ASM获量能力怎样？如何玩转ASM？

5月24日，由量江湖举办的江湖论DAO分享会在深圳圆满举行。暴风雨并没有降低朋友们对ASM的热情，现场人数爆满，说明了两个问题:1、ASO量越来越小，大家都很焦虑；2、ASM获量能力如何？ASM怎么玩？有人怀疑，更多的人不愿意输在起跑线上，而出海CP则想知道别人的获量成绩是怎么投出来的。所有失去ASO的量都会转移到ASM上，只是形式和玩法发生了变化。如果你不研究它，就会有人吃掉你的流量。本次活动主讲人量江湖COO史建刚对ASM获量潜力和玩法进行了全面系统的总结。沉浸在大数据公司必须更接近人工智能。与其他人不同的是，史建刚在每次演讲中都会引用不同的文学和历史笑话来表达深刻的主题内涵，有时会即兴发挥，比如早上深圳活动下雨。人工智能ASM是他的标签，文史笑话可以说是另一个标签。看他怎么讲“山雨欲来风满楼，ASM已到罗湖口”。下面是他的演讲：下午好！看到这么多人，我有点压力。我的压力并不意味着传递ASO、ASM的秘诀来自于如何将每个人的眼睛从微信中拉到这个舞台上。因此，在正式分享之前，我想讲一个独家笑话，因为我特别喜欢八卦，人类比知识更喜欢八卦。今日会议题目“江湖论道”，四个字拆开，“量江湖”是品牌，什么是“江湖”？早年看了一部香港电影，问什么是江湖？江湖在哪里？他没有做好答案：江湖是恩怨，是人际关系，有人的地方就有江湖。量江湖是有量的地方，一定会有争议，一定会有争议。最后一个字“道”用的不是汉字，而是“DAO在西方语言中，“天之大道”的“道”被翻译成“DAO这里是Directionofapstoreoptimization，指的是苹果商店未来的演变方向。那“道”是什么意思？中国最早的字典《尔雅》用了近60个字来解释“道”，60个字已经很长了，因为尔雅平均只需要5个字来解释一个字！为什么要用60个字？因为解释太难了。“一达之路，二达之歧旁，三达之戏旁，四达之衢，五达之康，六达之庄，七达之戏，八达之崇期，九达之奎。一达谓之道：道，是指只有一个方向的道。你见过这里只有一条方向的路吗？不，任何一条路至少有两个方向。道，表达的意思是只有一个方向。后来有人说“历史的车轮滚滚向前，不能后退”，就像袁世凯当皇帝83天后倒台一样。“君主的趋势要么是君主立宪，要么是共和制，反之亦然的人无疑会死。袁世凯就是这样。道，顺势而为，这才是我今天真正的主题。“山雨欲来风满楼，ASM已到罗湖口”，在北京我称之为“张家口”。中国是一个以农业文明为基础的国家，“雨”代表财富。今天下了这么大的雨，所以今天我用雨来表达财富、流量和ASM的数量。在我今天分享的所有话语系统中，所有涉及风雨的话都是关于这个内涵的。苹果第一部分的小心思，如果暴露在我们群里，经常有客户问一个问题:“苹果爸爸下架锁榜，问号很多。为什么？“我在这里做了一个统一的回答，苹果爸爸的小心思已经显而易见，用一张照片来表达苹果最近做了什么。可以看出，整个部分可以分为两部分：一部分是在2016年5月之前，应用商店上的“苹果爸爸”什么也没做，几乎什么也没做，但在那之后，它首先瘫痪，锁定列表，下架，IOS10发布，8月份锁定列表超过30小时。为什么？它憋着一件事，宣布要去Searchads，然后调整关键词算法，清单，清单，ASM广告系统新增三个国家，热搜榜中文显示异常等等。一系列的事情表明：山雨欲来风满楼，（ASM）它已经上岸了。雷霆雨露的第二部分，不是天恩吗？美国ASM的雨水水分如何？另一位客户问我们另一个问题：“美国的ASM流量如何？