杜蕾斯的微博究竟有多成功？真实效果揭示

2020-12-25 16:36:25 阅读（213） 评论（0）

微博是2011年营销圈最受欢迎的媒体。说到微博营销，最热门的案例是@杜蕾斯官方微博。@杜蕾斯的官方微博自今年2月1日发布第一条微博以来，已经创建了许多经典案例，如@作业本怀孕和杜蕾斯鞋套事件，可以说是微博营销最成功的代表。杜蕾斯的微博有多成功？现在，我们需要用不同的方式来验证它是否真的成功——让Weibomaster微博大师用真实的数据为您解读。Weibomaster微博大师是专门为企业微博用户开发的独立第三方数字营销评估和分析机构Admaster硕士技术的综合管理和分析平台。在与杜蕾斯的合作中，Weibomaster微博大师通过智能系统的实时数据监控系统，帮助@杜蕾斯官方微博从影响力、曝光率、粉丝质量和活动、内容吸引力、参与度、意见领袖跟踪、品牌关键词关联度等方面分析和评估微博账号的运营状况。首先，让我们来看看每个人最关心的粉丝增长。根据Weibomaster微博大师对新浪微博Top300品牌微博粉丝增长趋势的分析(图-1)，我们可以看到Top300品牌微博粉丝在过去8个月的平价增长在35500左右，而@杜蕾斯官方微博实现了20万粉丝的突破，接近平均水平的6倍。杜蕾斯微博增长如此之快的主要原因是：1-拟人化的沟通策略，准确的微博个性定位；2-抓住时事热点，充分利用社交媒体信息快速传播的优势；3-关注意见领袖，寻找互动机会。其次，让我们比较和分析@杜蕾斯官方微博与其他品牌微博内容质量的差距。对于微博运营商来说，微博营销的核心竞争实际上是内容之争。因此，对微博内容质量的评价是必不可少的。Weibomaster微博大师通过跟踪每条微博传播路径，可以随时计算任何时间段所有微博的转发和评论总数。因此，我们设置了内容吸引力指数，即每个微博获得的平均互动数（包括评论数和转发数）。以2011年9月为例(图-2)，@杜蕾斯官方微博的吸引力指数达到295，而Top300品牌微博的平均指数只有121，是平均水平的2.4倍。由此可见，内容为王的理念在微博营销中更为突出。最后，我们介绍了互联网广告中常用的评估指标“曝光”，看看@杜蕾斯官方微博的营销价值。通过Weibomaster微博大师，我们可以计算任何微博的曝光率，并跟踪微博的转发路径和层次。以著名的“杜蕾斯鞋套事件”为例，该微博在发布后一小时内转发了29536次，第二小时转发了17247次，前六小时转发了8161次，累计曝光了62、138、520次。假如微博上的每个CPM都是按照10RMB计算的，那么这个微博就给杜蕾斯带来了62万元的曝光价值。同时，通过对微博传播路径的分析，微博的最远转发水平达到了14层，并被粉丝超过10万的60位意见领袖转发/评论。另外，我们来对比一下杜蕾斯9月份所有微博的平均转发水平和Top300品牌微博的平均转发水平(图-3)。@官方微博杜蕾斯的平均转发水平为4.25，而Top300品牌只有1.98，是平均水平的2.15倍。用数字说话是评估微博营销最有效的方法。微博不再是WeiboMaster微博大师的碎片化媒体。WeiboMaster微博大师通过先进严谨的评价分析系统，可以使原本缺乏数据支持的微博营销有理可循。@杜蕾斯官方微博的成功需要准确的品牌定位、有效的沟通策略和新颖的互动内容，以及良好的管理和分析工具，不断提高运营效果，最大限度地发挥微博营销投资回报率。

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