服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

为什么企业花了这么多钱,却带不来几个交易?

2020-12-24 16:19:43 阅读(165 评论(0)

今年直播电商火爆,业绩喜人,直播成交额不超过1亿,好像不好意思跟大家打招呼,好像直播来钱很快。所以各公司疯狂跟进,但真的花了很多钱,劳动力成本,准备几个月,直播高峰观众可能只有1000人。再往前走,短视频火了,各公司的短视频火了,朋友圈里都是各企业的营销短视频。微信官方账号火了,大家都在做微信官方账号。当年微博杜蕾斯火爆,花式微博运营。但其实微信官方账号花了那么多精力做推文活动,带不了多少粉丝,也带不了多少交易。微博上的每个人似乎都关注明星八卦,很少有人关注你的企业。问题在哪?01我的一个朋友开了一家公司,主要业务是为上游企业做技术外包,去年让我帮忙做标志(我以前做UI设计),实际上认为很简单,但半年后,他们找到不少于五个设计师做这件事,浪费数万,只是为了设计一个“高,国际风格”标志。希望LOGO高大本身没什么问题,但问题是外包公司在LOGO上有必要花那么多时间和精力吗?你的甲方公司会因为LOGO高而更信任你吗?高端外包业务的LOGO价值非常有限。对他们来说,这个LOGO似乎不会让公司降价。一段时间前,由于美国的贸易制裁,有很多关于光刻机的文章,无意中关注了世界上强大而闪亮的光刻机ASML公司的标志,这样:看起来很普通。包括高通的logo,不会让你觉得设计有多惊艳。下面这个是高通,也是满意的。他们缺钱优化标志更强迫,更容易记住,当然,不缺乏,只是没有必要,他们的目标用户,主要手机制造商,不关心他的公司标志和品牌,不同于普通消费者购买家用电器,手机制造商不需要依靠品牌帮助决定是否选择高通或联合发展,因为有技术数据,信任上游供应商不需要品牌来帮助。因此,在品牌不是用户核心决策依据的情况下,努力做LOGO、做品牌就是浪费钱。02直播、短视频、微信官方账号、微博是否需要花费大量成本?核心逻辑判断和logo一样,是对目标用户交易决策的影响。简单来说,这些事情会对最终订单产生很大的影响吗?上面提到的只有几点,当然不仅仅是logo、品牌、短视频、微信官方账号、营销方式、营销策略、产品层面的研发是否需要创新、产品价值重要还是实用性更重要,是否需要做性价比高的产品。如何系统地评估决策链。什么是决策链,就是用户从你的产品到用户,一系列影响用户决策的点。梳理用户决策链,判断哪些重要,哪些足够。以C端产品为例,最常见的决策链可以简化如下:接触用户:让用户了解我们。可以被动地看新闻,刷抖音,也可以主动用户关注企业公共账户,或搜索引擎搜索。占据头脑:在用户可以看到企业产品或产品信息后,如何建立信任,让他觉得这些产品可以下订单。比如你做零食产品,会不会有用户关注零食企业的微信官方账号?可能性不大,所以公共账户不需要花费成本,抖音,抖音不同,抖音主流内容“吃”是一个非常流量的分类,抖音不需要用户积极关注,也可以通过数据习惯推荐给相应的用户,这可以考虑。这是触摸渠道的选择。接触后,如何占据用户的心智?产品创新需要加强吗?你需要品牌吗?在与零食相对应的消费市场,产品创新实际上是一个高门槛的问题。例如,你的食物味道可以达到80美味,我的家人得到了一个新的过程,菜肴可以达到95美味,但不幸的是,大多数人的味蕾不能体验到先进烹饪的精致味道。许多年轻人去米其林三星,但他们觉得菜就是这样。见面不如出名。然而,将80分的食物提高到95分的味道是一件非常高的门槛和高成本的事情,所以你可以得到85分,略强于竞争产品。卫龙在辣条届一枝独秀是因为好吃吗?你买三只松鼠是因为它们的坚果比其他家庭更美味?如果产品差异不能扩大,就要靠营销和品牌。与其他辣条产品的低端感相比,卫龙在安全健康方面下了很大功夫,配合高包装,在辣条领域脱颖而出。三只松鼠也是如此。三只松鼠的形象善良易记,深深扎根于人们的心中。此外,与其他产品相比,三只松鼠有着仔细的购买体验。当你在网上买坚果时,你会首先想到它。如果不是零食,你想在社区密集的地方开餐馆吗?(吃,我只是喜欢吃),所以从目标用户的角度来看,抖音,公共账户是浪费钱,因为你覆盖的用户有限,北京和上海的用户看到你的抖音,不会来武汉你的商店,甚至超过5公里的宣传也毫无价值。需要本地化或基于定位的平台或扩展渠道。所以微信官方账号和抖音不需要,但是本地化的美团饿了吗?