我在这里用几组数据来回答这个问题。1、到目前为止，ASM的流量至少占北美AppStore的10%。这种流量是所有AppStore上流量的比例，已经是比较大的比例了。随着时间的推移，广告形式的变化将在未来达到15%-20%。2、参与竞价的应用程序数量继续增加。抓取数据后，统计数据显示，2月份参与竞价APP数量超过2万，3月份超过4万，后来超过5万，现在超过7万。可以看出，竞价正在加剧。3、竞价关键词不断增加。2月份参与竞价的关键词有22万多个，3月份有25万多个，现在已经达到31万多个。4、App平均竞价关键词数量不断增加。从统计结果来看，竞争非常激烈，已经进入平缓期。一开始，一个应用程序平均可以覆盖20个左右的单词，随着时间的推移增加到300多个和400多个。最后一个数据显示，一个应用程序的平均单词已经达到了516个。说明大家都摸出了门道，投词覆盖面越来越广。5、各种广告平台用户留存质量比较。ASM用户质量是苹果上自然下载用户与排名前20的网络广告用户之间的质量。6、ASM发布的平均CPA变化趋势和ASM红利。（ASM）“红利”是一个动态的概念，就像说“深圳现在还能买房吗？买了之后还有红利吗？“只有当曲线上升到温和时，我们才称之为没有红利；如果你一直在上升，你就不知道红利节点在哪里。幸运的是，ASM的整体成本价格已经稳定下来。因此，由于平均注册会计师不动，我们现在基本上可以判断美国的红利已经结束。我们估计这个时间持续了大约6-7个月。第三部分雨露均沾:ASM怎么玩？总的来说，中国的ASM流量将超过美国。与美国6-7个月的红利期相比，中国大约有2-3个月的红利期，可能比这个时间短。美国成熟期流量占比约15%，未来可能会达到20%；由于中国用户不如西方用户理性，我们的用户往往会受到媒体的影响和引导，中国将达到20%-25%。如何玩ASM——从刀耕火种到阿尔法狗，我把市面上30种不同的ASM玩法放在一起进行比较。有的手段还是很原始的，停留在刀耕火种的手工阶段，有的已经到了信息文明的阿尔法狗(注:阿尔法狗当天正在与世界冠军柯洁作战)。1、入门玩法。花钱是件好事。首先，由于语言问题，其次，苹果的客户有大有小、品牌和长尾。许多参数设置相对复杂。对于那些不熟悉广告系统的人来说，在两三天内建立账户仍然是非常具有挑战性的。这种玩法几乎没有战略考虑。拓词一般依赖ASO经验，调价也没有套路。这样的公司属于刀耕火种阶段。2、职业玩法。拿到单子后，盯着成本和下载量，这两件事是互斥的。如果你想要一个好的下载量，你必须承载一个大的注册会计师，这真的很难。一些投放公司也在尝试自动化投放，对拓词有更好的了解，也在做。然而，ASM的分词系统结构和ASO完全是两套方法论。苹果的背景中有很多单词。这个词通常有两个指数：流行度和搜索指数。还有很多单词，要么只流行，它只出现在ASM中；有些单词只有搜索索引，你不能竞争。3、新玩法。关注的核心是ROI，有些客户已经在玩了。如果我们的渠道提供商只关注注注册会计师和下载数量，这是一个误解。CPA低、带量大的词一定是好词吗？不一定，这个用户可能不会带来很多转换。ASO和ASM有什么关系？是互斥吗？不，ASO是AppStore的优化，是基础服务，ASO的优化也会间接提高ASM的效率。二是智能拓词、自动调价、自动投放，以及对竞争产品ASM投放的分析和反作弊。自动化-CPA//TTR/CR/Spend，自动调整出价什么是自动优化？作为一家代理公司，我们推出了自动调整出价，考虑如何以更低的成本获得流量。