专家支招—地方新站如何做运营推广

访谈主题：专家建议-如何在当地新站运营推广组织者：phpwind联合组织者：草根网络互联网主持人：phpwind小米渣嘉宾：资深网站运营顾问陈光峰访谈时间：5月26日14日：00嘉宾介绍：陈光锋，资深网站运营顾问，八年互联网相关工作经验，国家电子商务师，专注于网站运营研究，长期研究网站运营推广，注重各种网络广告，擅长网站运营策划。书籍:网站运营手册、《2009网站运营推广新趋势》、实体出版《玩你的网站-网站运营必备手册》，博客:http://www.j1f3.com/案例分析：金华八咏网httpp://www.bayong.com/访谈大纲：开场语：phpwind小米渣：亲爱的朋友们，下午好！很高兴在销魂分享的周三再次见到你！我很高兴在星期三再次见到你！今天，我很荣幸邀请资深互联网运营顾问陈光峰先生到phpwind主办的运营咨询在线访谈专栏。让我们用热烈的掌声欢迎陈光锋先生！下午大家好，陈光锋！第一部分:请嘉宾光锋，向站长朋友和网友介绍自己。phpwind小米渣：访谈过程有以下三部分第一部分：嘉宾自我介绍和八勇网络简要介绍第二部分：嘉宾指导当地新站金华八勇网络如何做运营推广第三部分：网民互动为整个访谈有序，在主持人和嘉宾访谈过程中，请不要发言，以免干扰嘉宾。如果您有任何问题，请将小窗口交给主持人。在采访的第三部分，客人将根据网民提交问题的时间顺序选择回复。本次访谈同时在26个QQ群中播出，覆盖面约1万人。因此，请遵守上述协议。如果您有不合作的朋友，请在小组管理两次警告后清理小组。采访正式开始，首先请光锋向各位站长朋友、网友介绍一下自己。陈光锋：感谢您的热情。我主要关注网站运营的实践和研究。QQ微博http://t.qq.com/fengable多交流.phpwind小米渣：我简单介绍一下金华八咏网今天的分析案例。金华八咏网（www.bayong.com）2010年4月，金华地区生活消费社区正式上线运营。内容包括商场折扣信息、婚纱参考、婚礼用品导购、特色店铺、数码推荐、家电推广、房地产信息、旅游休闲等生活信息。八咏网以“新信息、享受生活、同城消费”为理念，打造金华地区便民、利民、网友亲赖的网络社区。第二部分:phpwind小米渣:在本次访谈策划的准备过程中，phpwind小米渣预约了金华八咏网站长李波先生，对访谈需求进行了调查。访谈的第二部分是金华八咏网在实际操作中遇到的问题，以及未来会遇到的问题。更客观、更真实，希望李博先生和所有关注面试的站长和网友在面试后都能有所收获。phpwind小米渣:第一个问题:请问陈光峰先生，在社区运营初期没有资金和关系的前提下，可以做哪些宣传推广方式？陈光峰：如果只是为了提高知名度，我们可以利用周末或节假日在广场或商业中心发放1000张*12次，可以覆盖10000人；或者在金华日报发送几篇软文章，也会让很多人知道，但转化率相对较低，不能在短时间内转移到我们的网站并成为会员。本地网站开发初期成本相对较低的推广方法主要有两种：1）．社交网络推广。利用百度贴吧、百度知道/爱问/天涯问答等问答平台、以快乐网为代表的SNS平台、以新浪微博为代表的微博平台、QQ群等平台进行推广。这类平台可以通过“金华”等关键词找到有针对性的精准目标群体。然后根据目标受众→确立目标→制定吸引力策略→疯狂实施→操作五步曲进行效果评估和调整。2）．SEO。我们的第一步是找到一些关键词可以继续带来流量和强烈的相关性，如我们在百度搜索“金华”发现相关搜索“金华人才网络金华天气金华热线金华BBS金华地图金华天气预报金华交警金华职业技术学院金华新闻网络金华交通违章查询”等词，我们对金华天气、金华地图、金华天气预报、金华交通违章查询等进行了初步筛选。第二步是检查这些词的百度指数和竞争程度。通过指数分析，这些词的日搜索量约为1000次，有些词竞争激烈，有些词相对较小。第二步是检查这些词的百度指数和竞争程度。