达到最佳的广告效果!2、 短而快:在一段时间内,快速的广告、资金回收、高毛利润的产品支持市场推广继续滚动,但一般来说,很快就会消失!3、 高端:这个高端不是产品有多高端,而是模式本身的特点,需要高投入(明星代言、各种资质认证等)。),战略高,需要站得高看得远的领导制定战略政策。在谈到这些案例后,我只想抛出一个问题。消费者或网上购物者想要什么?A商和C商的共性究竟在哪里,我们可以研究一下?还有B商失败的原因(他不能满足共性)!根据我的观点,两者的共性主要包括以下几点:1、 找到自己的目标受众:在我们眼里,A商就像一颗巡航导弹,立足淘宝,精准投放,定点轰炸,效果明显,而C商就像一颗原则弹,全方位覆盖,一颗下地,五公里的人畜都没有! 2、 我们的客户想要什么:A主要反映真实性,恢复产品形式,良好的客户体验结果,C主要探索催眠广告或隐藏的需求。从B网站的风格可以看出,科技布局应该更倾向于年龄较大的人,而不是符合初中和高中生的审美标准!3、 我们的优势在哪里:A商体现在艺术上,对画面的处理极其专业完美!而C商则体现在资金雄厚,战略布局井然有序,当然产品本身也有一定的特点!4、 团队:A网络媒体背景,了解客户消费心态,视觉团队突出!C业务营销团队强大,资金雄厚,不排除部分推广业务外包给知名广告公司!5、 顺势:A商冠某品牌旗舰店,在一定程度上降低了推广难度!而C商在线下推广的基础上进一步拓展线上,这也暗合顺势!谈到这些想法,往往是“破”而不是“立”,数据分析、策略都提得少,为什么呢?因为我认为我认为这些都与网站的“先天性”问题有关,即未来的潜力,先天性足够,通过后天的努力(推广等),成功的可能性会更高,但如果先天性不足,很容易导致困难!
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