例如，对于整组关键字，一旦注册会计师超过特定值，系统将根据设置自动调整价格。它有什么好处？如果手动，你盯着价格时间周期是1天，但对于机器，通过观察数据，可以看到单位，可以看到，根据过去的常规和算法，可以自动调整单词，以避免不必要的高价格，这是机器的作用。我们的一个客户从注册会计师到ROI都是社交的。北美的社交市场与中国不同。中国被几个社交寡头分割了，但北美有各种各样的社交网络，包括阿拉伯、中国和黑人。简而言之，有很多。1、使用ROI指导和控制交付。在过去，我们评估一个词是否值得投放和花钱？其实看的是注册会计师。现在我们可以通过这个词观察ROI，分析用户的收入。假如一个词是1.67元，第二个词是2元多，便宜的词和贵的词哪个好？虽然最初的投资成本很高，但用户更愿意花钱购买会员资格和套餐。后来我把这组数据反馈给客户，原来这是非洲的黑人社交网络，至于为什么这些人更愿意付费？我不知道，但这样的群体更愿意社交。过去，我们投入的指标是CPA，但现在我们可以使用ROI来控制投入。2、计算注册会计师，将所有单词计入一个指标，自动实现以下闭环交付。如果我知道这个词有很好的交付效果，虽然注册会计师的成本表面上很高，但我们通过计算投资回报率形成一个闭环，交付系统与后面的监控系统相连。当我们发现这个词很好时，我们会自动提交这个词的出价。竞争产品跟踪:知彼知己，百战不殆。首先，通过量江湖ASM竞争产品快速检查工具，可以清楚地了解竞争产品的流量分布。你可以知道竞争对手投的每一个单词，以及从哪个单词中获得的数量。其次，可以提前做好准备。对我们做ASM投放，有针对性地做一些策略，它强我弱该怎么办？它什么时候放下量，我们什么时候应该跟进？这些都可以从竞争产品分析中获得战略调整的依据。第三，事后说清楚。当我们发生事故时，很容易找出原因，也很容易向老板解释这件事，并且下次知道如何改进它。第四部分举一个ASM智能投资的例子，如何降低CPA？我们的客户是非常有海外交付经验的客户，不仅是Facebook、GooglePlay很熟悉，对ASM也很有经验。事实上，它已经花了大约3万美元投资了，而且在早期阶段，它是一个吃红利的人，投资了几个月。后来由于竞争激烈，成本集中在注册会计师1.93元左右，下载量转换约100个。这件事交给我们，降到注册会计师1.5元，下载200元。我们所有做过交付的人都知道，当老板提高下载指数时，注册会计师的原始成本是不可参考的，特别是在这种情况下，只要下载数量增加一点，就必须提高更大的价格，价格就会上涨。所以这个数字做起来并不容易，不仅降低了注册会计师，还增加了下载量。怎样做？拓词：大数据拓词，机器拓词。扩展词的范围并不局限于许多现有制造商提供的ASO词汇表。事实上，我们已经耗尽了北美市场上所有可用的单词，并在新的ASM分词系统中增加了大约22.9万个单词。选词：量江湖指数，根据词与app的相关性、竞争程度，预测成本和下载量。量江湖最初是一家人工智能和算法数据公司。在跟踪大数据时，通过机器学习，您可以在出价前获得单词与应用程序和竞争产品数量之间的关系，并可以预测下载量。自动化投放:智能调价，将过去调价的粒度从天降到小时。以上结论是5月24日江湖论DAO量江湖COO史建刚的分享内容。本文只讲ASM的内容。量江湖也是APP推广防作弊的代理商(解决CP最关心的流量来源和质量识别问题)。想了解反作弊的朋友可以关注史建刚的知乎专栏:“APP反作弊与互联网杂谈”，他的知乎账号是“以史为贱”。