前期的推广活动如何进行，才能流量和销量双赢？

对于电子商务来说，网站流量通常是通过推广获得的。通常，流量可以通过优化关键词、做外部链接、发送文章宣传、竞价购买、电子邮件推广等方式获得。人们常说流量就是销量，双11的流量竞争更多地与早期的促销活动密切相关。那么如何开展前期的推广活动呢？如何在这场比赛中获得流量和销量的双绝杀？首先要分析网站，目的是增加网站流量，吸引更多用户。我们从网页项目、关键词准备、广告推广、会员分析四个方面来解释。1、分析网页项目，呈现单个关键页面或一类模板页面的指标，如网站主页、导航页面或产品页面。如果是产品页面，可以通过定制对不同ID的产品进行详细分析。其中，浏览量、用户数量等指标反映了页面的流量大小，二跳率、点击率、点击率、加载时间反映了页面的质量，特别是页面质量越高越好。根据这些数据优化页面，合理布局，把高度关注的网店宝宝放在合适醒目的位置。通过这个功能可以理解：在这些页面上，哪些内容的点击情况与预期有很大不同？页面的重点推广内容是热点吗？顶部和左导航的使用频率一致吗？页面各部分的访问情况如何？...通过这些数据，可以帮助您更好地调整页面内容或布局，最大限度地利用页面资源，吸引用户深入浏览网站。二、站内搜索分析:主要分析用户在网站上搜索的关键词。如图所示:通过站内搜索分析，可以统计访问者搜索最多的内容和频率，点击搜索结果，引导网站运营商优化搜索结果，提高热门内容的搜索命中率，补充没有搜索结果的关键词。对站内广告进行分析：展示点击站内广告后形成的转换情况，以及站内广告的点击情况。该数据可用于优化站内广告，分析用户是否对站内广告感兴趣？站内广告对转型的影响如何？由于时间的限制，双11期间的营销推广活动需要在短时间内统计分析数据，需要实时分析网站数据的变化，掌握用户的关键行为，做出关键决策。结合站内广告的点击量、转化量和站内广告页面的浏览量，分析站内广告的点击率，了解用户对站内广告的参与度。及时调整和优化广告计划，实现快速有效的活动推送。4、会员分析：通过会员分析，我们可以了解每个会员的行为和关注点，并配合提供相应的会员营销服务，为会员提供更有价值的关怀。活动期间会流入大量新会员，需要准确定位新会员的属性、关注点、购买能力等指标，做好售后服务和会员关怀。根据会员的关键行为，准确推荐会员，实现会员的准确营销，从而提高网站的流量和销量。以上四个方面是提高流量的关键。此外，电子商务所有者还需要为商品和物流做好准备。商品准备是双十一活动准备中最重要的环节。商品准备不当可能导致店铺活动吸引力低或活动一半缺货等问题，严重影响用户的购物体验，挑战产品库存，合理安排库存，节后按时发货，也是改善用户体验和用户保留的关键点。因此，我们必须注意网站的商品准备。物流准备包括店铺活动应急准备、快递准备、客服准备。早期的准备工作是交通战争的保证，但我们都知道交通总是快速变化，即使完全准备，也很难保证安全，促销活动将有访问高峰，不可避免地会出现交通异常现象，一旦发生很难掌握用户的真实数据，如何判断？1、通过基本指标的初步判断：用户平均点击量、IP平均点击量、用户平均到达量是否正常：一般来说，超过2次，可能出现异常；广告到达率是否正常：进入量小于活动总比例，可能出现异常。2、结合详细数据确认：区域分布是否大部分数据集中在一个或个别区域，24小时分布是否大部分数据集中在一定时间或凌晨，区域分布或24小时分布数据没有区域定向，时间定向差异较大。3、通过深度数据验证：同一IP同时点击多次，或产生多个转换细节；同一天，同一IP点击量，转换细节比例大；分析广告点击源，看看是否有大量点击源与媒体页面不一致。具体来说，我们来看看下面的案例:从图中可以看出，文字链_原频道9字”的点击量与到达量相差甚远。从数据表可以看出，到达量只有39个点击量。％。从图中可以看出，两个广告的到达量超过1000次，但没有产生任何第二次跳跃。同时，用户平均到达量超过2次，明显异常。综上所述，只有做好以上准备，才能打一场有保障的流量竞争战，把流量转化为销量，最终实现流量和销量的“双杀”。