电商为何热衷于促销活动？

2020-12-31 11:53:58 阅读（143） 评论（0）

为什么要做活动？每次去超市，总有几种商品在推广。如果没有促销活动，我觉得整个零售业都活不下去了。电子商务也是如此。活动是电子商务的重要组成部分。没有做过活动的电子商务不好意思出来见人。特别是新成立的电子商务平台，如果有足够的银子，就迫不及待地想每天做活动。为什么这么热衷于活动？做活动可以带来很多价值，不仅仅是卖几块肥皂。活动是吸引新用户的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台、新店，往往以这种方式吸引大量客户。通过活动来扩大品牌知名度，类似于第一种，也是为了吸引更多的用户。通过活动可以清理库存，不允许哪种商品滞销并立即过期，每多呆一天就浪费一天的银。通过活动打击竞争对手可能是主动的或被动的。（作为一个大众消费者，他喜欢这种仁义竞争）通过活动回馈社会（这有点假），更多的是为了不落后。结合前面的第二和第四个因素，他总是说他赶上了假期或全国促销日。最常见的活动方式是折扣和降价，但这种最好的促销方式可能不是最合适的，销售理论是“人们喜欢的不是便宜的商品，而是利用便宜的感觉”。你认为越便宜的东西越容易卖吗？还有一种想法，即便宜货不好。此外，每个人对便宜货的理解都是不同的。因此，有各种各样的活动方式，降价只是许多方法之一，在许多当代营销大师（如小米、乐视）的领导下，我相信会有更多的模式。折扣，最常见的活动方式，我喜欢。电子商务行业经常使用发放抵押券的手段。回想起来，很多抵押券都被我浪费了。一定数额的现金返还或包裹邮件，似乎真的会花很多钱。买一送一(或其他)。方式千变万化，不离其中。综上所述，这是吸引更多的人通过自己的利润花更多的钱。活动中需要注意的指标是，电子商务每年会举办很多活动。很难说每一项活动都是成功的，对活动的数据分析尤为重要。否则，安能辩论你是成功还是失败？再者，失败也闹不清哪里出了问题，以后的活动该怎么办？分析销售活动数据的目的是分析活动的性能，帮助提高活动质量。一个活动的情况可以从三个层面进行分析。活动直接绩效指标：包括销售/金额、利润、目标完成率、利润完成率、以往活动比较、活动期间用户参与率、新客户数量、客户单价、连带率等。活动的影响：包括对活动前后的影响，分析商品价格走势、客户单价走势、活动爆发、衰减等。活动效率：主要集中在投入产出上，分析各渠道的推广成本、流量、销售额、费销比等。如何分析这些指标？(以下是参考思路的几个例子)1.活动绩效指标分析。如上图所示，业绩主要按店铺划分，上面的仪表板重点显示几个重要的业绩指标，分别显示指标值和达成率。从以上图表可以看出，销售目标已经完成，但利润目标尚未实现，商品价格不应得到很好的控制。这种表格主要用于监控当前活动的性能，类似于活动报告。当一个活动完成后，总有一个总结。2.活动的影响不仅会影响活动期间的销售业绩，还会影响活动前后。上图以产品为主线，显示了产品成本、活动价格、毛利润等数据。有些产品的毛利润不符合标准毛利润，这可能是因为商店有全额减少或全额赠送。下面的折线图与上面的表格行程有关。您可以选择查看不同产品在活动周期中的短价和销售变化。从图中可以看出，在活动前，产品D的销售额有所下降。一些消费者推迟了购买期，活动后的销售也受到了很大的影响，该活动透支了消费者的消费者需求。从图中可以看出，这个活动并不是很成功，对活动前后影响太大。3.上图主要分析活动的投入产出，目的有两个。一是分析整体活动的价值，投入产出比是否健康；二是分析各渠道的投入，合理改善活动费用。以上只是活动指标分析图表的一些示例。活动分析相对灵活。当活动的目的不同时，本期所需的分析指标也会不同。并非所有的活动都是参与的，个别活动可能只针对一些商品进行促销。对促销商品的相关性分析也具有同样的意义。同时，活动周期可能不止一天。在活动期间，可以进行abtest，对两家门店实施不同的促销手段，通过比较查看最佳促销方式，然后在活动中以最佳手段进行促销。简而言之，活动数据的分析是通过对活动的分析，发现活动的缺点，评估过去的活动，调整未来的活动，前者不能建议，前者仍然可以追逐。

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