GAP：「原来促购的创意，可以这么简单！」

一些企业希望开展创意营销活动「促购」因此，创意人员的脑袋瓜，拼命地问自己，到底要不要「哪一种画面」，只有这些消费者才能使用「带到」实体店或网上购物车？我们想了很多想法，每天都要打卡，或者问问身边的人才(比如3C或者面膜产品安心购买)，或者让买过的人写证言...本周看到一个更简单的促销活动，让人震惊:「原来促购的创意，可以这么简单！」，这是一个GAP，经常搞奇怪的营销活动。这一次，它做了一个超级简单但超级神奇的网络营销活动。──「GapYourPrice」。本次活动在另一个单独的网域GapyourPrice举行.com，背后有一家公司负责Dealkat提供引擎，这个网站超级简单，它实际上让你「当场」在线机器人「讲价」，一进网站，就会看到一个「来讲价吧」按下大按钮后，被带到选裤页面，有18种卡奇休闲裤供您选择，选择一条，它展示了那个的价格，更大的照片，还有一些说明...直到这里，都和普通购物网站没什么区别。有趣的是，在这一页旁边，有一个询问文字框，请把你想买的价格写在里面。有趣的是，在这一页旁边，有一个询问框，请把你想买的价格写在里面。然后发生了什么事？GAP会产生新的价格。通常，虽然这个价格不一定是你想要的低价，但它仍然应该让你满意！新闻稿中有一个例子，原来一条裤子可能是49.50美元，他问我想买多少钱？我随便写一个「30美元」，于是，他展示了自己愿意卖的价格:「35美元」！旁边也立刻出现了一个「列印折价券」按钮，它会自动生成一张独特的条码折扣券，可以让你寄回你的邮箱(顺便收集一下你的email地址)，或者当场制作PDF档列。他们会要求你带到GAP实体店兑换这个产品。说到促进购买的营销活动，我第一次看到如此简单和有感觉的促进购买活动。仔细分析，这个活动最好的地方至少有以下五点──第一，这真的来自心理。「促购」：比如刚才49.95美元，问我要多少钱买，我一定不假思索地乱写一个很低的价格！如果我写10美元，这个网站可以忽略我，因为我不想买；但是如果我写30美元，网站回来了「35美元」，一定比我在路上看到一件事更让我吃惊，「49.95美元促销35美元」更多，激动，动！下单后我立即购买的可能性也大大增加！二、真正检查库存：GapYourPrice.相信com背后真的有去看看。「库存」应该说，他们应该有一套公式。如果还剩500件，那一件能卖多少，还剩300件，一件能卖多少，每件都有范围。随着GAP在美国营业点的销售，这个水位会上上下下。当用户点击GapyourPrice时，他们会看你的offer，给一个最符合当前销售库存的价格，这是这个网站背后的技术引擎Dealkat提供的。三、能做出最差劲的事情「差异给价」：这更好，这是「地摊」的心态。三、能做出最差劲的事情「差异给价」：这更好，这是「地摊」心态。以前有个朋友摆摊，听他说他是这样喊价的:有时候会遇到。「老外级」顾客又忙又笨。当他们来的时候，他们会直接以原价购买。他们赚了很多钱。然后，当没有其他新客户偷听时，他们会直接给下一个客户更低的破盘价，这样他们就可以买到便宜的。GapyourPrice没有一串金流，无法确定每个客户是否购买，但也许你可以粗略计算这种情况。当很多人以高价要一条裤子时，它可以减少更多，促进更多的交易！四、收集客户心中的价格:一条裤子应该值多少钱，最好卖？18条裤子在客户心目中的价格一定不一样。这样的GapyourPrice是最好的测试站。网友喊价格，看他喊什么，收集起来，以后对定价很有帮助。此外，GAP还可以针对「不同颜色」定价。过去，同一条裤子的价格是一样的，但现在你可以给不同的价格，因为不同颜色的需求，这样每种颜色都可以「卖到最吼」！因为一切都是黑箱，网友不会觉得你「大小眼」！5、每个人的价格不同，增加了朋友之间的沟通意愿：GapyourPrice打破了我们以前想要打破的社区沟通方式。过去，沟通价格很低，朋友开始沟通。现在，因为每个人「亲手」每个人都有不同的价格，所以他们都有理由贴涂鸦墙，告诉朋友！要很低，他们可以「欧耶！」告诉朋友，也许是给朋友买的～好贴心！不够低？他们也可以贴上去，加一句话「ｘｘ！」和朋友一样，朋友又进来了「试试手气」！除了以上五点，我还发现了最多「促」活动设计有一个原则，就是一定要想办法谈「价钱」。只有任何活动％数，甚至什么数字都没有，只是成为礼物送给谁，还不够「促购」，UNIQLO已经做了几次活动，旨在促进某些商品的购买，他们都拿走了「价钱」来做文章，这次GapyourPrice给我们上了一课，原来，创意促购，可以这么简单！有趣的是，这个网站还附上了另一个「赢家排行榜」(WinnersPage)，列出目前最成功的讨价还价！这个列表本身也可以促进购买。例如，前十名只有十条裤子，从20元到25元不等。第一个是一条深红色的卡奇裤，现在是20美元。你点了这个，要19元。结果，它跳了出来「21元」，你很惊讶，哇，这比排名第一「只多了一美元」，你想买吗？总之，这背后的价格操作，程序写得好，真的可以玩很多莫名其妙的花招。总之，这个活动只有...一天，发生在3月16日(周三)，结束了。可能是怕聪明的网友一个个找到破解？其实他们之所以敢做这种一天的促销活动，也是因为GAP有Facebook粉丝群和twitter账号，从这里宣布很快就能得到一天的效果。还有什么创意让人想起来？尤其是...正是在这样一个可以讨价还价的亚洲世界里，让我们好奇亚洲企业家看到了这种情况「讲价系统」，什么更伟大的促购创意可以修改？