当然,百度地图和高德地图也可以。线下,你可以在门口贴一张海报,在门上做一些特色。你需要让人觉得品牌高端吗?不需要。社区商店,你不需要花太多钱做豪华商店,高级桌椅,比路边的其他商店稍微强一点或几乎一样。因为它是一家人口密集的社区商店,高端人群不多,你把钱花在装饰上,成本自然会在社区用户上分摊,带来高价的菜肴,密集的居民区高价的餐饮消费,最初是一个错误的命题。你可以观察到,如果密集社区的餐厅装修很高级,大部分都撑不了多久。在产品方面,你自然不需要做鲍鱼、海参、澳大利亚龙等,做几道特色家常菜,吃虾季节有小龙虾,吃蟹季节有阳澄湖大闸蟹,味道比周围稍强,这就足够了。活动呢?开业需要五折吗?需要时不时打八折吗?不需要了。社区餐饮重要的是高回报率。一开始你打这么大的折扣,后来顾客来吃饭,价格差距太大,开业的时候人多。折扣也是如此,因为顾客离他们不远,而且经常打八折,所以我打八折就来了,导致店里有折扣跑破鞋,没有折扣打苍蝇,还赚什么。你看到很多餐馆在门口贴特色菜海报。你认为社区商店应该这样做吗?这是必要的。特色菜应该包括一两道大菜和一两道必点的家常菜,即让顾客觉得大菜有特色,家常菜也实惠。他们可能会进入商店,但这些特色菜只是折扣的一小部分,不会对整体收入产生很大影响。如果是做高端餐饮呢?价格从来都不重要。有没有折扣都无所谓。特价菜海报?这是什么?在这种情况下,店铺装修和优质服务需要下功夫。04上面说的是ToC,如果是B端呢?与C端面向个人不同,决策简单,你占据了用户的头脑,他觉得还可以,很容易下单。B端面向企业,面向企业意味着更多的人参与整个交易的决策,你需要处理更多的人。如果一个企业的员工想买东西,那么交易的决策路径是这样的:员工决定买什么,向上级领导、上级领导、部门经理、董事甚至总经理报告。同时,领导会告诉员工,要找到更多的替代产品,作为员工,自然至少需要给3个替代品来方便领导选择。所以在这条决策路径上(如上图所示),作为一个销售这个东西的企业,一个员工可能就足够了。毕竟,他会层层报告,但他需要处理这个链接中的所有人(占据他们的思想)。在这个链接中,你会发现微信官方账号和抖音在满足需求的员工时并不重要。企业买谁会看抖音,谁会看你的微信官方账号。百度推广、你的官网、潜在需求企业的官网、行业论坛、企业/行业峰会是你接触员工的重点。联系员工后,你需要找到目标员工,或者让他留下电话,在长期决策多层审批和竞争中,只有在线信息自然不好,所以你需要让公司销售立即跟进、在线沟通、电话、离线访问,需要非常强大的推广,让员工、部门经理甚至董事、首席执行官了解你的产品,促进选择你。如果产品不是大众企业所需要的,而是一些固定类型的企业,那么我们应该做的是如何找到中间人(或二级和三级经销商),介绍需要这个东西的员工,甚至中间人都需要回扣。大型在线商店的广告效率转化率太低。你需要什么折扣吗?折扣,旧带新返利?只要价格不远高于同行竞争产品,当然不要这样做,因为购买的钱是由公司支付的。所有C端的旧和新的优惠游戏都需要消耗员工的精力。毕竟,这不是花他的钱。价格在合理范围内。为什么要做这么多事情?向领导汇报并选择。如果面向学校和zf单位,甚至可能没有折扣,价格可能会上涨。额外的钱可以给每一层返利(huikou)。品牌需要做吗?当然,你不必花太多精力。够了就行了。但营销人员对外宣传推广的信息,最好有统一的规范,这不是塑造品牌,而是让客户觉得你的企业专业可靠。题外话,为什么我们常说B操作比C操作差很多?问题就在这里。真正使用产品的人往往不是付费的人,所以他的省钱动力会低很多,但是网上推广往往很难下单,需要的人的介入自然会在网上弱化。最后,任何企业都很难做好每一项工作。就像我们谈论BBA的特点一样,梅赛德斯-奔驰豪华、宝马控制和奥迪技术是否不能实现内外豪华、良好控制和强大的技术配置。当然可以,但是每一块都做好了,成本就高了,价格就没有竞争力了。因此,对于我们的产品,我们必须梳理用户消费的完整决策链(我上面的链非常简化),决策链对应于成本链。高效支出的重要性不言而喻。最后,留下两个问题来思考:为什么当地家居装饰一般有一两个知名品牌,而家具基本上没有知名品牌?为什么快狗出租车,花猪出租车,各种热门搜索,绿橙自行车,甚至美团自行车,更不用说在线广告和补贴,甚至百度你几乎找不到任何消息。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

