如何用1万美元的营销预算，玩转移动应用推广？

十年前，Remedyentertainment将一款第三人称射击游戏《马克思佩恩》推向市场。全球总销量超过700万份，还催生了一部由马克Wahlberg大帅锅主演的同名电影。小笑话：位于芬兰的RemedyEntertainment曾经用过一个“英雄本色”(MaxPayne)》一举成名，其强大的技术实力和熟悉的动作游戏设计技巧得到了业内人士的认可。《英雄本色》最大的特点就是采用了《黑客帝国》的弹道时间概念，并将其完美地应用到游戏中，其超酷的动作在当时引起了不小的轰动。后来推出的《英雄本色2》也备受好评。但《英雄本色3》由Rockstar制作，预计2012年5月上市。Remedy还有其他主攻方向...去年，Remedy开始尝试进入手机游戏行业。“DeathRally“(死亡拉力)是最具代表性的作品，标志着公司重大转型的第一步。这些中型游戏开发者来自传统的家庭游戏主机领域。因此，他们开始探索智能手机游戏的新产品定价和一套完整的开发战略。让我们来欣赏一下Remedy是如何在9个月内获得100万美元的营销预算的。图:Deathrally游戏截图第一招:Deathrally游戏于2011年3月首次亮相，定价4.99美元。Remedy的公关部门在游戏上线后立即展开了推广工作。首先，Deathrally参加了Freeappaday限时免费活动，费用5000美元，宣传费用约5000美元。RemedyCEOMatiasmyline指出，手机游戏的传播速度和病毒一样快，比传统的家用主机游戏快得多。早期的宣传费用是必要的，它会形成雪球效应，当然，这些都是基于你的游戏有足够的吸引力。苹果最注重特色游戏，比任何广告都有效。DeathRally在上架后3天内就赚到了所有的开发成本。第二步：Remedy在2011年5月将这款游戏的价格从4.99美元降至0.99美元。deathrally已成为世界上iPhone平台上第一个应用程序，并连续五天保持榜首。它深深地抓住了80多个国家和地区玩家的心。诚然，通过降价增加收入，我们走的是薄利多销的道路。此后，Remedy游戏的平均价格为0.7美元。一个价格为5美元的应用程序对喜欢品尝新鲜食物的玩家非常有吸引力。降价后，用户给出了诱人的评价和积极的评价，这对还牢牢捂住钱包的消费者来说是极大的诱惑。第三招:Remedy采用“软营销法”。消费者可以下载免费版本的Deathraly，当消费者达到一定水平时，他们不会被迫购买道具。在决定是否愿意购买道具之前，消费者可以尝试一个收费道具15到30分钟。Remedy的核心策略是免费游戏内部收费，但与传统内部付费游戏不同，强制付费因素太多。Remedy销售单人模式的经验点加速道具，可以提高多人模式下的武器和车辆性能。加速体验可以帮助玩家解锁新的等级和更快的汽车，大大提高玩家在多人战斗中的优势。第四招，翻钢叠杵，付费游戏内付费。游戏价格为0.99美元，产生的收入大致可分为三部分。一种是购买游戏的收入，一种是加速单人模式体验的收入，另一种是多人模式中特色武器和车辆的收入。值得注意的是，游戏总收入超过60%的部分来自用户在游戏中付费购买。在免费游戏中，两种收入分为五五种。这意味着单人游戏和多人游戏可以通过内部支付最大限度地创造收入。图片：解锁新车和新装备的第五招，手机游戏不是一次性产品。Remedy执行副总裁指出，手机游戏用户需要更贴心的服务。Remedy在10个月内发布了9个内容扩展包。不断更新内容，保持产品的活力和影响力，不断带来新客户和各种付费行为。与传统的家用主机游戏相比，运维优秀的手机游戏寿命更长。Deathrally的用户自加入多人游戏功能以来，飙升至5000万，收入也飙升至30%。第六招，免费拉动付费。2011年6月，在北欧重大节日“仲夏节”周末，Remedy发布了DeathRally的免费版本。一天就为游戏贡献了200万新用户。而相应的游戏收入也同比增长。这种免费模式有助于游戏用户在付费后避免尴尬。免费版本可以促进销售，但这不是一个简单的推动技巧，它需要更精致和清晰的市场策略设计。这种营销手段可能不适合所有的游戏应用，但至少在最初的几个月内，它可以为开发者积累大量的游戏用户。对于游戏内部支付机制，需要复杂均衡的游戏策划。游戏中还需要一个完美的购物框架。根据Deathraly的经验，这种商业模式将在未来几年推广免费版本的付费内容。第七步，Remedy也在关注Android平台。根据他们的经验，Android版本的游戏通常只能带来相当于iPhone平台30%的游戏收入。目前，一些冠军Android游戏几乎无法维持iPhone总收入的10%。事实上，如果你想在Android平台上赚钱，你应该设计一个在游戏中付费的机制。比如著名的“例如”offerwall“消费者可以下载一些免费的捆绑应用程序或游戏，消费者可以获得额外的电话费反馈。Remedy通过这种广告形式赚取其他应用的推广费用。第八招，什么时候可以免费玩游戏？Remedy认为，这通常至少需要100万活跃玩家。此时此刻，Deathrally每月拥有200万活跃用户。这个数字相当可观，但远远落后于目前流行的免费游戏用户水平。一般来说，如果你的应用质量很高，付费下载的用户群可能在300万到2000万之间。如果想进一步扩大用户群，可以考虑免费玩500万到2亿以上的游戏。通过广告、合作营销、特许经营等形式进一步盈利。每一款付费游戏都有一定的流行生命周期，一般为6-9个月。此后，它正在转变为免费应用程序，并以大多数用户群、增值、广告等形式收费。因此，这将导致应用程序的二次利润爆发。在收费期间，许多礼物可以附带，如道具和场景。这样，即使未来是免费的，付费玩家也不会太失望。当应用程序过度到增值付费阶段时，玩家应尽可能保持新鲜，创建更多DLC添加内容、扩展包、特色节日版本等更新。同时要多宣传游戏。编者按:目前iPhone和Android游戏平台的竞争越来越激烈，市场就像一个巨大的高压锅，每一个移动游戏开发者都要承受巨大的压力。整个行业的风向几乎每天都在变化，游戏的生产质量、宣传、定价和推广策略。但无论如何，手机游戏仍然比传统的大型家用主机游戏更好，市场也呈现出几何增长的趋势。通过对这些技巧的分析，我们现在可以看到移动应用程序的推广仍然有很多知识：首先标记高价格，在有限的时间内免费快速登录列表，然后逐步降低价格，不断促进下载，以后发布免费版本，通过亲密的增值服务和温和的增值内容收费。1996年在PC平台上推出Deathrally时，是一款非常不起眼的游戏。当年赚的钱不如iPhone平台上的一个零头，但在iPhone平台上却大放异彩。快速将旧游戏移植到智能手机平台绝对是赚钱的好方法。2011年，北美和日本家用游戏主机软件销量大幅下降。这可能是家用游戏主机的周期性阶段性问题，但在这里我们也看到了长期的下降趋势。原因很明显，2012年圣诞节，手机游戏的下载量比2011年圣诞节暴增120%。