活跃度不到20%，如何唤醒沉睡用户？

简介：互联网人口红利已经吃了20多年，现在新成本高，质量不可靠，用户活动低。可靠的路径是唤醒沉睡的用户，稳定老用户不流失，这比拉新省钱省力，但也是用户操作中难以咀嚼的硬骨头。移动互联网有两个困难：新成本越来越高，活动越来越低。自1995年以来，互联网已经发展了20多年，人口红利已经吃了20年。自16年以来，交通成本越来越高，越来越难获得新用户，甚至钱也买不到可靠的流量。2012-13年，单个用户获取客户的成本只有几毛钱，现在已经翻了10多倍。互联网快速发展的时期已经过去，这意味着战斗已经结束，流量入口已经被龙头企业占据。BAT和独角兽(爱奇艺、优酷、美团、58个城市、滴滴、JD.COM)的用户覆盖率已经达到最高点。自2016年以来，对于大多数广告商来说，如何留住股票用户，促进用户活动，不仅是一个大问题，也是一个大问题。16年前，移动互联网是产品之王。到目前为止，产品同质化严重，利用产品差异化实现用户实现越来越困难。16年后，移动互联网逐渐成为运营之王。用户不需要你。最后，不是因为产品设计。可能是一个活动吸引了他，一个精细的操作留住了他。现在，无论是广告商还是投资者，不仅要看你的用户数量，还要看你的活跃、保留和ROI。因此，如果你想打破你的头脑，你也应该努力争取用户在应用程序上的活动，并获得更多用户的注意力资源。广泛的圈人排水带来了很多问题，比如很多虚假用户，如果你的三分之一是虚假用户，你一定比任何人都更担心。互联网公司经常声称每天活跃上亿，但他们不敢说自己的活跃用户在总用户池中占了多大比例，更不敢说自己的用户活跃度不到20%。那80%的沉睡用户是什么样的呢？以我自己为例，光电商APP已经安装了4。、五个，有的一个月用一次，有的半年不用。这类用户属于APP的边缘用户，沉睡用户，对于广告商来说，如果不盘活不唤醒，实际价值很小。与用户拉新相比，唤醒80%的睡眠用户是最划算的APP用户拉新成本越来越高，这是大家的共识。相比之下，唤醒80%的睡眠用户是最划算的。其优点在于：1、这部分用户没有教育成本；2、唤醒成本远低于拉新成本；3、只要有合适的内容触发用户再次活跃，效果就远好于拉新用户。唤醒沉睡用户的本质是用户精细操作的一部分。运营商负责活跃的KPI，推广负责新的KPI，据说现在大多数公司的运营和推广都撕得很厉害。要想在不背锅的情况下取得业绩，就必须提高用户活动，其中最重要的是唤醒沉睡的用户。一般来说，有效唤醒的定义是：对于卸载APP的用户，点击按钮直接跳转到APP下载页面，让用户重新下载。对于未卸载APP的用户，请点击按钮直接打开APP。沉睡的用户需要给予一些刺激来刺激他们再次活跃，那么每个人都能做好唤醒吗？有人说用户数据在我手里，我会把活动推给他，所以我不能醒来吗？当然没那么简单。为什么很多公司(尤其是大中型公司，有大量的沉睡用户)需要用户唤醒？因为自己的唤醒效果不是很好。让我们回忆一下，手机是否经常收到来自应用程序的短信或应用程序中的活动提醒。大多数活动都是你根本不感兴趣的，比如向不需要贷款的用户发放贷款促销活动，向不方便外出的新妈妈发放免费旅行活动。假如不了解用户，再好的唤醒活动也没用。如果你想啃下“用户唤醒”的硬骨头，你必须结合大数据技术。目前，量江湖正在与一些领先的互联网公司进行用户唤醒，发现结合大数据技术的效果是最好的。用户肖像分析、流量识别反作弊技术等应用于大数据用户唤醒的实际操作，使用户唤醒更加准确，用户更加真实，反馈更加活跃。1、利用大数据技术进行用户肖像分析，准确唤醒大多数广告商对自己的用户知之甚少。虽然有设备号码，但用户根本不了解自己的兴趣、消费习惯和消费水平，因此根本无法有效唤醒。用户觉醒的质量不取决于谁有用户，而取决于谁更了解用户。由于量江湖是一家独立的第三方大数据公司，拥有5亿移动用户数据，其中1.2亿IOS用户通过大数据技术完成了用户的准确肖像分析。在此基础上，定位准确的用户可以有效地唤醒。以JD.COM购物节为例，一个购物节分为很多不同的群体，需要根据用户的深入分析进行有针对性的推送，比如母婴活动，白领男性3C产品活动，这样唤醒的概率会更高。更详细的内容推送甚至分为男女、地区、职业、消费水平等差异。无论是用户觉醒还是其他定向交付，用户肖像都是最重要的部分。我们的用户数据维度包括人口属性、兴趣地图、商品地图、行为地图等多个维度的标签：人口属性：性别、年龄、教育、婚姻、子女、收入、信用。