建造师挂靠价格是多少?

2建,和1建,挂靠每年分别几万?地域专业挂靠方式等会有影响,在青岛地区,大体上说。 一建两万左右,二建大概一建的一半左右,六七千左右。一级建造师加造价师双证挂靠一年一共需要多少费用?造价师和一级建造师同属于建设部的证书,如果同时挂靠也只能…查看详情

【案例分析】版权登记证明的效力,用于证明权利归属是否可行

版权登记证明,也就是版权登记证书,它可以在发生版权纠纷时作为判断权利归属的依据,那么它的证明效力有多大呢?不妨从一个案件来分析。 案例 该案件的处理意见,大致可分为三种:1. 根据相关规定,版权登记证明作为初步证明,但由于其公信效力,若在出…查看详情

工程师挂靠一般多少钱?

岩土注册工程师一年多少钱?签一年注册岩土工程师挂靠价格在7万到8万。注册岩土工程师工资大概为18-20万/3年(7-8万/年),而且这还是纯工资,五险一金之类的还没算上去。 一般那些有资历有能力的人,当然是不止这个价格的,他们的年薪甚至高…查看详情

什么是内容付费系统?如何选择好的内容付费系统

早期因为知乎live和值乎等平台诞生,“知识付费”正式登上历史舞台,而那一年也被称之为知识付费元年。到2021年,知识付费进入了第五个年头,而伴随着知识付费的发展,市面上也涌现出了各种各样知识付费的系统,那么你知道什么是内容付费系统吗?如何…查看详情

增强网络知识产权意识,规避无意识侵权行为!

