注册有好礼游戏市场同质化严重，当下的核心竞争力是什么？
2020-12-30 11:51:56 阅读（161）
除了一贯耀眼的《王者荣耀》，今年手机游戏行业备受关注的一波浪潮是狼人杀人产品的崛起。其实早在卡牌棋盘游戏时代，狼人杀就俘获了很多玩家的心。后来随着《LyingMan》、《PandaKill》狼人杀人游戏再次回到了观众的视野中心，还有《饭局的诱惑》等节目的热播。依托庞大的观众群体，一系列手机游戏产品如雨后春笋般涌现，甚至聚集时代、腾讯、陌陌等互联网巨头也纷纷入局。根据极光大数据的《2017年Q2app榜》，欢聚时代旗下的《欢乐狼人杀》以1.5%的渗透率成功跻身“6月份渗透率Top300榜单”，排名第218位，当期安装量达到1360万。考虑到《快乐狼人杀》直到今年4月才正式上线，其快速发展速度可见一斑。极光大数据显示，截至今年6月，十大狼人杀戮app的渗透率已达到3.6%，相应的安装规模为3242万。上半年，狼人杀app在市场渗透率上始终保持较高的月度增长率。在高增长的背后，最受关注的是狼人杀戮的场景社会属性。由于狼人杀手游普遍依赖语音或视频进行游戏，这种直接互动无疑比产品本身的游戏性更具吸引力。在社会属性的加持下，狼人杀类app具有较大的实现空间，自然也更容易被资本追捧。以年轻女性为主，偏爱微博、淘宝、K歌、王者荣耀狼人杀用户群的年轻化特征十分显著。极光大数据显示，24岁以下狼人杀app用户占60.7%，30岁以上用户占16.4%。值得注意的是，狼人杀害用户中女性的比例很高，达到72%。从城市等级分布数据可以看出，分布在一线城市的狼人杀app用户不到10%。上海、重庆、北京和成都的用户比例超过2%，而广州和深圳分别占1.69%和1.63%，错过了前三名。通过对应用偏好的分析，我们发现新浪微博(24.5%)是狼人杀死用户群体偏好最高的通信社交应用，被称为“国家社交应用”的微信以9.2%的偏好排名第五。手机淘宝在购物优惠类别偏好方面领先，达到19.6%。在游戏娱乐方面，狼人杀戮用户更喜欢王者荣耀，偏好高达41.9%。在视频和视频图像方面，狼人杀戮用户最喜欢的是“国家K歌”应用程序，而受女性用户青睐的美图秀和美容相机未能跻身前五名。基于以上分析，狼人杀手游产品目前安装量已超过3000万，用户群体年轻化特征明显，以女性为主。目前，腾讯的“QQ狼人杀”和网易的“梦幻狼人杀”都处于内部测试阶段。伴随着巨头和资本的不断增加，该行业在短期内仍将处于快速增长期。也许是因为经过几轮“现象级产品”的洗礼，行业已经开始探索狼人杀手游产品的实现模式。可以推断，对于腾讯、网易、YY和Momo等巨头来说，狼人杀戮产品的更大意义在于形成对现有产品体系的补充。巨头可以将狼人杀戮产品整合到现有的产品生态系统（如腾讯的账户系统）中，作为一个新的流量入口。但对于应用本身来说，实现的可能性是什么呢？业内有讨论倾向于所谓的“游戏模式”和“直播模式”。游戏模式是指运营商为购买虚拟货币的玩家提供身份证或专属标识等增值服务。直播模式是指接入视频、游戏直播等模块，通过销售礼品和道具获利。无论采用哪种模式，关键都是通过持续操作培养足够的用户规模，保证用户忠诚度。为了在这个产品同质化明显的市场中脱颖而出，游戏玩家的运营水平将成为核心竞争力的最佳体现。
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