可口可乐和百事可乐如何发力，抢夺新生代消费者？

2020-12-30 13:50:41 阅读（149） 评论（0）

最近很多地方都变成了“火炉”城市，高温刷新了历史极值。如果此时能喝一口冰镇可乐，那一刻的清爽，简直透心凉，心飞！然而，当可口可乐和百事可乐同时摆在你面前时，你会选择哪瓶？如果是樱桃味的可口可乐和冰蓝色的百事可乐，你会崇拜新奇的口味，还是跪在高价值的歌唱中征服？接下来，让我们来看看可口可乐和百事可乐如何努力抢夺新一代消费者。口味创新是必不可少的。如今，饮料的种类和口味很多，消费者有很大的选择空间。在保留传统口味的同时，如果品牌不推出新口味来吸引“不甘平庸”的新人，很可能会失去大量的年轻消费者。可口可乐先后推出了以健康为主的无糖饮料零度、健怡、吸脂可乐Plus，创新了姜味、樱桃味等口味。新口味占可口可乐晒图的26%，其中巴菲特心爱的樱桃味占85%以上。在巴菲特的祝福下，樱桃酸甜可口，可乐凉爽刺激，樱桃可乐的混搭听起来非常令人期待。不幸的是，可口可乐的口味创新并没有得到消费者的认可，而是被疯狂的嘲笑，比如杏仁露，甚至咳嗽糖浆。在百事可乐新口味晒图中，巴厘岛进口的冰蓝可乐占75%。果然，女生更难抵挡高价值的东西。从新口味的性别比例来看，年轻消费者非常愿意为新口味买单，但最终能否得到肯定还有待讨论，需要提高创新质量。而且，随着健康观念的改变，消费者倾向于选择低糖或无糖饮料，尤其是“饮君子”。虽然可口可乐给公众留下了传统保守的老品牌的印象，但从照片的角度来看，可口可乐的包装有更多的创新尝试和更多样化的形式。其中许多合作资金都是进口产品，国内没有公开销售，但无法阻止粉丝的脚步。包括昵称瓶、台词瓶、歌词瓶、鹿角瓶、子弹头铝罐、变形金刚合作、英雄联盟合作、KITY猫草莓味、纪念铝罐等。尽管百事可乐自称年轻、新一代，但从网友晒图中只发现了Emoji表情瓶这种创新包装。即便如此，百事可乐新包装晒图仍占12%，可见创新包装对消费者的吸引力不容小觑。百事Emoji礼盒突破维度墙，实现双赢一杯可乐似乎是看电影、吃外国快餐的标准。可口可乐和百事可乐与电影院有合作关系。一般来说，你只能在一家电影院买到两者之一。可口可乐是麦当劳的独家可乐供应商，百事可乐是肯德基的独家供应商。有趣的是，在这两个特殊场景中，可口可乐的消费场景大多是电影院。肯德基主要是百事可乐的消费场景。肯德基和阴阳师的跨界套餐吸引了很多游戏玩家，增加了百事可乐的网络曝光率。突破维度墙，直接击中年轻消费者的痛点，有利于在品牌层面实现双赢。以“鲜肉”为主，网罗各路粉丝代言人一直是塑造和传播品牌形象营销的重要途径。如今，为了迎合年轻消费者，可口可乐选择了全国小鲜肉鹿晗作为形象代言人，百事可乐选择了新星王嘉尔。可口可乐非常重视鹿晗的粉丝影响力，配合鹿角瓶和鹿晗签名照包装的推出。从照片上看，鹿晗的粉丝确实很忠诚，买了鹿晗的合作款后还特意把鹿角盖上，撕下签名照塑料包装纸收藏起来。如果签名照包装和生日季节针对代言人自己的粉丝，特殊的鹿角瓶盖设计更有利于吸引更多的路人粉丝。除了品牌产品本身的视觉沟通外，衍生产品设计、赞助活动品牌曝光、地面广告铺设也是品牌与消费者对话的重要途径，影响消费者对品牌的记忆深度，从而影响购买。手机壳设计和服装设计中多次出现可口可乐logo；百事可乐logo主要曝光歌唱选秀“百事校园最强音”的品牌。年轻消费者是饮料市场的主要消费群体，而年轻消费者对个性化的需求非常高，更喜欢个性和创造力。作为饮料市场的代表性企业，可口可乐和百事可乐不遗余力地进行产品创新和创意营销，也得到了消费者的积极反馈。我相信它可以为其他企业提供灵感，在日益激烈的市场竞争中获得有利地位。

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