病毒式营销的8中有效传播方式

2020-12-25 11:44:58 阅读（209） 评论（0）

想想Faceboook、LinkedIn、Youtube、Dropbox和Skype有什么共同点？除了非常成功之外，也许它们的共同特点是可以在快速增长的过程中使用非常有效的病毒营销。至于这些公司是怎么做到的，我们来看看以下八种方式。1、自然传播特征（Inherent virality）这是最原始的病毒式传播，可以称之为口碑效应。简单来说，如果你的产品足够好，你的用户自然会变成“传播者”。尽管一开始这种传播效果并不明显，但过了一段时间，就会出现爆炸性增长，Skype就是最典型的例子。当然，这种方法效果最好，但也很难实现。2、传播协同效应（Collaboration virality）这种沟通意味着，虽然一个产品对单个用户来说是有价值的，但如果他推荐的用户越多，产品对他的价值就越大，那么用户就会形成病毒沟通。比如Dropbox，虽然可以用Dropbox存储文件，但是如果能和别人分享文件，Dropbox会给你带来更大的价值。3、传播沟通效果（Communication virality）这种情况通常发生在交流工具中。通过某种交流工具(如电子邮件)，一个名字经常出现在交流过程中，随着时间的推移，人们会记住这个品牌。例如，当使用某个工具定期发送电子邮件或微博时，人们经常会收到类似的标记“由xx工具发送”，这样人们就会无意中记住这个产品。这也是一种病毒传播，就像你经常在别人的微博下看到“来自FaWave”一样、就像36氪一样。4、传播激励效应（Incentivized virality）这其实很简单。例如，当你邀请其他人加入一个网站时，系统会给你相应的奖励，就像Dropbox会给你增加空间，一些游戏会给你金币一样。虽然这个策略很简单，但只要你不让原来的用户对此感到恶心，你就会反复尝试。5、可植入性传播（Embeddable virality）这种病毒式营销非常适合以文章、视频、资料等为主要内容的网站。在这些内容中，原创者会植入原创信息，这样无论这些内容如何传播，用户都会看到原创信息。看起来像“软文”，其实不是软文。最简单的例子是现在泛滥的“视频广告”。前面是一个感人的短篇小说，制作精良，最后是一个无关紧要的品牌名称（当然，有些广告是相关的）。6、签名式传播（Signature virality）顾名思义，就是在传播本体的最后加一个签名。例如，当你进行在线调查并最终生成调查报告时，通常会有一句话“来自XXX调查网站”。或者当你看到信息图时，最终会有一个小图标“这个信息图来自36氪”。7、社交化传播（Socialvirality）这种传播依赖于现有的社交网络。当用户使用该产品时，社交网络将显性或隐性地向其他用户传播相关信息。例如，Zynga是美国最大的社交网络游戏玩家，当你玩游戏时，其他朋友会收到你玩游戏的信息，以便更快地吸引新用户。所以这就是为什么很多网站会通过Facebook、微博等社交网络授权注册账户。8、话题性传播（Purewordofmouthvirality）注意，这不是简单的口碑效应。当然，口碑效应有一些因素，但并不全是。主题传播是指人们愿意讨论该产品或与该产品相关的事件。例如，你的产品真的很酷，或者有一个值得讨论的话题，人们会记住你的产品或相关信息。但这种效果很难量化，因为如果主题只是产品创始人的八卦信息，很难知道有多少人会因为这个八卦信息而使用你的产品。最后要注意的是，话题有好有坏。假如你创造了负面话题，那就不是病毒式营销，而是公关危机。如何量化病毒传播完成上述八种病毒传播方式，那么我们应该如何量化呢？最懒最聪明的建议就是不要量化。但是如果你真的想计算这种传播的效果，首先要知道一个值:“病毒系数”（ViralityCoefficient）。一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数达到时>一是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会呈指数级增长。除了“病毒系数”，许多人往往忽视另一个重要因素：“传播周期”（thecycletime），也就是说，用户完成病毒传播的时间。因为即使病毒系数是1.5，如果传播周期分别是1天和2天，未来也会有很大的差异。看看下面MatrixventuresDavidSkok给出的公式，你可能就知道怎么算了。图中的K是“病毒系数”，ct是“传播周期”。

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