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淘宝双十一,给我们四个成功经验。

2020-12-23 14:08:54 阅读(158 评论(0)

自11月1日独立域名启动以来,仅仅10天后,淘宝商城就借11月11日光棍节的机会,推出了历史上最疯狂的半价优惠活动。大多数进入商场的品牌都参加了这项活动,其中包括通常难以打折的数字产品。前一天,淘宝商城在央视播出一套新闻联播后,专门播出了3秒钟的预告广告。凌晨2点,仅用了2个小时,就有7家店铺单日成交量超过100万。凌晨6点,8家店铺超过100万,成千上万的消费者以50%的折扣搬回了自己喜欢的商品。在之前的调查中,获得“光棍最期待打折品牌”榜首的博阳家纺不负众望,首次突破100万,截至6点,已超过400万。随后,杰克琼斯交出了300多万的成绩单。此外,还有九牧王,马克华菲,GXG、ONLY、喜梦宝、水星家纺六大品牌都在凌晨6点前冲过百万大关。与服装和家居不同,数码电器行业大多采用限量五折的方式,因为利润率低。即便如此,网友们也在半夜疯狂抢劫。凌晨不到一分钟,淘宝电器城贝尔莱德SC9000手持蒸汽枪清洁器售出300台,格兰仕微波炉售出500台。不到25分钟,耳机就卖出了1300条。奔腾1.2L电水壶已售出512件,多级旋风吸尘器580件,奔腾剃须刀近200件。【营销解读】每年平安夜或元旦前夕在各大商场疯狂拼搏的经历,几乎成了购物狂一年中最期待的快乐时光。商家也赚了很多钱,都笑了,一次次刷新了自己创造的单日销售记录。现在,又有了这样一个快乐的嘉年华,但这一次是在互联网上,在一个应该让每个单身青年暗自受伤的日子:11月11日,它被生动地变成了光棍节。发起人是B2C新秀淘宝商城,10天前刚刚自立门户。11月1日,淘宝商城推出独立域名时,宣布未来三个月将投资2亿元大力推广品牌,但没想到一切来得这么快。前一天央视新闻联播后播出的3秒广告,再加上之前网友在各大社交网站上口耳相传的促销活动,让淘宝商城的名字一夜之间大家都知道。大家才发现,淘宝商城已经长大了,不再只是淘宝上的品牌直营店。虽然最终的业绩数据还没有出来,但是大家都亲身感受到了它的火爆场景。仅在开场的两个小时内,就有7家店的业绩就超过了100万,这已经非常惊人了。古诗有云,临渊羡鱼,不如退而结网。除了为淘宝商城的勇创佳绩感叹羡慕之外,我们也许更应该思考的是,它为什么这么成功?如果你改变自己,你该怎么办?一般来说,至少有以下四点值得学习:一是时机选择。电影要精心选择档期,促销活动不是吗?一般来说,大多数企业会选择在传统的元旦或春节期间进行大规模推广,效果确实很好,但也形成了密集的现象,一方面,竞争激烈,必须比别人更高的折扣,成本越来越高,利润越来越低,另一方面也容易引起客户消费疲劳,失去新鲜感,不能达到提高品牌影响力的目的。选择光棍节很开心,好坏不好说,但至少抓住了机会,这是今年年底大家遇到的第一场血战。积累了半年多的购买欲望终于得到了极大的释放。二是推广力度。但在促销方面,优惠幅度一直是关系其成功的首要因素。限期一天,全场半价促销力度足以让人动心。想必你们很多人都亲身经历过,至少我挺有收获的。营销推广可以为促销活动吸引足够的人气,但最终能否达成交易,取决于真正的优惠范围。这也是以Groupon为代表的团购网站屡试不爽的杀手锏。限期一天的时间限制与团购网站的做法相同。归根结底,促销就是价格,但如何在保证预期效果的同时减少成本投入,还需要深入全面的考虑。第三,促销规模。作为一个单一的企业,足够的推广可能会确保活动的成功,但对于像淘宝商城这样的B2C平台,它也需要展示自己的规模。事实也证明,淘宝商城作为最全面的网络品牌商城,充分展示了其资源整合能力和行业号召力,涵盖了如此广泛的行业、如此多的品牌和如此大的商品规模。第四,打造品牌。促销作为一种提高短期销售的手段,是一种战术,但如果是为了提高品牌影响力,那么促销就会成为一种战略。对网购平台而言,促销是提升品牌的必要手段。作为淘宝商城独立以来首次亮相,这次活动无疑非常成功。作为淘宝商城最具特色的年度欢乐嘉年华,光棍节促销甚至有望成为淘宝商城专属的金字招牌。但是,必须记住的是,对于平台来说,两者缺一不可,给用户带来选择和好处,给商家带来销售和口碑。淘宝商城在取悦消费者的同时,可能面临的更大挑战是如何防止品牌商家受伤。除了给他们带来超热的人气,还要带来真正的收入增长,避免家电商场用户开心、品牌难过的现象在自己身上演。它们也依靠消费者的支持向企业收取费用,但与谷歌偶尔只与企业合作几次相比,淘宝商城和品牌企业是一种长期的合作关系,特别需要小心照顾。【今日絮语】写作就是思考,如果说今年读的书对个人成长最有利,那自然不是村上春树。我说的不是《1Q84》,而是之前推出的一本关于跑步的小书,《我谈跑步的时候说什么》。坦白说,之前没有什么特别的期待,但是因为和雷蒙德·卡佛的书名《我们谈恋爱的时候在说什么》差不多,我们才有了最初的好奇心。读书也许就是这样,慕名买来的书读不出该有什么意义,偶遇有时反而能读出不同的观感。后者属于“我谈跑步的时候说什么”。构思精巧的小说虽然引人入胜,但谈论个人心路历程的书籍却更加亲切。例如,谈谈他喜欢独处的气质,谈谈他写小说的经历。尤其是当我发现自己也有同样的感受时,我更加难过,就像我不确定的行为意外地遇到了远方力量的支持。最感人的是关于写作和思考的段落。他在序言中写道:“这可能是一个浪费时间的性格:一个不写文字就不能顺利思考的人。如果他想找到跑步的意义,他必须一个接一个地写这样的文章。原来,有过这样经历的人,世界上不只有我一个人。写作的过程也是思考的过程。通常只有通过一个字一个字的逼迫,才能最终明白一些事情对自己的真正价值和意义。文字就像魔盒。通过写作,原有的想法可以梳理、修整、丰富,新的想法也生根发芽,不知不觉中长出新鲜的枝条。小心地把自己的东西放进去,却发现它不再是原来的样子。不管写作前的构思有多严谨,写作的时候总会发现有那么多意想不到的句子涌上心头,落在纸上。那一年写硕士论文的艰苦经历,早已让我感叹,一个新的想法和最终的表达形成还有很长的路要走。任何一段都是偶然事件。

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