服务热线:400-0033-166
万商云集 - 企业数字化选用平台

企业首选的

数字选用平台

Facebook:让冰淇淋变成了一种更有效的社交手段

2020-12-23 10:58:52 阅读(176 评论(0)

在美国,吃冰淇淋是一种非常常见的社交活动。酷圣石冰淇淋公司最近找到了一种方法,使冰淇淋成为一种更有效的社交手段。Facebook是他们的“秘密武器”。酷圣石起源于美国,是一家著名的冰淇淋卖家,以在“冷石”(冷冻大理石)上搅拌自制冰淇淋而闻名。酷圣石一直是许多冰淇淋爱好者的最爱——这种热情帮助该公司在美国和其他16个国家开设了1459家分公司。和许多其他企业一样,酷圣石公司长期依赖传统广告进行品牌宣传。2005年,YouTube视频竞赛将酷圣石引入社交媒体营销轨道。酷圣石除了不断开发新产品外,还在营销方面做了足够的功课,不断创新。该公司最近发布了Facebook上的第一份电子礼物,可能是有史以来的。与此同时,酷圣石还在Facebook上举办了有奖比赛,鼓励越来越多的粉丝参与品牌互动。酷圣石从社交媒体上获得的回报远远超过了简单消费者的参与。这些营销策略将消费者从电脑带到了酷圣石的商店,为公司增加了实际收入。【案例信息】公司:酷圣石冰淇淋社交媒体战略及统计:网站:ColdStoneCreamery.com(中国网站httpp://www.coldstone-china.com)Twitter:2.460粉丝Facebook:YouTube频道830,478粉丝:26,251浏览量(成立于2010年6月)社交媒体营销亮点:-一个新的Facebook电子礼品功能在一个半月内为酷圣石连锁店增加了1万美元的收入。-利用社交媒体,酷圣石每张优惠券的成本只有39美分,远低于平面广告推广优惠券的成本(每张3.6美元)。-利用社交媒体,酷圣石每张优惠券的成本只有39美分,远低于使用平面广告(每张3.6美元)推广优惠券的成本。——公司在短短八周内增加了6.6万名粉丝。-酷圣石的销售收入增加了1%~1.2%,使用Facebook发行优惠券。-与过去0.02%相比,14%的消费者兑换优惠券的兑换率有了很大的提高。如果你使用Facebook,你可能已经发送或收到了朋友的虚拟“礼物”,一个生日蛋糕或桃心图标。这些虚拟礼物可以让朋友通过社交网络表达对彼此的关心。2010年7月,酷圣石将电子礼品变得更加实用,甚至触手可及。现在,您可以向您的Facebook朋友发送代码,以获得酷圣石冰淇淋的电子礼品券,价格从5美元到7美元不等。您可以从酷圣石的Facebook主页上找到并通过Facebook或电子邮件发送。和一般的礼品券一样,收件人只需打印礼品券或出示手机上写下的代码,就可以立即在美国任何一家酷圣石店兑换美味的冰淇淋。为了达到病毒传播的效果,这份电子礼物会显示在接收者的脸书信息墙上,让所有接收者的朋友都能看到。酷圣石作为最早使用电子礼品功能的品牌之一,直接将其在社交媒体上的表现与实际销售联系起来,非常聪明。第一信息公司EGiftSocial(FirstDataCorporation)开发的电子产品,“我们的策略也是我们制作电子礼品的目标。它是为每个人提供日常生活中触手可及的礼物(表示关心)。负责市场营销的酷圣石公司副总裁SuzaneSchutz说:“例如,薇若妮卡今天过得不太好。我从她的Facebook状态中发现了这一点。很容易,我花了两分钟在办公室给她送了一个5美元的冰淇淋,这将成为她心情好转的原因。到目前为止,这种营销策略取得了突出的成就,给酷圣石的许多连锁店带来了收入增长,这也是酷圣石公司的目标。“一个半月内,我们卖出了2万张电子礼品券,给连锁店带来了1万美元左右的收入。Schutz女士说:“我们的加盟商非常喜欢这种促销方式,因为他们可以毫不费力地获得更多的收入。这一切都是在虚拟世界中完成的,加盟商只需要等待销售额的增加。加盟商喜欢这种方式,我们喜欢这种方式,我们的粉丝(消费者)也同意这种推广。这绝对是一种多赢的策略。“优惠券带来了超过1%的销售增长。为了满足Facebook粉丝的需求,酷圣石公司决定开展2~5美元的优惠券活动。酷圣石在Facebook主页上发布了优惠券,并通过电子邮件通知了所有粉丝。短短三周内,粉丝们就打印了5万多张优惠券,其中20多万张来自Facebook。.显然,这项活动非常成功,营销效果远远超过了单纯取悦消费者。Schutz说:“自从我们发起这项活动以来,我们已经看到销售额增长了1%~1.2%。“已经使用了14%的优惠券。作为一名广告商,我认为这是一个非常高的投资回报。如果我们使用传统广告,我们可能花了50万美元得不到这么高的优惠券兑换率。一般来说,传统广告的兑换率只有0.02%差。到目前为止,这种新的营销策略已经超越了传统广告和平面印刷广告的效果。“口味竞赛:粉丝们的饕餮盛宴夏季口味竞赛也吸引了冰淇淋爱好者到酷圣石的脸书主页及其店铺。近4000人参加了这项活动。比赛要求他们对今年夏天酷圣石的三大主要产品之一发表50字以内的创意评论。官方评论根据评论的原创性选出获胜者,所有参与者都可以通过社交媒体分享他们的作品,并鼓励朋友为他们投票。参赛者转发了3000多条新闻,1800多人通过Wildfire互动公司提供的网络应用投票。社会化营销总监Anechristenson说:“我们在八周内迎来了6.6万名新粉丝。”“显然,这项活动帮助我们赢得了很多粉丝。”获奖者有机会去亚利桑那州Scotsdale市酷圣石总部和公司冰淇淋大师创造新的冰淇淋口味。在那里,酷圣石将在2011年选择最佳口味并全面推广该产品。社交营销降低了销售成本。酷圣石将社交媒体作为其营销的重要手段。公司的目标是通过社交媒体和非传统广告(如电子邮件)降低广告成本,增加酷圣石门店客流量的3%。Schutz说:“当然,我们首先考虑的是增加销售收入和利润。”。“这种方式(社交媒体营销)比传统广告便宜得多,比如全国广告牌或在报纸上投放广告。“酷圣石全年聚焦4~5个关键推广活动,利用Facebook、电子邮件、Twitter和YouTube吸引消费者的注意力。公司在YouTube上发布视频,展示其每年的“世界上最大的冰淇淋盛会”,并将其收入捐赠给Make-A-Wish基金会。到目前为止,酷圣石的每一项社交媒体营销活动都为其店铺带来了客流和销售收入的增长。酷圣石的营销团队以较低的营销成本,为公司利润的增长做出了实际贡献。到目前为止,酷圣石的电子优惠券成本为每张39美分,远低于每张3.6美元的印刷广告。目前,该公司50%以上的广告预算都投资于社交媒体营销等非传统营销方式。这些都是为了实现酷圣石公司为其加盟店提高销售收入的重要目标。“我们努力让粉丝了解我们的新产品信息,以及电子礼品、口味竞赛等活动。当然,我们希望粉丝们对这些产品感兴趣,来我们的商店,最终购买我们的产品。Schultz说。酷圣石社交媒体营销的成功秘方——通过Facebook赚钱——酷圣石通过电子礼品功能获得收入,没有过度销售的痕迹。以冰淇淋为礼品销售,改变了网上销售。-与加盟店密切合作(本地化)-酷圣石官网包含本地化功能,让粉丝通过输入邮编信息找到本地店的Facebook主页。-保持品牌一致性——如果加盟商或合作伙伴有自己的主页,提供相关的品牌信息和产品内容,以帮助保持品牌形象。-利用Facebook上的应用程序进行创新,帮助推广电子礼品功能和竞赛投票。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

