广告投放的玄机：精准度和价值最大化

对大多数广告商来说，广告的目的无非是吸引更多的用户，提高广告ROI，最终实现营销转型。但与此同时，他们也更加关注这些信息，比如：广告是否按时发布？媒体/广告公司承诺的数量是否达到？媒体/广告公司提供的数据是否真实？媒体作弊了吗？广告的投入和产出是否成正比…等等。为什么广告商会在意这些？以下图为例，ZOL笔记本的成本细节：广告成本对广告商来说不是一笔小支出，每个广告都需要投入大量资金，每个人都希望每一笔成本都花在刀刃上。如果你想了解上述问题，你应该知道广告中数据指标的意义，这样你就不会被虚假信息所蒙蔽。广告数字背后有许多神秘的广告效果指标。每个监控指标反映了不同的数据效果，如第二次跳跃率和到达率，反映了广告效果是否达到了媒体的承诺；曝光率和点击率反映了CPC、CPM是否足够，广告受众区域分布反应区域受众是否正确等信息。同时，监测指标的不同维度也不同。例如，以推广品牌为目的，重点关注点击量、点击用户数量、点击IP数量、到达量和到达用户数量；以引入流量为目的，重点关注到达量、用户数量、第二跳量和总浏览量；以引导用户参与活动为目的，重点关注转化量和用户数量；以促进销售为目的，重点关注转化细节。与媒体数据指标相比，广告商更注重广告效果。数据指标反映了交付的结果，但在实际操作过程中，面对各种形式的广告，哪个位置，哪个媒体是最好的？如何衡量广告效果？哪些广告有效？哪些媒体组合真的有效....广告商也关注这一系列问题。因此，在广告投放中，如何解决这些问题，实现精准投放？这就需要优化广告投放，及时解决广告投放中的问题。一、了解广告效果评价的基本方法广告效果评价一般围绕点击量(曝光量)、评估四个指标：到达量、二跳量和转换量。每个指标测量不同阶段的广告数据，帮助我们分析广告中的问题。所以我们用漏斗图给大家展示一下：其中我们要重点介绍一下，这里的“点击量”比“曝光量”更重要。因为衡量广告效果一般是计算“接触广告的目标受众”，用曝光代码统计是不准确的。这是因为：1、触发曝光代码的次数≠2.广告曝光率(实际广告展示次数)、广告曝光量≠看广告的人数(互联网广告的形式千差万别，曝光量相同的广告，真正注意到/看到的人数差异可能很大)3、看广告的人≠品牌的目标受众之间存在三级差异，因此用曝光来计算“接触广告的目标受众”是非常不准确的。只有点击量才能反映真实效果，曝光量作为参考。2、没有网站的媒体资源，我们就无法理解广告的转化。通过网站，我们需要了解这些信息：哪些地区带来更多的注册用户，哪些搜索引擎带来更多的订单，哪些广告渠道的转化率最高，哪些登录页面带来的转化率最高等。通过掌握这些转换信息，我们可以帮助我们分析转换情况。例如，外部源网站的转换量可以直接反映网站用户的质量，并结合外部源流量反映每个源的转换率效果。作为广告CPS效果的评价依据，可以分析每个具体转化的效果。三、了解流量广告要实现转型，最重要的是要有流量，流量从何而来？哪种方式带来更多的用户，哪些地区带来更多。..通过流量来源分析，帮助我们优化和调整广告渠道和广告方案。比如：1、根据外部运输网站流入和二跳率排名，选择优质来源，消除劣质来源。2、根据网站流量曲线的规律，了解网民登录网站的习惯，选择最佳的广告内容发布时间。3、根据网站流量时间的变化，发现流量的规律和异常点，然后找出深层原因，及时发现问题，调整交付。4、在广告过程中，经常会遇到虚假流量、恶意点击等现象。因此，评估流量质量有四个要素：恶意点击、虚假流量、登录页面内容访问和流量用户活动。同时，虚假、低质量的流量具有以下特点：24小时流量数据非常均匀，没有明显的特点，点击、到达、跳跃率非常接近登陆页面点击，几乎没有内容关注广告访问者浏览深度接近一层，广告优化的最终目的是提高广告投资回报率，事实上，就是让每一个广告费用都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢？其实就是让每一个广告都可以衡量，让每一个广告的最终效果都能用准确的数字来展现，这样精度才会更高，广告价值才会最大化。