通过指数分析，这些词的日搜索量约为1000次，有些词竞争激烈，有些词相对较小。第三步是扩展关键字。根据金华管辖范围内的兰溪、义乌、东阳、永康、武义、浦江、磐安等县市进行拓展。第四步是组织相应的内容和其他SEO必要的工作。这样累计有几十个针对性很强的关键词，每天总搜索量几万。经过一段时间的积累，如果有的能走在前列，每天都会带来上万的IP。当然，有些这两种方法的效果会很慢，有些会很快，我们需要在实施过程中有一定的心理期望和组合安排。phpwind小米渣:感谢光锋全面详细的专业分析指导。以上“五步曲”值得进一步研究(*__*)phpwind小米渣:第二个问题:如何激励用户发布原创高质量的帖子？陈光锋：一般用户发布贴纸通常要看发布贴纸是否有好处。这种好处可能对自己、他人或社会都有好处。鉴于这三种不同的情况，我们可以分别激励：利润：我们的八勇网络是新的，目前对用户的价值不大，但我们可以激发当前发布的热情，如建立良好的积分系统或等级系统，多少积分可以兑换什么奖品，换句话说，未来版主可以竞选什么级别，未来版主有什么样的待遇和特权；利益：也就是说，用户在我们的八勇网上发帖对他人有什么好处。这类用户通常是各行业的“专家”或有一些“吃、喝、玩”经验的体验用户。他们可以与您分享他们在“如何在夏天拍结婚照”或“85年后装饰两个房间和一个大厅的经验”等问题。我们需要处理如何给这类用户更大的认同感和成就感，我们可以把这类帖子推荐或聚合成主题，产生更多的爆炸率，让更多的网民与帖子互动，这类用户看到热点击率或“花”自然更热情。我们需要处理如何给这类用户更大的认同感和成就感，我们可以把这类帖子推荐或聚合成主题，产生更多的爆炸率，让更多的网民与帖子互动，这类用户看到热点击率或“花”自然更热情。有利于社会：这个概念相对较大，通常需要与一些公益活动或一些当地特色文化相结合。例如，八咏楼最近再次向游客开放。我们可以在社区开展“我在八咏楼”的图片收藏活动，大力推广金华的名胜古迹，推动旅游业的发展。这将产生共鸣，激发用户参与。(完)phpwind小米渣:光锋老师讲得很全面。就我个人而言，我认为网站运营活动是相辅相成的。在网站建设初期，根据用户的心理需求建立良好的激励制度。同时，网站的编辑、运营和版主也应进行必要的指导，推动用户养成及时发布新信息的习惯。人是从众的。此外，如果你不发送有意义和原创的帖子，你怎么能渴望用户发送呢。我觉得金华八咏网用的是phpwindv7.05SP3程序，可以结合我们的功能“社区背心”进行内容引导。建议看看我写的:小功能，大功能——社区运营背心http://www.phpwind.net/read-htm-tid-984843.html 同时，要让整个网站良性互动，网站必须有差异化的价值体现。phpwind小米渣：第三个问题：主页、栏目页和内容页面SEO技巧。phpwind小米渣：第三个问题：主页、专栏页面和内容页面搜索引擎优化技能。如何使用搜索引擎让更多的人找到八勇为他们提供具体的方便信息和当地的商业信息？陈光锋：我们八咏网采用PHPwind提供的比较通用的程序，本身的结构优化比较好，我们需要在开始规划栏目。确定主页和主栏的标题（关键词）。例如，我们刚刚提到，与金华相关的流行关键词是“金华论坛”。这个词可以完美地融入到网站主页的标题中，“金华房地产网络”一词也可以融入到相应的“宜居”栏的标题中。对于这类程序相对固定的网站，主要依靠搜索引擎优化策略，找到和挖掘更多的相关关键字，以便有机会带来更准确的流量。便利信息和本地商业信息就像我们刚才提到的天气预报、地图、非法查询等服务。我们应该首先组织相关内容，然后让这些内容出现在网民搜索的结果面前。phpwind小米渣：第四个问题：建站初期访客多，注册用户少。请问如何让访客（guest）转化为注册用户？陈光锋：这个问题涉及转化率。有多少访客会产生注册用户？网站的不同发展阶段是不同的，初始注册转化率肯定相对较低，但我们可以从三个方面进行改进：1）．