三个利用人性引诱的定价定律

2020-12-25 16:13:30 阅读（251） 评论（0）

商业之所以被称为商业部分，是因为利用人性！谁说人是理性的，英文地址MarketingStylee为我们阐述了三个诱人的定价(DecoyPricing)定律，1、提供不划算的选项；2、增加一个昂贵的选项；3、买的越多，省的越多。你们，应该知道利用人性的三大诱惑定价法则！以下内容来自国内媒体的编译。我们呈现如下。在进入商店之前，我们想买一杯咖啡。结果，在店员拿起不同的杯子进行比较后，总会有一个声音告诉我们，大杯子更划算，好吧！最后，我们满意地拿着大杯饮料出去了。事实上，产品定价中的知识比我们想象的要多，Danariely在《谁说人是理性》中(Predictablyirrational)一本书做了一系列的研究来证明人们的选择往往是非理性的。他利用经济学人杂志的订户做了一个小实验，有两组不同的选项：定律1、提供一个不划算的选项方案A 方案B$59–电子杂志网络版 (16%) $59–电子杂志网络版 (68%)$125–纸本杂志的实体版 (0%) $125–实体版网板电子杂志 (32%)$125–实体版网板电子杂志(84%)先猜猜看实验结果会如何？如果你选择A/B方案，你会怎么做？如果你选择方案A/B？(实验结果显示在反白后)方案A和方案B提供的服务其实是一样的。唯一的区别就是方案A有一个不划算的选项，但是这个选项可以选择实体版。客户从32%到84%的网络版！!相当惊人的数据，对吧？？定律2、假设我们在卖手表，有100美元的基本款，200美元的豪华款，两种价格的手表，毫无疑问，有些顾客会选择购买豪华手表，但大多数顾客会购买100美元的基本款。此时，如果我们推出一款500美元的白金豪华车型，它可能不会导致客户购买，但它可以刺激豪华车型的销售，因为这个选项看起来更具成本效益！定律3、买的越多，节省的就越多，就像一开始提到的杯容量的差异一样。其实apple也是吸引定价的好手。我们来看看平板电脑iPad2是怎么定价的:我们可能只需要16GB的容量，但是加100美元就能加倍容量，加100美元就能变4倍。这时，我们内心的声音又响起了:“我以后会需要很大的容量吗？”可惜不买这么划算，所以很多人买了64GB的iPad2，但是真正使用的容量不到一半。如果你有iPad，检查你用了多少G？如果你有iPad，检查你用了多少G？(我有iPad2。其实我的版本是16G，半年都没用完！O(∩_∩)O哈哈~)三大诱导定价定律:以上三种方法都属于诱导定价(DecoyPricing)，事实上，人们的大脑并不像经济学教科书中描述的那样理性。面对一个充满选择的时代，当我们购买商品时，我们不能完全理性地计算每种商品会给我们带来的好处来转换我们想要支付的价格，我们很难直接给一个商品他的价值，但相对价值更容易，我们可以简单地判断哪一个是最有利的，因此，当一些额外的选项出现时，会影响我们的决定，也让我们自愿打开钱包支付，同时觉得他们赚了钱。

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