关于苹果搜索广告的干货知识与案例

在这段时间里，我一直在写关于苹果搜索广告的干知识和案例。对于苹果搜索广告，随着时间的推移，结合实际交付的总结，我也有很多新的理解，反映在文章中，最新的文章和最早的文章，会有一些不同的地方。求知是我最重要的。在这个过程中，通过学习和纠正，我不断提高对苹果搜索广告的认知深度。同时，我也希望在第一时间与大家分享新的知识、经验和总结。自去年11月以来，江湖ASM团队一直在进行实际交付。在交付过程中，不断有新的发现。为了更好地普及知识，它已经成为新兴领域ASM的真正预期团队，可以激发一些新的思维，为行业做一些别人没有想过或做过的事情，比如真正将大数据技术和人工智能应用到交付中，最终是为了提高效率，不仅是为了CP，也是为了服务提供商。在研发过程中，团队花了大量时间在部门内进行了无数次撕裂会议。研发部连续加班一两个月，终于打造了WNA拓词系统、投放计算器(出价预测)等江湖ASM智能投放平台、一键智能投放这些功能将在后续投放中逐一展示。目前，智能交付平台已进入内部测试阶段，春节前为内部测试。到目前为止，许多CP注册平台已经开始申请内部测试。对于测试案例，西姐将分享一些总结和分析。此外，在此期间，许多学生咨询了ASM交付操作过程中的问题。今天，西姐想统一谈谈操作问题。鉴于目前江湖ASM交付平台是内部测试阶段，这次将结合苹果的操作平台进行解释。为了便于理解，结合之前操作给出的PPT内容，让大家直观感受一下。当然，对此非常熟悉的学生可以忽略这一点。以下内容还建议您结合苹果搜索广告帮助文档（中文翻译版），熟悉规则可以用一半的努力得到两倍的结果。第一步，苹果搜索广告首先需要一个AppleIDAppleID来识别登录Apple的各种服务，包括:icloud、itunes、appstore等。如果你已经有了AppleID，跳到下一步。如果没有，至少有一个邮箱。如果没有，可以在下图所示的网站上注册一个。第二步:用AppleID登录searchads登录。第三步：创建Searchads账户Searchads服务需要重新提交账户信息，包括填写账户地址、时区、货币、联系人等信息，您的账户信息可以与AppleID不同。填写时区和货币后不能更改。特别要注意时区的选择。我们现在使用美国西岸时区，便于统计。在选择中国时区查看数据统计报表时，需要错开数量进行计算。另外，Searchads账号系统需要特别说明，以前见过很多把账号系统做成层次结构的人，其实不然，或者说不严谨。于是我们又画了一张账号系统图。账号和广告系列组在广告功能上是一样的，不同的是账号有付款信息，广告系列组没有。因此，代理商可以代表客户投放，统一支付。在授权管理方面，授权可以指定在账户、广告系列组或整个账户上，两者的功能权限管理方法相同，但在授权时应管理权限级别。第四步：创建广告系列（campaign）和广告组（adgroup）要创建广告，首先要选择app，一般最好使用appID。其次，页面会自动弹出剩余的广告设置选项。预算一般是根据自己的计划设定的，但总预算只能增加或减少，所以一开始不需要设置太多。每日上限可选，但实际上会有超过，超过一点就会自动停止。在创建广告系列时，自动创建广告组。如何设置默认CPT出价？上次量江湖ASM实战营的QQ群也提到了这一点。你可以参考一个大致的公式。如果你预计注册会计师是2元，现在一般转化率是40%-60%。如果方便的话，可以按50%计算。这样，默认CPT就是1元。然后根据这个基准价格，根据自己的投放策略上下调整。当然，这只是默认的初始价格，然后根据实际交付中的数据进行调整。目标注册会计师是一个可选的选项，我们觉得苹果没有参考这个设置值，没有设置也没有太大的影响。当然，如果设定的目标注册会计师离实际情况太远，确实会影响显示机会。投放时间段的定位就不多说了。建议打开苹果自动搜索匹配。感觉效率不错，对拓词有帮助，有时候匹配太宽泛，自己优化否定词就好。您也可以不设置任何关键字，只需打开搜索匹配即可投放，当然量会比较小。在设置关键词时，苹果会推荐几十个流行的关键词。如果CP本身的关键词不多，它的建议关键词仍然很有参考价值。然而，在实际交付中，我们发现苹果提供的建议词太少，来回只有几个。因此，要做好交付工作，我们仍然需要扩展和选择自己的词汇。因此，量江湖为此开发了WNA拓词系统。此外，还需要创建广告组策略，广告组的划分是广告策略的体现。广告组可按以下方式划分：1)按用户类型划分；2)按区域划分；3)按时间段划分；4)按关键词类型划分。在划分广告组时，要注意目标群体的数量，不到5000人是不能定向的。创建广告的设置基本上就是这些，苹果也意味着你可以在几个简单的步骤中开始做广告。事实上，在做投放的时候，你可能会根据自己的策略制定不同的广告组，跟踪效果。可以参考设置广告组的几种区分方法。因为数据报告可以看到整个广告，也可以看到广告组，所以要看到区分数据，提前做好分组策略。目前，量江湖多个客户的日消费量在200~2000多个之间。相关性较差的APP，每天下载量约100次，相关性较好的APP，每天下载量超过1000次，甚至更高。交付的结果主要是基于不同应用程序的相关性，也就是说，ASO优化是ASM苹果搜索广告的基础。西姐姐一再强调这个问题。招标广告不是捷径。高质量的应用程序容易生产，转化率高。后面中小APP比较难做，出高价竞争，显示很少，然后转化率再低，CPA一下子就上去了。所以，当ASM来的时候，一切都不会好起来，苹果也不会想要这样恶性循环的生态。ASO的基础工作要扎实做好。在交付中，一些CP会要求我们先做ASO，然后做ASM，基本上可以达成协议。以上是为了回答很多朋友提到的平台账户运营问题。当然，如果你将来把ASM平台放在江湖上，你会发现中文版看起来更清晰。其他干货和案例请关注西姐的专栏文章。