电商平台代运营要有6个规划,才叫专业,才能选择它

社会发展、互联网发展,迎来的是人们生活方式的改变,企业经营模式的改变。个人在开网店、商家在开网店、企业在开网店,网店数量一直在增加,与此同时电商平台代运营公司也在急速增加。 图片来源于网络 电商平台代运营公司的出现,是为了帮助开网店的个人、…查看详情

优质营销短信:格式规范、商业化、时间化

短信营销是当下宣传效果比较好、成本较低的一种推广方式,同时也受到很多中小型的青睐。优质营销短信不仅切合流量发展的大市场方向,为企业和消费者层面创造更好的体验。企业通过不断对短信内容进行解析升级,创造出优质营销短信,让用户一目了然,部分情景增…查看详情

微信小程序申请步骤

  如何注册申请微信小程序?  1、微信小程序注册在微信公众平台官网首页,按照提示点击右上角的“立即注册”按钮,里面总过有12步,按照要求提交就可以了。  2、小程序申请微信认证政府、媒体、其他组织类型帐号,必须通过微信认证验证主体身份。企…查看详情

ug是什么软件

UG是用来干什么的?UG软件主要功能是将原有2维平面制图拓展至三维立体制图的软件,主要是迅速帮助设计加工等人员认知产品结构,还可向下生成2维图纸并标注细节尺寸、表面要求、技术要求等。相同类型软件有pro/E,solidworks,CATIA…查看详情

文件恢复软件哪个靠谱呢?你选对了吗?