网络知识产权是伴随着互联网技术的发展而产生的新型知识产权。目前保护网络知识产权的方式有法律方式和技术方式两种,主要的保护重点在网络著作权、数据库、域名和专利几个方面。图片来源于网络著作权作品的公开属性和网络的特有传播属性,让网络著作权保护有…查看详情

万商云集“网格化人员信息系统”助力成都企业安全复工

2月12日一早,锦江区白鹭湾新经济总部功能区管委会在煦华国际启用了由万商云集免费提供的全新的“网格化人员信息管理系统”,员工只需出示相关二维码即可扫码进入园区工作。在当前疫情防控的关键时期,万商云提供的这一简单、快捷的入园方式,不仅能动态了…查看详情

中小家装企业常用erp系统怎么选?

装修行业的流程较为复杂,各种资源也较为集中,因而传统的管理方式无法提高企业的效率,更难以做好监管工作。为了解决中小家装企业管理的难题,可以选择引入家装企业常用erp系统,然而市面上的可供选择的数量太多,且价格与功能都各有不同,这给中小家装企…查看详情

个人房产查询系统网站如何查询

个人房产查询系统网站是一个提供房产信息查询服务的在线平台。通过这个网站,用户可以轻松地获取有关特定房产的相关信息,包括房屋所有权、土地使用权、抵押信息等。要使用个人房产查询系统网站进行查询,您需要遵循以下步骤:1. 访问网站:首先,打开您所…查看详情

中小企业如何实现数字化转型?

  数字化转型最近几年作为中小企业的核心转型方向,现在有很多的中小企业都在做数字化这一块的相关转型,下面小编就给大家来详细介绍一下,中小企业如何实现数字化转型这一块的内容,希望能帮助到大家。  中小企业如何实现数字化转型  1、技术是推动数…查看详情

想要利用情侣软件纪念,可以查看情侣软件排行榜推荐

很多情侣为了纪念自己特别的日子,所以会使用手机情侣软件,但是很多情侣担心自己的个人信息安全,所以比较苦恼,如果真的想要利用情侣软件纪念,可以考虑以下的情侣软件排行榜。 1、小恩爱 小恩爱是比较出名的情侣软件,受到很多情侣的…查看详情

怎么创建自己的小程序?这五点做好是关键

小程序是当下非常火爆的一款应用,平时逛街吃饭都经常有用到小程序,相比于这些商业版的,个人版的小程序有吗?怎么创建自己的小程序? 图片来源于网络1、确定商城定位首先要确定商城的定位,是要做订餐类的小程序还是做b2c商城小程序,然后再去确定小程…查看详情

零经验新手怎样做电商

没有经验的新手可不可以做电商呢?怎样做电商可以避免采坑呢? 新手当然可以做电商,电商行业的大佬也从零经验慢慢做到现在的高度的。而且现在新手做电商的环境比以前好了很多,怎样做电商可以避免采坑的问题也能得到解决。有很多前人的电商经营经验可以,很…查看详情

现代志愿者管理系统浅析

国外志愿者服务源远流长它的形成和发展大致经历了萌芽、扩展、规范三个阶段。当前国外志愿者服务活动展开得十分活跃志愿者服务活动几乎家喻户晓。志愿者服务意识为大多数公民所接受参加志愿者服务活动已成为广大公民的自觉行动,本文将对现代志愿者管理系统进…查看详情

好看的玄幻小说有哪些 玄幻小说排行榜

  很多的书友对玄幻小说都有一种情有独钟的热爱,很多的书友都比较喜欢这类小说,下面小编给大家来详细介绍一下好看的玄幻小说有哪些 玄幻小说排行榜这一块的相关内容,这一类的小说还是i非常的精彩的,适合很多书友去追,下面就来看一下是哪些玄幻小说。…查看详情

淘宝店铺SEO关键词怎么选取?以下5个途径

淘宝店铺SEO关键词怎么选取?关键词是描述网店商品及服务的词语,选择适当的关键词是提高网店访问量的第一步,可以通过以下5个途径来选择关键词。 1. 淘宝网搜索栏下拉列表中的关键词 选择关键词的一个重要技巧是选取买家在搜索时经常使用的关键词。…查看详情

最新文章