复购率对店铺意味什么？

先解决问题：小编的京东店销售额较上个月下降了25%，于是老板来盘问，做得好头大。于是召集团队开会研究对策。结果大家都说:报活动，增加推广力度。售后做得不好吗？？啊，一定要增加促销力度啊，不促销谁买？因此，宣布散会。那么如何解决这个问题呢？首先要明白，店铺销售额=店铺老客户成交额 商店的新客户营业额转移了上个月和本月之后新老客户的月度销售数据。相比之下，我们发现本月的老客户营业额比上个月减少了18%。到目前为止，我们已经锁定了问题的关键。如果我们只分析这一步，然后埋头做老客户促销活动，那么，你实际上做了一个虚假的数据分析.因为这一步的分析，虽然发现“老客户交易量减少”，但仍无法回答“是否有其他问题”、“如何判断这是主要问题”等问题或问题。做数据分析，不能根据“老客户交易金额减少”本身来判断“老客户交易金额增加好”或“老客户交易金额减少不好”。做数据分析，不能根据“老客户交易金额减少”本身来判断“老客户交易金额增加好”或“老客户交易金额减少不好”。我们应该意识到，根据简单的数量，“增加或减少”和“多或少”只能看到表面的结果，而不能真正达到解决方案。只有进一步将“老客户交易金额”分解为：老客户总数*回购率*客户单价，掌握哪些具体因素存在问题，才能有针对性地改进。首先，本月老客户总数会大于上个月，所以这个因素可以先放过，所以问题是回购率和客户单价，调整上月和本月的回购率和老客户单价数据： 5月21日84906月16日5478日，回购率(%)回购平均客户单价可见问题，6月份回购率较5月份下降24% 。客户订单没有明显变化。此时，我们可以知道，如果原来的“老客户交易量下降，促销”无法解决问题。☆☆☆☆☆☆这里定义电子商务回购率:一般B2C平台回购率是指消费者在一定时间内重复购买品牌产品或服务的次数。比如店铺交易客户5000人，统计本月5000名客户800人重新交易，那么店铺的回购率是:800/5000=16%，那么回购率对店铺意味着什么呢？重复购买率在90天内达到1%~15%：说明你处于用户获取模式，在新用户获取和转化上投入更多的精力和资源；90天内重复购买率达到15~30%：说明你处于混合模式，平衡新用户转化、老用户留存、回购的能量和资源；90天内重复购买率达到30%以上:说明你处于忠诚模式。在用户回购上投入更多的精力和资源☆☆☆☆☆嗯，推广回购率后，我们继续深入挖掘问题：此时需要假设客户综合满意度下降，或者因为市场有强大的竞争产品或竞争产品正在做促销活动，从这两个方面，当然，老兵一般为了确保优化效果，将从客户满意度开始，进一步分析，直到锁定问题，找到解决方案，因为如果是竞争产品，如何深入，最终只不过是退出更强大的产品或价格战。众所周知，价格战的后果，我就不多说了，退出新产品是一项长期的工作，我们会优先考虑。我们都知道价格战的后果。我不会说太多，但我想退出新产品。这是一项长期的工作，我们将优先考虑它。当然，也许竞争产品是根本原因。我们不会无所事事而忽视它，但我们需要优先考虑短期内采取对策的原因。假设客户综合满意度是否降低，我们首先假设？5.6月份需要调出客户综合满意度数据。第三季度客户综合满意度调查数据 4月8877.75月7988.06月7486.38.3.     备注：得分为0-10分，0分为非常不满意的10分 从表中可以看出，与5月份相比，6月份客户综合满意度下降了21%，主要原因是售后服务满意度下降。因此，我们已经锁定了问题的关键:6月份JD.COM店铺销量比5月份下降25%，主要是因为老客户回购率下降，而老客户回购率下降的原因是售后服务满意度下降。因此，我们锁定了问题的关键：6月份京东门店销量较5月份下降25%，主要是因为老客户回购率下降，而老客户回购率下降的原因是售后服务满意度下降。该店共有5名客户服务人员。6月，由于两名客户服务人员辞职，新招聘的客户服务人员尚未启动。最后，我们需要解决方案：如何提高客户服务的售后服务技能？1.由客户服务主管对新招聘的两名客户服务进行系统培训。2.制定客户服务工作指导手册，将客户服务工作流程化。3.每月进行客户服务考试，对考试不合格的客户服务进行点对点培训。4.完善原有的客户服务奖惩机制。在这里，数据分析工作已经完成。感谢您耐心阅读。我希望通过这篇文章，我能给你一些简单的数据分析想法，不要只关注数据，数据只是一个符号，你需要的是清晰的逻辑，然后调动不同的数据供你使用。