现在的人们通常都会使用手机或者是电脑去办公,但难免会出现误删的情况,让自己的辛苦付之东流。其实文件丢失了不用担心,可以通过文件恢复软件来成功找回,但作为电脑的菜鸟,怎样选择合适的软件,就成为了人们较为关注的问题,那么文件恢复软件…查看详情

2022年免费有效的推广平台有哪些

  最近几年对于企业做推广来说难度是越来越大,下面万商云集小编就给大家来推荐下2022年免费有效的推广平台有哪些,希望能帮助到大家。  那曾经有哪些属于红利期的营销玩法和渠道?读完这篇文章你能了解到:  1、互联网营销该怎么做?  2、怎么…查看详情

谷歌镜像是什么意思?有什么作用?

  谷歌镜像(Google Mirror)是指对谷歌搜索引擎的镜像站点,也就是把原来的谷歌网站内容(包括搜索结果、谷歌应用程序等)做了一个完全的备份,用户可以通过访问谷歌镜像站点来获取Google搜索结果或使用Google的其他应用程序。…查看详情

注册商标能一样吗?可在不同类别注册相同商标

在这个商标注册成功一天比一天难的今天,在这个最容易因商标相似或相同而被驳回的今天,注册商标能一样吗?答案是,能。具体为什么可以参考《商标法》中的规定。 图片来源于网络 注册商标能一样吗?我国《商标法》规定:同他人在同一种商品或者类似商品上已…查看详情

微信公众号怎么开通 微信公众号开通方法

现在微信公众号也成为了很多企业引流推广营销的一个阵营,但是对于新手来说微信公众号都不知道怎么注册,下面万商云集小编就给大家来介绍下信公众号开通方法。 第一步:4步完成微信公众号怎么创建  1、打开网页搜索并登录微信公众号平台,在页面的右上方…查看详情

电商运营是做什么的

  电商运营是指运用互联网技术和电子商务手段,对电商平台进行全方位的规划、管理和运营,以达到促进销售、提升用户体验、增强品牌影响力、实现商业目标的目的。电商运营是电商企业成功的重要因素之一,它直接关系到电商企业的经营状况和生存发展。  如何…查看详情

跨境电商自建站平台有哪些

如果企业想要得到更好的推广,那么建设网站就是首选。每一家企业所销售的产品是不一样的,有些企业是属于跨境电商,那么在进行网站建设的时候,就应该要注意选择一些比较不错的自建站平台。那么跨境电商自建站平台有哪些呢?这个问题一定是很多的…查看详情

全球范围内好用的个人管理软件详情介绍

在中国,我们更多地接触个人时间管理软件或库存软件。然而,很少有用户知道个人信息管理软件。个人信息管理软件的英文名称是pe1onalinformatiomanagement(个人信息管理),简称PIM,它用于管理我们日常生活中的许…查看详情

初级会计刷题软件哪个比较好?冬奥会计云课堂好用吗?

根据网上数据显示和综合个人的经历。我比较推荐东奥“会计云课堂”,一款集资讯、学习、商城为一体的移动学习应用产品,给各位考生更优质的课程体验和服务。初级会计刷题软件哪个比较好?备受关注的冬奥会计云课堂好用吗? 冬奥会计云课堂的功能? 有三种形…查看详情

视频去马赛克软件有哪些 好用的视频去马赛克软件

现在属于自媒体时代,很多的小伙伴也选择自媒体创业,这个时候视频处理就是很麻烦的事情了,很多的视频会带上马赛克的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下视频去马赛克软件有哪些 好用的视频去马赛克软件这一块的内容。希望能帮助到大家,。  1.完美…查看详情

矿泉水品牌有哪些 2022矿泉水品牌排名

  随着中国经济社会的发展,人们生活水平的提高,人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌,反映了消费者生活理念的转变。同质同价的矿泉水,消费者更青睐品牌产品。那么国内知名常见的饮用矿泉水中,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下矿泉水品牌有哪些 …查看详情

最新文章