提高网站内容质量。用户来了，匆匆离开了，说明内容不够吸引人，我们可以从PV数据中看出网站的粘性。应对方法是组织有特色的内容，并以专题等方式呈现。2）．增强互动性。如果用户发现一个帖子有很多页面，他们很容易被驱动。经常组织一些互动活动，不仅可以提高用户的参与度，还可以吸引新的访客注册互动。3）．提醒注册。可设置提示窗口，提醒游客及时注册。phpwind小米渣：从用户体验的角度来看，网站内容的整合确实很重要。没有多少用户有耐心寻找高质量和有用的信息。我们的用户很懒。他们总是想“看”有价值和有趣的信息。光峰刚才提到了专题。在论坛运营中，专题制作是非常必要的，而phpwind的专题制作功能相当方便。网站编辑可以在30分钟内完成，这与以往的专题制作流程规划、UED设计和程序实现不同。很多网站都参加了刚刚结束的phpwind内容专题制作大赛，成为快速专题制作的专家。八咏网可以试试。如果您有任何问题，请随时咨询官方。我们的服务必须到位（*^_^*）。phpwind小米渣：第五个问题：用户注册时不回复。如何发布更多用户参与的帖子？陈光锋：注册表明用户迈出了第一步，但没有回复，表明用户没有足够的动力。然后我们需要添加一些“催化剂”来刺激用户回复。催化剂之一：有争议的话题。容易引起争议的帖子很容易形成正反两派。当用户看到与他意见不同时，他们通常会有“反击”的欲望。操作时要注意国家政策，把握好规模。催化剂二：独家资源。例如，我们整理了一个“义乌小商品市场全策略”，提供网民下载，但用户需要回复才能获得下载地址，这可以培养用户积极回复的习惯。催化剂三：积分系统。正如前面提到的，我的《玩赚你的网站-网站运营必备手册》一书中也有深入的案例分析。如果用得好，就会形成良好的循环。小米渣：光锋三催化剂打得很漂亮。第一个催化剂，有争议的话题，我想推荐你研究龙巷如何“炒新闻”，2010年3月，常州站长分享交流会议，龙巷网络媒体“阅读”新闻让我记忆非常深刻，他的几个解释案例非常经典，主人引导你发生在激烈的争论周围，感兴趣的站长可以私下和我讨论。第二个独家资源，不用说，因地制宜，科学道理！第三，我真诚建议你多读光锋的书《玩赚你的网站-网站运营必备手册》。我几乎读过他写的所有书，还有很多收藏。phpwind小米渣:第六个问题:如何激励线下群体，将活动和交流转移到论坛？陈光锋:对于我们的金华八咏网来说，这项工作应该放在后一阶段。与线上本身的转化率相比，线下转化为线上显然要困难得多。因此，在网站开发的早期阶段，我们专注于营造良好的在线氛围，并在后期组织一些活动。线上线下推广的结合将更加自然。后期有很多方法可以将线下群体转化为论坛:比如我前面提到的“普通名片”、组织“团购”、报媒合作等“选美”大赛。phpwind小米渣：非常赞同光锋的观点。网站有生命周期，运营推广也要分阶段进行。有计划的工作可以事半功倍。至于将线下群体引导到论坛，我们可以在邀请客人之前保持打扫房子的态度。phpwind小米渣：第七个问题：如何使用虚拟货币，奖励技巧是什么？陈光锋：我们的社区系统本身就有一个积分系统，但需要合理的设置，发帖能增加多少积分？如何合理设置回一个帖子能增加多少积分？如何合理设置等级之间的差异？虚拟货币和人民币兑换的比例如何？所有这些都需要认真权衡。在早期阶段，我们可以直接模仿这方面做得很好，如飞凡论坛、化龙巷等。使用虚拟货币最值得注意的是让用户觉得虚拟货币有价值，否则“虚拟”不可避免地是徒劳的，不能发挥积极的激励作用，所以我们开始发布积分系统和系统应该明确他的价值，如可以交换什么礼物，可以享受什么特殊资源或增值服务等。phpwind小米渣：是的，在积分系统方面，值得使用phpwind程序的站点参考。如果你有机会约钱，你可以总是和你谈谈。如果你需要研究，你可以发送我的QQ邮件。phpwind小米渣：第八个问题：内容为王。为了防止部分显得过于功利，是否需要平衡主题部分与商业信息部分的比例？