如何通过广告测试来确保转化率效果？

2020-12-31 10:09:21 阅读（159） 评论（0）

PPC广告是许多在线营销活动的关键组成部分，也可能是营销活动中最昂贵的持续成本之一。因此，定期进行广告测试，确保转化率效果是非常重要的。在某种程度上，PPC测试比许多其他类型的A/B测试更简单，部分原因是测试元素较少。但这并不意味着鄙视测试计划和准备。确定要测试什么。在大多数情况下，您将测试以下一个或多个：1）标题2）文本3）链接4）广告中显示的关键字标题在搜索结果中显示为链接（蓝色）部分，通常是为了反映提供的任何内容而创建的。它应该很短（4-5个单词似乎很理想，但确保它能传达你想表达的意思）。关键是，它应该尽可能多地包含所有正在搜索的关键字(谷歌会用粗体显示关键字)。文本与你的网页在自然搜索结果中的描述标签相同。如果他们点击你的链接，它应该让搜索者更多地了解你提供什么。文本与你的网页在自然搜索结果中的描述标签相同。如果他们点击你的链接，它应该让搜索者更多地了解你提供什么。广告链接对广告本身的转换影响最大。在大多数情况下，您希望广告链接到登陆页面或产品页面，而不是链接到主页（除非您只销售一种产品，否则主页也可以用作登陆页面）。您还可以考虑将其链接到专门为PPC广告而设计的迷你网站。一些营销人员认为他们的广告应该显示任何相关的关键字搜索，但一些关键字和关键字短语将比其他关键字和关键字短语具有更好的转换效果。找出最适合你的产品的唯一方法是测试不同的产品并跟踪结果。当你找到最适合你的关键字组合时，你可以专注于营销成本。头脑风暴你的目标客户在寻找你的产品或公司时可能使用的关键字列表。你不仅可以测试那些关键字的最佳效果，还可以测试那些关键字/广告组合的最佳效果，因为有些广告在特定搜索下的效果可能比其他关键字好。一旦知道要测试这些变量并赋值每个变量，就需要列出要操作的不同测试。如果你的标题有两种可能性和两种描述，你将运行四个测试（AB，BA，BB，AA），你想出的变量越多，你需要操作的测试就越多。注：确保所有变量在组合中都有意义，如果重复或冲突，可能需要删除一些可能的组合。你要测试什么？由于各种原因，PPC广告的A/B测试有时会带来更多的转型，尤其是高端产品。在其他时候，当人们立即购买时，一个更好的策略。无论如何，你都需要从一开始就有一个目标，这样你就可以知道如何分析结果。这也取决于你是否只关注点击率，还是想关注整个转换过程。如果你的PPC广告的主要目标是提高意识，点击次数可能就足够了，但在大多数情况下，你需要找到转化率最高的广告。你可能会发现，一些关键字的点击率很高，但转换率很低，这通常是因为使用这些特定单词搜索的用户没有准备好购买，只收集信息。跟踪和分析你的结果，你需要跟踪两件主要的事情：点击次数和转换次数。这里的目标不仅是最大限度地增加点击次数，还要最大限度地增加转换次数。更高的数字显然会给你最好的ROI。就像测试网络副本一样，你需要让测试运行至少几天，最多几周，这取决于你获得了多少流量。确保你能监控广告之间的显示位置。如果出价太低，你可能会发现你的广告在结果中显示得太少，广告不会产生效果。如果你的广告在测试期间的排名过于偏离，也可能导致结果偏差。如果你的结果不清楚或冲突（例如，一个广告的点击率要高得多，但另一个广告的转化率要高得多），你需要进行更多的测试，稍微改变数量，直到你找到最好的组合。还要记住，你的广告和网页搜索者之间的一致性是最关键的，所以这可能是广告转化率低、点击率高的原因。最好的做法是每次点击付费广告进行A/B测试。如果遵循以下标准，效果会更好:1)同时测试你的广告变体，以减少时间因素对结果可能产生的影响。2)一次只测试一个内容，以确定影响广告成功的因素。3)尽快测试并定期测试。4)注意收集硬数据，而不是你的“直觉本能”。确保测试运行足够长时间，以收集足够的结果，以获得准确的结果。为了获得任何准确的数据，您需要至少显示数千次。请注意，使用PPC时，只需在用户点击而不是显示时付费。

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