兴趣图谱：如游戏、金融、母婴、直播等。商品图谱：游戏商品图谱、母婴商品图谱、金融商品图谱、APP图谱。行为图：以兴趣为主的行为细分，如游戏用户是否付费等。用户画像能有多准确？以汽车用户为例，分析了用户的所有社交行为。您可以了解到，用户最近有购买汽车的需求，以及他的消费能力、车型、性能和价格偏好，以便在此基础上制定更有效的用户转换计划。想象一下，如果一个用户根本没有购车需求，或者关注价格相对较低的用户推送中高端汽车，肯定不会有转型。用户肖像分析是为精细唤醒做准备。只有当你对用户有足够的了解时，你才能站在用户场景中，了解用户最需要什么。用户在唤醒不同产品时所制作的用户画像也不同，具体取决于产品。此外，大约25%的APPIOS用户是僵尸用户，结合大数据反作弊技术也可以提前有效消除。也就是说，虚假用户在分析用户肖像之前已经被排除在外，确保用户的真实性也会提高用户的转化率。2、首先，设计有针对性的活动和文案，然后根据测试阶段的数据反馈筛选出目标用户转化率较高的活动和文案。一般唤醒活动满足参与方便，满足用户好奇心理，提供互利诱惑，下图是团体食品应用活动，最终发现转盘彩票活动转化率最高，彩票满足用户好奇心理，参与感，彩票对用户有很大的诱惑，所以活动可以立即触摸用户的点击行为。每次推出新活动，都要测试营销文案的转化情况，选择转化最好的文案进行后续推出。我们通常从十几份文案中选择至少五份文案，然后选择两份转化率高的文案进行二次推出。文案1：幸运大赛，点击抽奖，享受Macbook、迪拜双人游。免费吃喝玩乐，不信你戳；文案2：感谢您的大回馈，您还有一次免费抽奖机会未使用！神秘大奖等着你，快来参加转盘抽奖吧！在这种情况下，第二条文案的转化明显要高得多，最终将其作为大面积投放。在文案创作中，引导用户尽可能多地点击，如文案2的“通知” 悬念可以更好地引导用户点击，而文案1的陈述句式则更具引导性，然后根据实际操作中的数据转换结果进行评估和优化。3、在交付过程中，数据跟踪和精细操作不适合在交付初期直接交付大量数据。采用少量交付测试稳定转化率后，根据交付效率优化交付策略，然后适度增加交付量级。在交付过程中，每天和每周更新数据。事实上，你会看到每天的觉醒转换在一周内是不同的（当每天的交付量级在一周内相同时进行测试）。觉醒转换稳定后，根据每天的转换情况适当调整每天的交付量级。在转换数据的基础上，实时优化每天的唤醒时间。比如初试阶段，在不知道具体哪个时间点转化最好的情况下，尽量多选择时间段(比如10:00-12:00,17:00-19:30）。在稳定阶段，通过唤醒转化率的比较，最终选择5个转化率较高的时间点(11:00,17:30,18:30,19:00,19:30)后续投放。最后是精细化阶段，在几个投放时间点(10:00-12:00,17:00-19:30)进一步筛选出每日转化率较高的时间点，重点投放。作为一家大数据公司，江湖自2012年以来一直在做大数据精准营销。过去，传统企业较多。自2016年以来，移动互联网应用程序的用户唤醒需求激增，尤其是大中型制造商。移动互联网的发展和变化决定了企业对用户运营的焦虑。目前觉醒转化效果如何？从以往新闻类、美食类、工具类APP唤醒案例较多来看：1、消除僵尸用户：基于大数据反作弊技术，APP用户将消除僵尸（虚假）用户，留下真实用户。APPIOS用户约25%为僵尸用户，可有效消除。2、用户点击率：通过“千人千面”的推广媒体/推广文案，用户点击率高达31%。推广前，首先通过多数据挖掘确定用户活跃媒体。其次，准确捕捉沉默用户，通过用户活跃媒体DSP等形式触摸用户，完成唤醒转换。3、唤醒转化率：唤醒用户转化率高达14%，大大降低了客户成本。唤醒转换率主要基于大数据准确的用户肖像：深入挖掘搜索数据、竞争产品数据、移动内容浏览数据，为每个用户肖像，包括性别、职业、兴趣等，确保每个类别用户的推广计划都有针对性。互联网“下半年”的概念是美团首席执行官王兴在2016年乌镇世界互联网会议上提出的。有些人说，在股息损失的下半年，更难保持股票用户。但在另一块土地上，大数据技术(人工智能、机器学习)越来越成熟，提出了精细化用户操作的解决方案。而一些头部或成熟的公司，正在积极开展大数据用户唤醒活动，守住江山是下半年最重要的话题。如果你今天不行动，也许明天80%的沉睡用户都是别人的。